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本帖最后由 longxuegang 于 2009-11-12 01:39 编辑
写在前面(初稿)一直想写些东西,把我见到的,想到了,进行一些总结,今天抽空写了一点,草草而就。未能效正与修改,多指正。(仅代表个人观点)
首先,我是一个外行,对于蛋鸡预混料真的没有什么发言权。然而从业几年,对于生产蛋鸡预混料的公司和用户体验也有几分看法:
一:对于这几年接触的蛋鸡客户来说,总的来说,靠真正养鸡挣钱的不算太多。接触过很多客户养蛋鸡的时间特别的早,曹某等就是其中的一个,他养鸡已有将近20年时间了,应当算是纯正的真正靠养殖发展起来的养鸡大户之一,也得到周围很多人的认可。但是由于中国长期以来的小农意识,他们发展到今天的规模也就30000只蛋鸡。手里也能挣个200来万元(不算养殖场等固定资产)。对于中国8亿多农民来说,我想他们也算得上是比较富裕的人了吧。
二:蛋鸡客户对预混料的认识不够,更不用说怎么去选择厂家比较厂家做出客观的判断
曹某90年代养殖蛋鸡的时候,那时候原料都很便宜,养鸡的很少,开始一家也就养殖200多只鸡,一批鸡下来,平均每只鸡也能挣到48元钱左右。后来利润慢慢的降下来,到今年平均利润也就15-20元那样。使用的饲料从一一始到现在都是自己配料,开始的时候都是用添加济配料,需要添加的东西太多,还需要添加骨粉什么的。后来蛋鸡预混料也慢慢发展其来了,开始转换成了1%,5%不等比例的预混料,一直到现在还在使用3%的预混料产品。我想对于他们来说到现在也真正搞懂预混料,更不用说那个公司的预混料好与坏了。因为在与我合作的过程中总问我,怀疑当时我卖的1%蛋鸡预混料不含蛋氨酸,怎么可能呢?后来我才了解到,原来旁门公司的业务员去过了,说了一些对于我当时公司的一些不是?
三:饲养管理水平高的用户是真正能把预混料带来的效益发挥的最好的
在一些蛋鸡预混料得到大力推广并发展的地区,大都养殖户都得到预混料带来的好处多多,"蛋鸡预混料真是个好东西,蛋鸡预混料用上省钱,蛋质好......"殊不知,虽然是好东西,但是也得分情况,为什么还有个别用得很差,还不如原来用的普通浓缩料好。回头仔细看看,发现用得不好的大都是饲料管理差的,或者是中途鸡只发病,影响了鸡的生产性能,把过高的期望都归功于他正在使用的预混料上。对于养殖客户来说,我们有一句不好听的话:“你卖他什么,有问题都是你的”如果此时碰上卖小鸡的去了,他可能还会说“你鸡雏有问题呢?”其实这不是骂我们养殖户朋友,应当说各有各的难处。自己养的蛋鸡有问题,谁不着急是假的。更何况,事实中因为饲料,因为鸡雏,因为误症对我们蛋鸡户损失大大的。最后回规原点,我想说饲养管理水平高的用户是真正能把预混料带来的效益发挥的最好的因素,我们应当客观分析。
四:蛋鸡预混料真正能为我们省钱吗?
