对复合维生素行业发展的一些看法

baiwq000001

复合维生素，作为精细化工和动物饲料产业的结合地带，是目前许多国内和国际大集团的重要战略项目，也是许多国内新兴力量想借助其树立品牌形象的项目。可以说，目前复合维生素的市场竞争已经到了白热化的地步。而国内复合多维在未来几年里的格局也将是从事多维项目的各个公司值得关注的重点，毕竟在目前的这种局面下，只有在未来的格局中占有一席之地的企业，目前的坚持才显得有意义。
（一）、目前复合多维市场格局
         目前复合多维市场基本可以分为国外品牌、国内大品牌和国内新兴品牌三挡。其中国外品牌主要有：DSM（25%）、创荷美（10%）、拜耳（5%）、安迪苏（5%）四家，合起来约占市场45%的份额；国内主流品牌包括：华罗（15%）、大北农（5%）两家，合起来占市场20%的份额；新兴力量有：富朗特（5%）、福乐维（2.5%）、爱保农（2.5）三家代表，合占10%的市场份额，其他品牌占25%。
（二）、各品牌多维项目的优势及劣势分析
         DSM：作为全球维生素行业的领导者，全球性的跨国企业，也是目前单项维生素A和E的主要生产企业，他们 具有其他公司无法具备的技术优势、资金优势但是由于其复合多维的定位相对较高，外资企业生产成本和管理成本也相对较高，从而使得产品的附加成本很高，产品的市场销售价格也就很高，特别是从2008年情况看来，DSM的市场份额并没有在之前的基础上增长，反而是部分中小客户有所丢失。所以如何降低综合成本将是DSM未来发展的关键。不过好在DSM也看到了目前自身在这场竞争中的软肋，所以已经开始尝试走向饲料产业的更下游，把自己的产业链尽量的做长，提升整体利润，从而导致极有可能多维将不再是DSM今后的战略重点，这也给其他进入者创造了机会。
         创荷美：这个来自荷兰的巨人进入中国很 多 年了，但是始终感觉有点水土不服，在资源整合上他们先后并购了本土的德佳牧业和来自另一维生素巨头BASF的复合维生素项目，从而开始了他们在中国的饲料和多维两个领域的征战，在此我只想讨论其多维的项目。作为同为全球性的大公司，创荷美的实力不用怀疑，可是由于其在品牌抄作上的原因，始终不如DSM那么市场认可度高，而其具有的高成本却比之DSM有过之而无不及，所以，其实创荷美在未来的市场中的发展将完全取决于其自身的品牌定位和市场操作策略，成则将是多维市场的又一个巨人，败则可能直接退出或被并购。
        安迪苏：一个介于饲料行业和精细化工行业的模糊身份，使得它做多维本来就 显得那么的别扭，因为其优势在单项维生素、蛋氨酸等项目上，而做多维顶多就是在有自己生产部分单体和一个外资品牌的外衣优势上想多赚取点利润而已，生产单体的优势也在单项维生素薄利化的竞争市场下显得那么的微妙，更何况其生产的单体品种也就两项而已。所以，没有饲料行业操作经验的安迪苏在以精细化工手段操作属于饲料产业的多维的时候，他们就算是全球巨头也不是那么可怕了。
         拜耳：来自德国的生物制药的巨头，不知什么时候脑袋一闪光，就在四川成都生产起了多维，尽管成都的交通运输条件是那么的不便，也是坚持了那么多年，并看样子还想继续坚持下去，不过说实在的，作为没有自己的饲料板块的拜耳来说，做复合维生素虽然不缺技术，但是单一的多维产业使得其采购并不是那么的有优势，说到底，他和安迪苏的情况差不多，甚至还少那么几点安迪苏所具有的优势，所以未来能保住目前的市场份额就不错了。
        华罗：国有上市公司，在国内的人脉和资金优势非常明显，目前涉及饲料、动保、微生物制剂三大板块，其中属于饲料板块的复合多维做得非常成功，每年加上自用和贸易折合近5000吨以上复合维生素，是一个巨大的采购优势；其多年的多维市场操作为其打下了良好的品牌基础，并且它还是国内生产维生素A的金达威公司的最大股东。可以说，华罗将成为未来中国复合维生素行业最主要的力量之一。
        大北农：同时涉及预混料、全价料、动保、微生态、种业、农业网站等的行业巨头，以其完善的企业文化和优秀的团队管理出名。近几年把复合多维列为了公司发展的重要战略项目，将得到集团的各项资源优势的全力支持，每年加自用折合4000吨以上多维的维生素采购，将是不容忽视的采购优势；作为国内第一大专业预混料供应商在复合多维预混料上的技术优势明显，向来以团队战斗力强出名的销售团队将担负起多维品牌的推广和市场营销工作。可以说，如果在目前国内找一家最有可能做强做大，并在将来的多维市场和华罗分庭抗礼的企业非大北农集团莫属。
        富朗特：一群原来拜耳的精英们，或许早已看到了拜耳的无奈，所以就自己在上海成立了自立门户的富朗特，主要从事多维和功能性添加剂项目，其中多维在近几年发展很快，拥有良好的团队、操作灵活是这个企业的最大的特点；而产业的单一、企业底蕴的不足，必然是企业发展中必须要面对的困难；但是，毫无疑问作为新兴多维品牌，它确实做得很不错了，至于未来能走多远，这就要看他们整合资源和克服困难的能力了。
         福乐维和爱保农和富朗特基本相似，只是自身更弱小，困难更艰巨而已。
（三）、未来多维格局预测
       国内多维将像单项维生素一样全面兴起，外资品牌的市场份额将进一步下降，其中国内将有一批集各项资源优势于一身的企业将肩负起中国复合维生素的全面兴起的标杆作用。   
       以上纯属个人愚见，如有不对，还望海涵！谢谢！

