萧山鸡第一次亮相重在宣传－－参展经验分享

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萧山区名特优农产品展销会是政府搭台、企业唱戏！！！受惠的是参展的龙头企业和萧山市民，当然得到民心的是萧山区政府。

参展的企业大都是萧山区农业类龙头企业，规模较大，实力雄厚，各参展单位展销十八般武器齐上阵，带给萧山市民意外的惊喜和收获。这其中有一家很不显然的企业 ――杭州萧山东海养殖有限公司，其特色产品千年萧山鸡和萧山鸡本鸡蛋，是第一次在萧山市民面前亮相。因为十年前这种名贵的萧山鸡突然间从老百姓餐桌上消失了，经过东海养殖四年的保种、选育以及产业化开发，让萧山鸡重回老百姓的餐桌。

杭州东海养殖有限公司为了参加这次展销会，前期准备策划工作准备的相当充分，当然展会期间也突现了很多意外的插曲。

萧山鸡宣传手册的制作：这个手册突出了萧山鸡的历史文化和种质特点：诸如中国八大名鸡之一，被列入《中国家禽品种志》，辞海有记载，饲养历史有2000余年，“越鸡”，八肋型鸡，叫化鸡最佳原料，权威机构测定报告其肉品质和蛋品质最佳等等。宣传手册意在宣传产品：萧山鸡、千年萧山鸡、萧山鸡本鸡蛋、绝种鸡的新诱惑等关键词，让萧山鸡深深地印在萧山市民的脑海中。

展架和喷绘的制作：一个展架是千年萧山鸡：中国农业科学院家禽研究所在我国部分地方鸡种的种质特性测定报告中显示，萧山鸡的肉用性能与肉的品质为最佳，鸡蛋的蛋品质量及蛋黄颜色为最优。一个展架是记载萧山鸡大事记。喷绘主要是企业介绍。

产品、鸡笼、电子秤的筹备：参展的第一天就犯了一个极其严重的错误――竟然没有准备电子秤。

定价策略：萧山鸡因其肉质细腻、风味独特，是濒临灭绝的优良地方鸡种，面临“绝种鸡”的新诱惑，千年萧山鸡定价为18元/斤，萧山鸡本鸡蛋定价为12元/斤，定位于中高端人群，彰显萧山鸡高贵品质。

宣传策略：萧山鸡宣传手册展会现场各个入口发放，主动引导萧山市民到萧山鸡展位购买，这在展会现场是唯一的一家企业发放宣传手册，引起老百姓抢购热潮。

销售策略：这次展会有三家禽类企业，志伟家禽的鸡10元/斤，绿壳鸡蛋15元/斤，展会最后一天其鸡售价为20元/只，下午二时左右就撤展；楼塔文平种养场的仙岩本鸡8元/斤，现场放血、褪毛、除内脏，这个亲情化服务吸引了不少消费者。杭州东海养殖有限公司的千年萧山鸡和萧山鸡本鸡蛋价位保持三天不变的价格，第三天提供放血褪毛服务，又引起了市民一波抢购热潮，第三天萧山鸡的展位一直是饱满，不到中午萧山鸡本鸡蛋和千年萧山鸡就销售告罄，中午时分，又上了一批货，5点撤展时还有市民购买。

萧山鸡在萧山区这次名特优农产品展销会上一度成为热点，领导频繁驻足于萧山鸡展位。关键词有萧山鸡、千年萧山鸡、萧山大种鸡、沙地大种鸡、萧山鸡本鸡蛋、放养鸡、土鸡蛋、杨福生、东海养殖、福士特等，留给萧山市民的印象是：萧山鸡肉质好，口感好，只是价格有点贵。萧山鸡的第一次亮相重在产品宣传和品牌推广，销售在其次。宣传效果达到了预期的高品质、新诱惑反响，销售还算可以，三天共销售千年萧山鸡150余只，萧山鸡本鸡蛋六框，进帐总计近两万元。

zhaochuwen

现在农产品打品牌是大势所向    不过，我觉得现在的鸡只要油稍微少点 ，应该都很好卖！～