一次用户哺乳母猪料的推广过程--失败、思考、总结、完善的记录

山中的漫游者 · 发表于 2010-2-17 10:04:58

2010年2月初，我们与***首次合作，推广使用我们设计的泌乳母猪核心料和我们推荐的方案，第一次推荐方案如下：

洗米糠	73.08
DDGS-糟及可溶物	14.43
小麦麸(GB1)	5.45
大豆粕1(GB1)	3
磷酸氢钙	1.181
石粉	1.109
赖氨酸（65%）	0.5055
盐	0.498
泌乳母猪（0.4%）	0.4
微量元素预混料	0.2
胆碱（VB4,50%）	0.1
植酸酶	0.05

4号，接到投诉电话：母猪不吃

5号，与孙经理一起到他们公司举办一次产品技术推广会，并见到了他们设计的全价料产品，外观很不错，当时吃一点尝了一下，微微有一点腥味，找不到其他异常，当时与孙经理沟通，有可能是设备铁锈之类的原因---因为联想到以前某一家客户，因为这家客户的设备，曾经出现过类似问题。会议结束后，拿到我们的核心料，我尝了一点，明白了我们的判断：那腥味来自于核心料的原料，不是铁锈味。由于核心料是0.4%的浓度，浓缩了所有维生素和药物组合，所以吃起来很苦而且略腥，当时我就与孙经理明确了我的判断。

客户提议，可否用甜味剂改良一下适口性，客户怀疑是核心料的口味导致母猪拒食。我知道，在没有找到原因之前，意义不大的，不过也是一种尝试。所以在建议他们检测DDGS霉菌毒素含量的同时，调整配方，使用甜味剂。方案如下：

洗米糠	71.34
DDGS-糟及可溶物	15
大豆粕1(GB1)	6.37
小麦麸(GB1)	3.75
磷酸氢钙	1.187
石粉	0.803
盐	0.447
泌乳母猪（0.4%）	0.4
赖氨酸（65%）	0.3884
微量元素预混料	0.2
胆碱（VB4,50%）	0.1
甜味剂	0.05
植酸酶	0.02

2月7号接到孙经理的电话，进一步肯定了不是设备的问题---用的设备全部是不锈钢的，不存在铁锈的问题---与我尝到核心料时的判断一致，当时就没有尝到铁锈味。我的建议，把公司里面留样的1公斤拿过去找一些母猪做动物试验，看看适口性的情况如何。

经过甜味剂的改良，用户反应还是不吃，再次把配方里面DDGS去掉，用常规饲料配方的思路，改变如下：

玉米2(GB3)	60.17
大豆粕1(GB1)	19.2
米糠粕(GB1)	17.41
磷酸氢钙	1.063
石粉	1.037
泌乳母猪（0.4%）	0.4
盐	0.394
微量元素预混料	0.2
胆碱（VB4,50%）	0.1
赖氨酸（65%）	0.0166
植酸酶	0.02

因为春节，2月16日号接到孙经理电话，他作了两次试验，在用某公司预混料的客户那里，一次直接加入我们的核心料，母猪采食正常；另外一次去掉某公司预混料，单纯使用我们的核心料，母猪采食也很正常，不过因为是留样，还要分出来一部分继续保留，用于实验的数量有限，每次只试演了3头母猪，样本比较小，建议工厂开工后再生产5公斤核心料，到规模略微大一点的养猪场，重复试验。

木易广涛 · 发表于 2010-2-17 20:05:36

博士应该问问那家养猪户他以前喂的什么饲料，某些母猪当吃玉米豆粕型的习惯了，吃其他的就会在刚开始有拒食现象出现

山中的漫游者 · 发表于 2010-2-17 21:38:51

感谢您的提示

，这件事情在继续追踪，这次是一个很好的教训，当然也积累很好的经验

tjwhy · 发表于 2010-3-1 12:30:28

确定问题最好是唯一最可疑因素是变动的，其它不变。不然问题解决的时候，很多都变化了，找不到直接原因。洗米糠和DDGS的品质都可疑。DDGS用量肯定没问题。洗米糠用量有没问题呢－－不知道。洗米糠脂肪含量是多少？粗灰分是多少？洗米糠容积重是多少？可能好多问题决定能代替多少玉米。

tjwhy · 发表于 2010-3-1 12:35:34

配方是一方面，用户原料品质可能是核心料品质保真的关键。出现问题从负责任角度考虑是觉得是自己产品的问题（没有推卸责任嫌疑），但从排查问题原因角度考虑，一定先怀疑用户的原料，因为自己的原料品质是已知的，可控的（心里有底产品才出库，即使有问题也是偶然和万一，要先做到出问题机会不大）。

山中的漫游者 · 发表于 2010-3-15 00:31:04

在广西走访市场，才了解到09年曾经有一个行业内的人，用米糠方案推广泌乳母猪料，结局就是他退出了南宁市场---因为采食量太少了，不是不吃。

我怀疑投诉不吃的，并不是完全不吃，而是吃得有些少，客户不干了。

采食量，是衡量母猪料的第一指标啊。

山中的漫游者于 2010-4-8 11:28 补充以下内容

这次青岛配方师会议，天普阳光的张礼老师提到米糠的抗营养因子：抗胰蛋白酶因子，如果是这个原因，那么米糠的用量就要小心了。