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[饲料] 情绪与政治偏见

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发表于 2006-5-31 11:38:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

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情绪与政治偏见 米雪 06年04期

科苑
  编者按:生活中我们通常都有这样的经验:不少人始终不渝地忠诚于自己的上司、家庭成员或朋友,即便后者做了什么配不上这种忠诚的事情,也不会改变他们的拳拳之心;在政治上,不少民众在面对自己国家政客的某些暴行时仍然不改那一腔爱国主义情感。这种现象如何解释呢?最新的功能性磁共振成像研究回答了这个问题。

  艾莫瑞大学健康科学中心(Emory University Health Sciences Center)的一项最新研究【1】表明,当美国的民主党和共和党在热点的政治事件上形成各自的意见并给出各自的判断时,两个党派都不会让事实妨碍他们做出决定。这就解释了为什么民主党和共和党在获得相同的信息之后,会得出两个截然相反的结论。艾莫瑞大学临床心理学主任韦斯顿(Drew Westen)领导了这项研究,并在今年1月28日召开的人格与社会心理学年会上呈现了他们的研究发现。

  功能性神经成像(fMRI)示意图。ACC,前扣带脑皮层,是大脑的情感预警系统,它能让大脑的注意力集中到令人痛楚的事或突如其来的环境变化;mPFC,内侧前额叶皮层,与消除恐惧,减弱害怕反应有关。图片来源:艾莫瑞大学健康科学中心

  在2004年美国总统选举前三个月内,韦斯顿及其同事随机抽选了两组忠诚的民主党与共和党成员,采用功能性磁共振成像技术(fMRI)对其开展实验。两组人员被要求完成一个推理评估任务(reasoning task)。研究人员给予被试18组相应刺激,其中6组是关于乔治·布什,6组是关于他的对手——参议员约翰·克里,还有6组是关于作为政治中立的对照实验对象演员汤姆·汉克斯的相关讯息。被试者首先会阅读布什或克里的一段陈述,而紧接着阅读的第二段陈述,其中包含了该候选人在言语和行动之间明显的自相矛盾之处,反映了该候选人的某种不诚实或煽动性。然后,要求被试考虑这种自相矛盾并评估其程度。最后,研究人员向受试者呈现一段候选人为其自相矛盾所作的辩解陈述,再要求被试者重新考虑并评估该候选人自相矛盾的程度。在整个实验过程中,研究人员通过fMRI观察他们大脑的哪些部分在活动。结果,实验获得了惊人的发现。

  韦斯顿说:“我们没有看到大脑中通常参与推理判断的那些部分表现出任何加强活动的现象。”研究人员所看到的是情绪回路网络被激活,包括涉及控制情绪的回路和化解矛盾的回路。韦斯顿进一步解释道:“两党成员似乎是在玩一种认知万花筒,直到他们得到了各自想要的结论,然后他们强化这个结论,消除负面的情绪。”

  具体来说,实验数据显示出一种受情绪性偏见影响的推理过程。从两组被试人员各自的行为和神经反应上来看,无论是民主党成员还是共和党成员,对于自己支持的候选人所表现出的明显的自相矛盾都予以否认,但却很容易发现自己反对的候选人的矛盾言行。还有一点,对于作为对照实验对象汉克斯的自相矛盾之处,民主党成员和共和党成员的反应没有区别。当两派成员需要对各自支持的候选人的自相矛盾做出推理判断时,他们都表现出眶额前脑皮层(orbital frontal cortex)被激活,这说明他们开始进行情绪的控制;同时,他们大脑中与不适情绪经验、矛盾处理、以及宽恕和道德责任判断相关的区域也被激活。然而,非常明显,在他们的后侧前额叶皮层(dorsolateral prefrontal cortex)没有被激活的现象,这一大脑区域主要与推理判断和有意识地抵御情绪干扰相关。韦斯顿认为,这些发现表明情绪驱动过程所导致的偏见判断可能发生在人的自觉意识之外。

  研究人员推测,受情绪左右的偏见判断会导向一种不断加固的防御性信仰,持有这种信仰的人在面对客观数据时会采取一种“修正的”(revisionist)的解释,动用积极的情感,消解紧张的情绪。其结果是,各党派的信仰被固化,其成员对新的数据几乎视而不见。这项研究具有非常广泛的意义。无论在商业、科学还是政治领域,情绪偏见都在决策中起着重要的作用。

  【1】Beverly Cox Clark, “Emory Study Lights Up the Political Brain”, Emory University Health Sciences Center (24 January 2006).
转自:科技中国 http://www.kjzg.com.cn/newver/browarticle.php?articleid=1049
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 楼主| 发表于 2006-5-31 11:41:53 | 显示全部楼层

re:看来饲料销售的讲座还有待提高的,做到这一...

看来饲料销售的讲座还有待提高的,做到这一步,就可以像卖安利那样,使消费者深信不疑。值得借鉴,对业务员、养殖户都很有用的。
发表于 2006-5-31 19:55:14 | 显示全部楼层

re:这方面,我可以提供培训与咨询的啊,呵呵

这方面,我可以提供培训与咨询的啊,呵呵
发表于 2006-6-1 17:57:00 | 显示全部楼层

re:真是科学,长见识了,谢谢楼主!

真是科学,长见识了,谢谢楼主!
发表于 2006-6-2 14:29:29 | 显示全部楼层

re:像卖安利那样,使消费者深信不疑;卖饲料是...

像卖安利那样,使消费者深信不疑;卖饲料是难以做到地,只有去打击安利等传销行为,净化人们的心灵,重新认识真实的物品了
发表于 2006-6-6 16:28:48 | 显示全部楼层

re:这里想更正一下:安利是直销,但过去被国人...

这里想更正一下:安利是直销,但过去被国人做成了传销的。
直销是个好思路,将来也把饲料做成直销就好了。

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