农牧企业如何与品牌顾问机构合作

田园牧哥

农牧企业如何与品牌顾问机构合作

文 Article - 李英  Li Ying

A    品牌营销顾问机构能为你做什么

   a  帮助企业意识转型；

         b  对企业进行客观识别，帮助企业客观认识自己；

         c  不同主题专业调研的支持；

         d  品牌知识及品牌营销知识的输入；

         e  提供专业的定位方法，并帮助企业进行战略和品牌规划；

         f  系统的品牌建设及品牌营销建设的专业支持；

         g  系统的产品品牌建设与推广；

         h  技术语言与市场语言的专业转换与联结；

   i  专业的品牌市场推广活动与活动策划；

   j  专业的品牌媒体推广策略；

   k  专业的品牌营销——互联网推广策略；

   l  保障品牌营销方案实施落地的系统配套培训；

   m  纠偏与完善；

   n  品牌维护与年度品牌主题推出；

   o  产品品牌建设与推广。

   ……

B    为什么需要与品牌营销顾问机构合作

整个中国的企业都处在一个急速的转型期，从感性到理性已是一个大的跨越。犹其对于当前的农牧业企业，由于同质化的问题已迫使很多企业从产品竞争走向品牌竞争。竞争最惨烈的莫过于饲料界的猪料品牌的竞争，当然，添加剂的竞争也折腾得够厉害。因此，现今产品品牌建设及企业品牌建设的问题已经由不得企业再来慢慢考虑和学习，那些因为意识先进而主动转型引进品牌建设的企业占尽了先机，相反地，那此意识不那么先进的企业却往往是由于市场竞争地加剧而被迫转型，在强大的竞争压力与环境下不得不考虑并着手建设品牌。

当然，不管是主动的企业或被动的企业，对于品牌建设、品牌营销的概念、运作思路及深度地了解几乎都是片面的，或是零散的。并不真切地清楚品牌与营销的关联度是怎样的，究竟怎样可以有实质性地推进营销或引导营销。企业的高层都非常关注营销咨询或者营销方案，却不知这就如同分析病理一样，我们更应该搞清楚：营销的实质是什么，本与标究竟是什么？

由于农牧业的大部分企业没有市场部这一职能，就是有也没有将市场职能做起来，在企业里真正去做品牌建设的专业企划人员更是少之又少，大部分在做一些宣传的工作，与市场营销衔接不起来，因此对于品牌的认知与重视，不管是在战略层面还是在执行层面都没有得到很好的重视与建设。如何进行品牌营销，到底是先有营销再形成品牌，还是品牌引领营销？这是企业从上到下都存在的困惑。

品牌营销是一项极其系统的管理方法和思维模式，它需要方方面面的协同配合与资源整合，还需要企业行为习惯地改变与新思维模式的配套。这些工作对于刚刚面临转型的中国农牧企业来说是一个极具探索性的，全新的工作思维方式，因此整套系统在各个环节的专业支持和配套支持上都是不可缺少的，所以需要专业的品牌营销顾问机构协助完成系统工作的建设。因此，企业需要通过第三方（专业的品牌顾问机构）去了解和学习相关内容，并通过第三方客观地去认识与识别自身在这方面的现状与存在的问题，借助第三方的力量运用专业的手段建设系统的品牌并进行品牌营销。

C如何与品牌营销顾问机构合作？

1.信任

在中国的农牧企业里，大家购买产品，更愿意看到或接受有形的东西，认为内心更踏实，对于无形的产品，总是有许多说不出的担心。但是，如果你要与品牌营销顾问机构或类似的智慧产业机构合作，首先需要的就是信任。

如果没有信任，双方很难进入实质性的合作。因此，有需要的企业在选择类似机构之初时，必须对其进行深刻地了解与深度地沟通。因为它提供的产品不是一堆原料，你可以进行采购前的检测；更不是一套设备，你可以看到一堆实实在在的东西摆在你的眼前。如果大家开始正式合作后，企业还没有完全对其信任，那么企业会在很多方面有意无意地设置许多障碍，或不愿提供更多的信息让其深入，这对于合作没有什么好处，与其这样，不如开始就不要合作，否则让双方都难受。

品牌顾问机构与企业的合作，更多是智慧的碰撞与创作，需要工作的激情与全身心的投入，它不像生产产品只要有固定的模式与流程就能生产出好的产品来，而创作除了要遵循特定的流程外，更需要更多的创作性的工作空间与环境，因为他的作品每一次都是一次原创。企业与企业是不一样的，企业当然需要与自己匹配并且与众不同的方案和策略。然而，要做到这一点，就需要对企业进行深挖，而深挖的结果就是要对企业进行方方面面，立体式的了解和理解。如果企业对其还没有信任，那么很难给这样的机构提供一个开放的空间，从而影响品牌顾问机构正常开展工作和热情投入的状态。

