【谋划营销】为何新手做销售是那么困难

惠民 · 发表于 2009-11-17 14:33:09

我也没有经过培训就被派下去了。
但是，我认为培训是必须的。

惠民于 2009-11-17 14:33 补充以下内容

我也没有经过培训就被派下去了。
但是，我认为培训是必须的。

mute0616 · 发表于 2009-11-17 17:42:43

我毕业时养了2个月猪，感觉没前途
就跟同学出来跑销售了，但当踏出这一步时，我没想到后来会那么的失败
几年过去了，我又转了行，回想当时的往事
感觉到之所以失败
一、客户定位没定好，我大户不赶跑，追求的全是小户，一月下来，白忙乎，销量上不去
二、刚出校园，不懂人情世故，经常被人坑
三、对自己的产品没有100%的热爱，当时我们料和其他料做对比，结果失败了，在以后的销售中，老是想到此事，对自己产品介绍时明显信心不足
四、也就公司培训了，每月的例会不应只是讲成绩，讲疾病，搞模拟，更多的是应该多讲讲销售中的技巧，注意事项，以及现实中的销售，回去的再总结，在这里我不认同模拟，和实战区别太大了
五、缺少关心，经常一个月中自己都是孤零零的，没人鼓励，没人关爱，在加上成绩不好，老是让自己想到干这行是否真的行，时间长了，就动摇了
9L所说的自然淘汰法，我不赞同
淘汰的应该是那些没有长进，不思进取的，每个人都有所长，干销售可能只是没选对行或暂时的失败，适当的给予鼓励和调换还是能收到很大效果的