[ [ [ 济心斋 ] ] ] 营销案例系列-----让汉堡通吃世界财富的人--克劳克2

穆然

[i=s] 本帖最后由 穆然 于 2009-11-18 20:25 编辑 [/i]

[color=#0000ff][size=15pt]      很多的流行趋势都是人为制造的。特别是那些富于创造性且有经济头脑的人，不但可以制造和引导趋势，而且还能让趋势流行开来。当然，最终的目的还是为了创造效益。[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]      到了迈阿密，约翰的姨母住在一栋临街的房子，他们一家人应邀住了进去。[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]      这时，约翰和父亲把准备做汉堡生意的计划说给大家，此时，母亲和妹妹才恍然大悟。[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]      第二天，约翰就推着一辆自行车，载着两竹筐汉堡，沿街叫卖。“汉堡！汉堡！谁买鲜美可口的汉堡！”迈阿密的人尚不知“汉堡”是什么，所以乏人问津。[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]      聪明的约翰，他很快便改变了叫卖的方式：“面包夹牛肉饼！面包夹牛肉饼！味道鲜美！省时快餐！”他这么一喊，顾客很快就多了起来。[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]      有的顾客好奇地问：“真的夹有牛肉馅吗？”[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]      约翰当众翻开一个圆面包，众人探首一瞧，果然见到面包当中夹着香喷喷的牛肉。[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]      有两个人拿过掰开的汉堡尝了尝，异口同声地说：“味道不错！”[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]      两人毫不犹豫，买了几个汉堡，其他人随之抢购，约翰的两竹筐汉堡不一会儿就卖光了。有些顾客就地而食，赞不决口：“比啃干面包强多了，又有馅又有菜，真不错。”[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]       有人吃完了，便问道：“喂！小兄弟，你明天还来不来卖这种面包？”[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]      约翰十分兴奋，大声回道：“来！怎么不来？不过，请先生们记住，这种面包有名字，叫‘汉堡’！”“汉堡？这名字挺新鲜！明天我们还来吃你的汉堡。”就这样，“汉堡”的名声就逐渐在迈阿密打响了。[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]      次日，约翰仍推着自行车叫卖汉堡，有很多人都在老地方等着买。[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]当然，这些买汉堡的人多是下层的较贫穷的人。这种省钱、省时的快餐，很适于他们的生活水准。不久，在迈阿密一条偏僻小街，挂出一块招牌：“专售汉堡小店”，这自然是约翰一家的生意。[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]     “汉堡小店”的生意很好，其他人也开始仿效卖汉堡，久而久之，在美国其他地方，也出现了制作、经营汉堡的店铺。[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]      到了[font=Times New Roman]1923[/font][font=宋体]年，汉堡已成为美国广为流行的大众食品，第一家汉堡公司“白宫”也应运而生。然而，比起今日的麦当劳，当时的汉堡店还如同学步的婴儿一样。[/font][/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]      二次世界大战后，数败俱伤，无论是同盟国还是轴心国，都迫不及待地恢复和发展经济。经过数年的休养生息以后，经济有所发展，市场逐渐繁荣，使许许多多的人投身到各项新兴事业中去开拓未来。[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]      因为竞争十分激烈，工作节奏、生活节奏加快，再加上家庭结构上的新变化，使速食生意成为一种迫切需求和时尚，汉堡因而获得青睐，开始走向大规模生产阶段。[/size][/color]
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[size=15pt][color=#0000ff]      时代同样是促成汉堡成长的一个外在因素。当时的生活节奏和消费需求，恰好是汉堡成为时尚的一个重要条件。但在同一个现实里，有的人循规蹈矩，有的人却在寻求一种突破。（未完）[/color][/size]
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guomin

学习了，谢谢分享