【谋划营销】为何新手做销售是那么困难

sunmanji · 发表于 2010-3-23 14:53:58

说的很好，真实体会1

xxd67272 · 发表于 2010-3-23 16:06:15

这样是不是公司应该找一下原因啊

lsjdahua808 · 发表于 2010-3-25 19:21:15

新业务员在下市场之前得到公司的培训对于公司以及业务员来说都是很有利的、至少应该让业务员在此期间能够充分的了解公司的理念及产品，对于新业务员这是必不可少的！

yihaiqiu520 · 发表于 2010-3-25 20:44:12

新手做销售那么困难,实际上有两方面原因造成：
1、对自己所销售的产品本身性能和使用不是很了解，导致客户无法了解产品的优点。
2、自信心不足或者你的自信无法传递给你的客户

zlzilan · 发表于 2010-4-22 22:32:28

各位大哥大姐，我是今年的应届毕业生目前还没工作，我的女朋友参加工作了，也会听她说工作的事，她也是跑销售，刚一个多月，她们公司开始也进行了一些培训，但是我能感觉到不是特别有效果，或者说对我女朋友没效果，带他的经理也不怎么教她，总是说她这不好那不好，我觉得公司应该对新人进行系统的培训，公司产品，以及公司在行业的地位，最好能让老手带带，当然我绝对老手的人品很重要，有的人根本就不适合带别人，反而会害了别人。

洲际牧业 · 发表于 2010-4-22 22:43:06

说的很好，那就让你女朋友换个场吧！跟这样的厂跑是没有前途的

吉翔 · 发表于 2010-4-23 08:57:34

销售有技巧，但无定式。所谓培训也只是教会人方法，为什么非要等着公司培训？公司培训如何做事，但往往很多人缺的是如何做人，即如何进行有效地沟通，刚毕业的学生如果连做人都没学会，就别指望公司培训了。多从自身找原因。

zlzilan · 发表于 2010-4-23 17:03:44

回复 67# 洲际牧业

我不是很想让她做销售，觉得不适合女生，她不希望自己做什么半途而废，想坚持看看，我说多了她还不高兴，就想由着她先做，而且她也有她的道理，做事情还是坚持一下好些，她的技术经理人还是不错的听说。谢谢您的回复和意见。

zlzilan · 发表于 2010-4-23 17:07:20

回复 68# 吉翔

我说的不是那个意思，我觉得就是说新手毕竟是新手，不可能无师自通，销售本来是没有定式的，但是我觉得应该让新手跟着老手跑跑，起码对一些流程，实际的事情有些亲身的体会，这样自己做起来会比较有底，要不然完全就是自己盲目的在那里瞎跑，效果不是很明显，甚至说是对工作完全丧失信心。你说是不？

如水 · 发表于 2010-4-23 18:32:05

人才的培养是一个循序渐进的过程，尤其是业务员，好的公司应该搞好业务员上岗前的各方面技能培训，然后搞好企业内部的传帮带，说白了就是有老业务员指导着干一段时间，新业务员明白差不多了，再让其自己独立操作市场，这样业务员的成活率和成长速度才会好些

[访客发言] 【谋划营销】为何新手做销售是那么困难

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