小企业招营销人员咋那么难？

魔刀

我朋友在黑龙江绥化建了个饲料公司，招业务员太费劲了，不是嫌规模小就是嫌地方不好。难道饲料厂都得开在大城市里?小企业的业务员就没有发展空间了？有意的电13804106727.

lqj

主要是待遇问题吧，如果待遇好，会有人应聘的

惠民

不只是待遇问题。业务员一是怕产品稳定性差，二是对企业的持续赢利能力有怀疑，三是企业无文化（或是文化特征不够鲜明，照抄其他公司的）。
如果一家小饲料企业招聘，十有八九我不会去的。

mbaun

是啊  一方面小企业找不到人 另一方面求职者找不到如意的工作
悖论

asw

主要看待遇和发展前途好不好。

niushibo

看重发展才有可能长期在这个行业做下去，现在很多销售高不成低不就，浑浑噩噩混日子。

mbaun

定位难~~~~

管理之道

[i=s] 本帖最后由 管理之道 于 2010-2-5 17:43 编辑 [/i]

关于销售人员我说2句，现在销售人员难找有几点主要原因：
1、公司对于员工的要求压力很大，很多公司都是不达成任务卷铺盖走人，但是真正一个新进入行业的销售人员往往需要摸索一段时间才会体现真正的效益，但是这个要求对员工内心有着很大的压力。
2、销售人员的工资多是靠提成，实际工资有些没有，有些很低，也就是维持基本生活，但是一个业务员经常需要电话联系，需要交通费用，需要餐饮费用（中国人特色就是饭局），业务员靠的就是交际，如果生活都很窘迫哪会舍得那么多钱去谈一个看起来不是很靠谱的生意（业务都是做成后才有提成，所以不管对方答应多好都是钱到或者签订合同后才是真正成交，大多数业务员刚进入时都会有这种想法）。
3、一个真正的业务员的业绩走势实际上是一个U字，最开始比较困难，但是做多了业务熟悉了业绩也会跟着上涨，但是到了一定时候客户资源难以得到突破的话就会陷入一个低谷，开发新的客户会很困难，这个时候有些业务员就会成为企业的管理层或者转行，这个就造成了业务员工作性质的不稳定性，大多数业务员都是年轻人，因为这个需要体力到处跑需要精力到处谈，所以到了一定岁数跑不动谈不动对业务没有突破的话会怎样，这是很多业务员所担心的。
4、收入极为不稳定，虽然如果有能力的话收入可以很高，但是一个业务员真的会保证一辈子都是业务相当顺利具有稳定的收入么？很少会有那样的，如果没有的话就只会拿到地位的救济金（一般公司开给业务员的工资和救济金相差不多），那样就会造成生活不稳定，举个例子，贷款买房的话每元还款是必须的，如果本来换的起但是业务突然不好做了，那还款就成问题了。

[ts]管理之道 于 2010-2-5 17:44 补充以下内容[/ts]

企业狼性在业务员这块体现最为明显，这不是一个好事，极易造成恶性循环

mbaun

现在衡量你行不行直接就是你销售的多不
小企业没有那么长的时间来让大家适应
所以一般人也不愿意去  他们看不到所谓的希望

我稀里糊涂

小企业一般不会自己来培养销售人才，可是给有经验的人的待遇普遍低于大企业，怎么吸引人才？