因此，信任是双方工作的前提与基础。企业一旦下定决心合作，信任从第一天开始就应该有了，如果中间还有犹豫不决、迟疑、质疑、担心与不安，建议企业最好不要进入实质性的合作，还可以缓一缓，有深入的了解后再进入。针对这一点，我们设置了一个诊断程序，可以通过最初的这一过程，双方深度地沟通与了解来判定是否需要再继续。这一诊断过程，企业可以了解品牌顾问机构的做事风格，实力，专业度以及对企业产品和管理的理解度。

2.尊重

专业的品牌顾问机构，在为客户提供正式建议和方案之前，一方面要做扎实的调研工作，结合企业内部的实际情况，深度挖掘企业的不同点并进行严格的分析与论证，反复的修改与完善，另一方面还要站在市场的角度与品牌建设的专业角度来给企业提供最完满的方案。对于方案，企业应与品牌顾问机构在开始、中间、后期进行深度的沟通并达成共识。在这里，我们建议企业不要越俎代庖，指挥专业机构按照内部个人的想法来建设品牌。不专业指挥专业，这中间会出现很多人为的因素与弯路，我们希望企业高层本着“专业的事交给专业的人来做”这一原则开展工作，因为正是由于您缺乏在这个领域相应的专业度，所以才请专业机构为您服务。专业机构需要站在企业的战略高度，而非个别人的想法，着眼于真正建设品牌的长远利益来为企业考虑系统的品牌建设。这中间双方会出现很多意见的不一致，甚至是相反的观点，这个时候，需要企业理性地思考，在决策时尊重专业意见，与专业机构一起讨论，分析，最后达成共识，而非简单地听取大多数人的意见。

当双方达成共识时，应尊重达成共识的方案进行认真地执行。在执行过程中如果有什么问题，再共同达成共识，进行修改和完善，相互尊重。专业机构最忌讳企业在双方达成共识后，企业或个人不断地单方面地进行更改或推翻重来。一旦出现这样的工作模式或问题，专业机构会立即停止所有的工作，暂时停顿下来。解决好根本的尊重问题后再开展相应的工作。

3.坚持

无论是新产品推广还是新市场拓展，大家都感觉到难度较大，同样，新方案或新品牌的执行，甚至是新的思维模式的改变，更是一项艰苦卓越的事情。因此，在执行过程中经常会遇到很多很多的困难和阻力。这种阻力有来自市场的，有来自内部的，还有来自当初极力要求改变的人。他们因为种种原因开始怀疑方案，甚至怀疑当初的决策，对于一些公司高层如果对第三方信任度不够，或本身不能坚持，太急功近利的话，会很容易改旗易帜，最后在临近天快亮的时候，放弃！

因此，双方彼此的信任与相互的信心是极其重要的，对于在执行过程中可能出现的阻力要有预期的心理准备和抗压能力。对于方案的质疑或是不信任最好是在方案执行之初就要把问题想到并共同讨论，一起达成共识。争论也好，质疑也好，推翻重来也好，都需要在这个阶段解决好并做出正确决策。之后，一旦达成共识，在后面的过程中就只有执行和完善工作的问题，不应再有反复无常地怀疑或是不解，也不应再有对慎重达成共识的东西又推翻重来的现象。如果决策者认为必须重来，那么决策者要为这个重新决策承担责任，补偿给第三方相应地损失，诸如：增多的工作量、时间与精力的浪费等。

4.认同

企业经常与供应商进行讨价还价的交易，但是顾问机构不是供应商，更不是与企业做生意。顾问机构不但是企业的合作者，更是企业的智囊，他是为企业下金蛋的鹅。如果企业对顾问机构也像对待供应商或其它贸易伙伴，无疑是在为自己想获得的价值打折。智慧产业的价值是无限的，他的激情来自于合作方的信任与认同，而认同是一种真正的价值认同，而非仅是口头上的。认同是一种尊重，一种理解，更是一种发自内心的支持与应该与之匹配的价值。企业考虑原料成本是应该的，考虑管理成本也是应该的，但考虑智慧的时候，它却不是你的成本，而是你的资源，对待成本，企业应该加强控制，但对待资源，却是应该加大投入。投入与收获成正比。

其实，不管是信任也好，尊重也好，坚持与认同也好，也都是双方应该互动的行为。智慧产业是一个特殊的行业，它与企业一起共同搭建平台，它带给企业的不仅是方案与方法，更是意识与价值的转型与升华。双方之间除了在大方向上是一致的，在利益上也是一致的，但是，由于在相互合作的过程中思考角度不同，必会产生的不同的观点和认识，这就需要双方在坚持同一利益的情况下，尽最大程度去理解、包容并常常换位思考，因为，只有在相互理解、包容并相互尊重彼此的专业与专长的前提下，我们方能做出慎重而正确的决策，才能勇于执行。

zhengda

应该是个发展的方向