playboy

hehe,楼主一定是大北农的

heyingfeineau

[size=2]
也可能是北农大的呢 哈哈

也有可能是福乐维的呢[/size]

十八铺

留个脚印！

wcsw

蛮有见地的，就是标题不大符合

lygbiz1979

[b]回复 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1366188&ptid=287678]1#[/url] [i]baiwq000001[/i] [/b]

目前复合多维市场基本可以分为国外品牌、国内大品牌和国内新兴品牌三挡。其中国外品牌主要有：DSM（25%）、创荷美（10%）、拜耳（5%）、安迪苏（5%）四家，合起来约占市场45%的份额；国内主流品牌包括：华罗（15%）、大北农（5%）两家，合起来占市场20%的份额；新兴力量有：富朗特（5%）、福乐维（2.5%）、爱保农（2.5）三家代表，合占10%的市场份额，其他品牌占25%。
    有依据吗？准确吗？

zyt7321

随便来看看

winmings

[i=s] 本帖最后由 winmings 于 2010-1-11 15:11 编辑 [/i]

DSM：作为全球维生素行业的领导者，全球性的跨国企业，也是目前单项维生素A和E的主要生产企业，他们 具有其他公司无法具备的技术优势、资金优势但是由于其复合多维的定位相对较高，外资企业生产成本和管理成本也相对较高，从而使得产品的附加成本很高，产品的市场销售价格也就很高，特别是从2008年情况看来，DSM的市场份额并没有在之前的基础上增长，反而是部分中小客户有所丢失。所以如何降低综合成本将是DSM未来发展的关键。不过好在DSM也看到了目前自身在这场竞争中的软肋，所以已经开始尝试走向饲料产业的更下游，把自己的产业链尽量的做长，提升整体利润，从而导致极有可能多维将不再是DSM今后的战略重点，这也给其他进入者创造了机会。
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好像作者对DSM很了解一样？2008年没有增长？外企的生产成本和管理成本很高？我在去外企以前也有类似的看法，去了以后才知道外企是怎么赚钱的。
记住，赚钱靠的是效率！生产效率，资金效率，销售效率！
DSM的生产效率是国内厂家5倍，销售效率是国内厂家5－10倍。

[ts]winmings 于 2010-1-11 15:11 补充以下内容[/ts]

我也和很多人探讨过预混料行业的发展趋势，确突然发现我们在一些基本的概念和观念上存在极大的分歧。复合多维是怎么一回事，核心竞争力在哪里，又有多少人想清楚了？

baiwq000001

[i=s] 本帖最后由 baiwq000001 于 2010-1-11 22:21 编辑 [/i]

[b]回复 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1384445&ptid=287678]11#[/url] [i]winmings[/i] [/b]

或许您说的也是一个方面，不过DSM目前在产品线上的变化你是不可否认的，对复合维生素的重视程度的变化也是不可否认的。还有，我从来就没有否认DSM的技术优势，不过您对这种优势的过分夸大我却并不是太认可，至于你所说的效率问题，我想这应该是针对每个企业的个体分析更为确切，而且更应该是动态的来看，就如同多维销售来说，至少是DSM目前的销售效率比前几年低一些吧？而国内厂家的销售效率却比前几年高，所以在下认为这种距离是在缩小的。另外，我要说的是很多国外的企业所谓的核心竞争力恐怕更多的是来源于资源的垄断、技术的垄断、资金的垄断吧？这个从单项维生素的发展上就可以看出来了。

wanghy

楼主对维生素行业，特别是多维行业看来不是很了解。多维的情况和现在的成品饲料行业差不多，外资企业已是日薄西山，内资企业基本上在形成垄断巨头。本人所在的企业在多维市场占有量怎么来说都不会比爱保农少，并在行业内推行了两个新生产模式，楼主怎么提都不提一下呢？