通过几年的时间,我接触的蛋鸡客户深入地了解,同等的条件下,单独从使用的饲料成本上来分析,用上好的蛋鸡预混料,能让我们多挣5元钱没问题。
育雏,育成至少省2元钱左右。因为市场上的各种全价料,浓缩料总体来说,育雏,特别是育成料,质量差异太大,价格高低不等。而大多数养殖户对于育雏育成料的使用成本与鸡的长势并没有产蛋鸡的各种数据那么清晰,很多客户更是盲目的“小鸡吃饱就OK”。而作为专业预混料厂家的预混料配制的全价料,价格差相等的情况下,采食量差得离谱,一万只鸡一天就得差好几百斤料太常见了。到产蛋之前,每只鸡育雏育成成本低2元左右就不足为奇了。
产蛋期能差到3元钱以上:产蛋料是市场竞争最激烈的,几乎说哪个蛋鸡料厂家不想把产蛋期料做好那是假的,只是产品定位,定价不同有区别而已。预混料配制成的产蛋鸡料几乎算是比较高档的产品了,而正是由于它配成的全价料营养全面,不但满足了产蛋期的营养需求,增强鸡只抵抗力等,采食量低等,表现为生产性能好,最终效益高。体现在钱蛋比,药费,下架体重上。最终每只鸡增加3元以上的收益(产蛋前期,产蛋高峰期似乎不像说的那样挣钱啊,是这样的,因为这个时期鸡只都在增加机体能量储备,为产蛋后期作准备,而这3元钱到产蛋后期就表现出来了,前期的机体能量储备让鸡只不掉份量,后期几乎吃进去的饲料大都转化成鸡蛋变现金了,而相对自配料稍逊色的浓缩或全价料,鸡只把它的一部分用于“长肉”剩下的一部分才用于一蛋,效益就差一点了。还有其它一些因素就不一一说了。
大家都会算,上面我说的都是深入基层养殖户都总结出来的。
五:好多预混料厂都把我们“忽悠”
说到这,有好多人会问,不会吧。如果你不信,那你错了。
好多蛋鸡户预混料好多厂家都用过,换来换去,越换越低。这也是后来我才知道的,我在寻找新公司的过程中才发现,市场上面3200-4000不等的预混料,在很多公司按档次分,都属于低档蛋鸡预混料居多。
市场上面好的预混料都由于残酷的竞争都退居二线了,真正的真凶是价格战。竞争激烈的地区,蛋鸡预混料经销商慢慢消失,都让公司所谓的直销挖空墙角,其实做为饲料公司业务员谁不想咱们的经销商大哥啊,出于公司的压力,哪个业务员没销量能活着,所以好多公司的业务人员都出于销量任务压力直走终端。有的在公司的低价上面吃点回扣开始着所谓的直销,有的抓着个有影响的蛋鸡户开始了地下党,其实这个客户是暗经销商,量不一定太大,能带动几个户,吃那么百把拾元也值。最终蛋鸡养殖户用的预混料产品大都属于低档类型的产品。
有的人可能要问,你说我用的是所谓的低档蛋鸡预混料,我不觉得?你发现大多从业者都告诉你把你的大配方搞好,豆粕多加点。呵呵,也不会有太大问题的。要是你把大配方搞低了,你再比比你的钱蛋比去。
有的公司告诉你我比别的公司高档产品价低好多,我这里的营养指标与高价位的产品几乎一样,我这里加了多多的蛋氨酸,多多的维生素,里面含有多多的蛋白质,多多的药物,总之我这蛋鸡预混料如何如何好,呵呵,你能化验去吗?我想就连我们的业务人员都不清楚,只是在炒作各种各样的卖点。有的甚至根本就没有那么多,真的应了那句老话,牛逼是吹出来了。就是业内某预混料企业,鼓吹里面有将近20个蛋白,结果经下面一个大型蛋鸡场化验里面几乎不含蛋白,蛋氨酸含量吹的如此高,就可想而之了?连我都以前也相信。敢吹是我底气的,因为它家的标签上根本就没标这两项,所以人家说什么都是了。
高档料蛋鸡预混料离养殖户越来越远了。
其实低档蛋鸡预料有时候还不如市场上做得比较好的浓缩料。预混料的客户朋友们,当把你们用的产品提高一下档次了,这样才能真正体现一个好的预混料的价值。
如何选择就不一一说了,办法总会有的,事实胜于雄辩!
六:服务:预混料公司的服务能力都很不错的。只是不要让那些精于会调配方的人给调理了,公司推荐的配方没必要调来调去,有的人自作聪明给你加DDGS,加棉粕等等,给你降低成本以达到卖料目的是不可取的。自己要做到心中有数,分清是非。
七:养殖客户自己多加强学习,要集思广义,不能听了这个忘了本,一会听这人说一通这人观点,一会听一通那人说一通那人的观点。好多养殖户就是因为心中无数,料换来换去,鸡还是养不好。(未完待续)
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