饲料产品促销的原则和方式

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饲料企业的促销要针对农民的特点，把握如下几个原则：
　　1、尽量不选择报纸和杂志这类媒体；绝大部分农民没有看报纸和杂志的习惯。
　　2、多用墙体广告。虽然比较低档，但是对农民宣传效果很好，且成本非常低廉。
3、宣传的重点应该以改变养殖观念和产品功效为主。农民的品牌意识淡薄，讲究实惠，加上饲料产品本身属于工业品，品牌效应不是很明显。
4、宣传标语或者广告语要写得实在、易懂、一语破的、简单明了、易于记忆和传颂。
       如希望集团：养殖想致富，希望来帮助；禾丰饲料，营养专家；防拉痢、营养好、自然长得快—扬翔饲料！
  5、营造示范效应和口碑相传是宣传的重点。
      农民注重实际效果，相信亲戚、邻居或朋友的介绍，相信亲眼所见。
6、强化企业的售后服务。
     部分农民由原来只注重产品质量，逐步开始注重售后服务和品牌。
四、饲料产品促销的方式
（一）对经销商促销的方式
1、召开经销商会议
   时间：年初、销售旺季、新产品上市；
   内容：传达营销政策、研究解决促销中存在的问题、分发促销用品和宣传、技术资料；
2、促销奖励和销售折让
    促销奖励多以各种促销用品支付，而促销折让则以现金方式支付，均能够激发经销商的销售积极性。
3、销售赠货
通过赠送经销商一定数量的货物，鼓励经销商在销售淡季多进货、多销货。
二）对养殖户的促销
1、赠送试验样品
新品上市时常常采用，使用者对产品有系统和确切的切身感受，极易对产品产生好感。
2、购货附赠礼品
养殖户在购货时可以免费获得饲料企业提供的各种礼品，如文化衫、雨伞、挂历、香皂、毛巾等。
3、优惠促销
客户在规定时间内购货可以享受价格优惠的促销手段。
4、技术讲座和技术服务
通过技术服务解决养殖户的后顾之忧，增强对产品的信任感，易取得明显的促销效果。

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