销售人员不是卖产品的

胡文辉 · 发表于 2009-11-4 14:43:42

在现实生活中，我们每个人无时无刻都在进行着销售。
有的人在销售产品
有的人在销售服务
有的人在销售个人形象、观点，努力获取别人的认同
……
其实
销售人员卖的不是产品

称职的销售人员
卖的是为客户解决问题的方案

而优秀的销售人员
卖的是比竞争对手更有优势的解决方案

sableabcd · 发表于 2009-11-4 15:11:04

基本赞同您的观点！
销售人员还有一个关键作用，研发人员与使用者之间的纽带！

majj2006 · 发表于 2009-11-4 16:13:17

同意楼主高见

乳宝四零 · 发表于 2009-11-4 17:26:39

说的对头，就是这样的道理

tom147145111 · 发表于 2009-11-4 19:03:35

请问楼主
为什么很多销售员都不懂，可他还是能卖的很好呢？

胡文辉 · 发表于 2009-11-5 08:23:38

请问楼主
为什么很多销售员都不懂，可他还是能卖的很好呢？
tom147145111 发表于 2009-11-4 19:03

能一直卖得很好的销售员，一定是懂得很多的。

万马奔腾 · 发表于 2009-11-5 09:25:57

车走车路，马走马路。

大豆皮 · 发表于 2009-11-5 14:03:16

研发者是创造者销售者是传播者

mylcol · 发表于 2009-11-5 14:15:03

很赞同该观点，各行各业的销售精髓的概括

老江湖139 · 发表于 2009-11-5 14:26:41

胡编真是一语中的，全讲到要害上