技术员协助业务员跑市场心得

flyfish01

时间过得真快，我已经出差23天，23天没有来畜牧人啦，很是想念啊。本月主要工作是协助业务同事密集开发市场，针对对象是奶牛料和猪料。23天下来给我主打的感触就是市场真的很大，业务业务有很多理由没有把市场量做大，可是摆在眼前的事情一目了然。和业务同事聊天时候，我才发现做业务的时候有两种心理：第一，求稳重。市场量达到一定程度时候，自己的腰包逐步变大，这个时候感觉如果再投入的话没有必要，所以放弃继续开发市场，转到维护市场；第二，有野心。有的业务同事就不一样，尽管目前的市场量稳定，市场占有率达到一定程度，但是他们想继续开发市场，因为他们知道“最好的防守就是进攻”。我很欣赏后者，因为目前饲料行的竞争是白热化的，今天的客户明天就有可能流失掉，只有不断的开发新市场、新客户，才能稳定自己的腰包。
但是，作为我来讲，尽管我只是一个技术员，其实饲料行业的技术含量属于比较低的，所以我没有很高的价值含量，但是我有信心，如果我来做业务的话：
首先，不怕苦、不怕难。饲料行业的销售环境要求我们必须做到这一点。
其次，开发市场要勤快，笨鸟先飞依旧能找到食物。
第三，注意客情关系，现在的业务不像以前一样吃顿饭喝点酒就能开发出来的，你必须让你的客户知道和你合作后她能得到的受益，人为财死鸟为食亡，这句话尽管说的很难听，但是很实际。
第四，协助客户创造价值，也许你的产品本身的价值不高，说得明白一点就是只能协助养殖户让动物长大，可是动物长大后的价值你是否能提养殖户想到呢？比如说：无公害、休闲类等等
第五，业务任务不应该以”为了做业务而做业务”。人总是邮箱发的，也许你的想法很现实：我这个月的营业额度达到50万，也许你的想法很广大“我在35岁时拥有500万的身价”。总之有想法的人是有野心的，既然我们有野心，那我们就必须有所作为。其实在做业务的过程中肯定会接触很多的人和物，我们手中的资源要发挥到最大化，这样我们的想噶才能得以实现。
第六，善于抓住机会。其实业务的工作简单一点说就是“把公司的产品推销出去”也许这个产品有这样那样的缺点，但是肯定有它存在的市场“没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人”。在自己市场中需求各类试产需求的产品，反馈给公司，只要公司有利润、市场量的存在，没有公司是不会考虑得。
第七，充分利用公司的资源，由于饲料行业的技术含量低，所以有很多人都在作饲料，但是做好的、有一定市场占有率的没有几个，看看他们公司业务的工作不难发现，哪些做得好的业务对公司有自己的需求目标，“公司有10万的活动资金，看你想要多少？”。当然公司会考虑你的回报率，但是提出自己的需求，领导绝对不会不考虑的。
第八，市场究竟有多大？这也是我们所有人都在想的一个问题。通过这次我们乡镇的走访我发现在泰安的乡镇上猪料经销商很少很少，我就不明白了，六和、天普等品牌的大公司还有很多小公司的猪料都卖到哪里去啦？在山东这块市场只有做好猪料才能占有一定的影响力，山东通威的鱼料做的不错，可是他们的猪料也不错啊。也许我们的市场较远，全价料没有优势，但是浓缩料和预混料总有市场吧。
第九，我的想法为何总是碰壁？也许工作环境不一样，但是作为同龄人来说我和我们的业务同事年龄也差不了很多，我的想法是勤快一点。可是业务说这个月没有钱挣省点油钱，可是我不理解的是市场是你的，现在有人协助你了你为何有这样的？也许在他们心中，考虑的仅仅就是每个月的钱，他们根本就没有考虑到2个月、3个月、6个月、1年的目标。
第十，技术员的出路在那里？工作两年之后我才发现，原来我的工作是那么的无聊、那么的底下、那么的简单、那么的浪费人生。由于技术含量较低（业务人员心目中的想法，因为在他们心中我们就是去被养殖户训斥、被别人吗、做挡箭牌的），公司的不重视，我们的出现只是在问题发生之后去了解问题，至于问题的原因真相，有时候自己心里明白但是还不能说出来，让人感觉到窝火。所以做饲料行业的技术绝对不可以做水产的技术员，因为水产行业本身就是一个没有正规化的产业。和养猪、家禽行业相比，我们的优势一点都发挥不出来。
以上是我在23天时间内的想法，仅供大家思考，主要针对本身有专科以上水产养殖专业文聘、有从事业务的计划、有自己目标的人事。

zhb1969

看来有较深的体会啊

sjhy620926

做任何工作都一样要不怕苦，不怕难。

tangyuan99

整合资源，创造效益

liamou

我觉得你的想法很好，可以的话你再就技术人员的出路好好想想和大家分享一下！

XXT

想法与业务人员的想法不同，有时还要站在业务员的立场去理解业务人员。业务员的惰性有时是公司考核方案造成的。

bonderic

我作为一名饲料公司的技术人员，也常与业务员一起出差。楼主的很多想法与我是不谋而合。还有那个在贴内回复的的人yxdl 。一回复就来个人类，生物之类的用词，你想证明自己有很强。说实在的，饲料行业的技术服务人员很多时候根本用不到太多很专业的东西，难道你认为养殖户会和你探讨什么是DNA，RNA，消化酶之类的生物学奥秘。楼主说的很多东西我都很有同感。

buanwen

确实是这样。。。

[ts]buanwen 于 2009-12-1 14:34 补充以下内容[/ts]

确实是这样。。。

xy4089512

兄弟，你做了两年收获怎么样？我也是做技术的，说起来好听，可是事情很难做，销售员整天都是再卖货，有事情做，有成就感，我们呢，，擦屁股，解决难题。而且我们这种技术是很简单的技术，我所了解的公司是很少去研发产品，而且目前真的很难研发出新产品。所以我给自己的定位就是技术型的销售！我做销售，是懂技术的销售。直接面对市场，客户，了解的更加真切，某些问题经业务员反馈经常走样！选择比努力更重要！

XXT

不妨自已要求开发一个市场,考察自已的能力.