饲料产品客户开发的基本方法

cqhcsf · 发表于 2009-12-13 21:28:06

[color=#000000][font=宋体][size=14pt]（一）接受前任客户资源[/size][/font]
[font=宋体][size=14pt]通过接受前任客户资源，维持、培育好现有客户资源，并在此基础上开发更新、更优的客户，扩大市场份额、防止市场老化。[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=14pt]（二）直接拜访[/size][/font]
[font=宋体][size=14pt]该法可迅速掌握相关客户的资料，同时也能锻炼营销员开发客户和选择客户的能力。注意做好访前调查。[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=14pt]（三）示范带动法[/size][/font]
[font=宋体][size=14pt]营销员找准一个有一定影响的养殖大户率先使用公司的产品，取得良好的饲喂效果，产生示范效应，带动周围养殖户使用公司产品。[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=14pt]（四）技术讲座[/size][/font]
[font=宋体][size=14pt]通过技术讲座，可以现场解答用户的各种疑难问题，指导科学养殖，合理使用饲料产品，可将部分正在徘徊的客户拉入用户行列。（五）服务开拓公司和营销员向客户提供完善的售后服务，特别是免费的兽医技术服务，解决客户后顾之忧，从而争取客户资源。[/size][/font][/color]