22岁大学生负债创业卖瓷砖 两个月净赚10万块

为民

[b]借父母10万自主创业 [/b]　　
    7日下午2点左右，记者在泰城高新开发区一个施工地见到李政执时，他正和工人在烈日下搬运外墙瓷砖，衣服上弄得满是灰尘。  　　
    搬运完瓷砖后，记者跟随李政执来到了他经营的陶瓷专卖店，整个店的面积不是很大，但显得很规整。谈到创业的经历，李政执介绍说，2006年他考进了山东广播电视大学就读市场营销专业，读大一的时候特别贪玩，基本把时间浪费在了网吧里。有一次，他看到阿里巴巴老板马云创业的故事后，感觉自己以后的生活不能再那样虚度光阴，要向马云等成功人士一样，通过创业去追求一种更积极的人生。大二，李政执改变了生活方式，一有空就到学校图书馆去看书，并购买了一些励志的书籍。
  　 2009年春节前，李政执面临着毕业，他的父母为他找了一份较为稳定的工作，李政执竟然推掉了那份工作，并向父母说出了创业的意愿。经过近两个月的"谈判"，父亲最终同意了他创业的想法，并为他筹备了10万元创业基金，李政执以借款的形式与家人签了这份合同，并表示一年后不但要还上10万元的本钱，还要向父亲上交10万元的纯利润。  　
[b]七天没卖出一块瓷砖 [/b]　　
    决定创业后，李政执考察过不少行业，他发现泰城的瓷砖行业中，一些知名品牌的瓷砖价格相对较高，而一些小厂生产的瓷砖价格虽然便宜但质量又难以保证，能不能找到一款质量好价格又符合泰城消费水平的产品呢？经过多次考察，李政执决定经营广东佛山的某品牌瓷砖。他到佛山进行现场考察后，希望自己获得代理的机会。吃中午饭时，他向生产厂家的老总表达了这个意向，老总看他还是一名22岁没有毕业的学生，询问了他几个瓷砖行业的常识问题后发现李政执一问三不知。老总当时很生气地反问："你连这些都不知道，还想来代理我的产品？"吃完饭回到宾馆后，李政执又悄悄跑到老总的办公室，向他介绍自己打算如何在泰安做市场以及产品在泰安的市场前景。生产厂家老总听后沉默了一会，给出了一些建议。到晚饭时，老总终于答应了李政执代理的要求。  　　
    4月30日，李政执的泰安加盟店正式开业了。由于当时处于"五一"假期期间，也是市民装修房子的集中时期，很多瓷砖商家搞促销活动。由于筹划不周、缺乏销售经验，李政执的陶瓷专卖店刚开业的前七天一块瓷砖也没有卖出去，把所有费用都支出后，整个店里剩下的流动资金不足500元。眼看着不少同行压价竞争，李政执却坚持不搞价格战，他觉得自己应该想办法来让顾客接受自己代理的品牌，品牌出去了，产品的市场也就有了。  　　
把每一位客户都当朋友  　　
    开业之初，很多人对于他所经营的陶瓷产品质量并不了解，遇到这种情况，李政执总是坚持用事实去说服客户。5月10日左右，一位老人来店里买地砖，但他担心买到质量不好的瓷砖，污迹仍然会渗进去，这位老人来店里考察了好几次仍在犹豫。为了打消老人的顾虑，李政执拿来一瓶墨水，让会画画的老大爷在瓷砖上画了一幅画，双方相约第二天在店里检验这块瓷砖。几天后，老人再次来到该店用抹布轻轻一擦地砖，结果墨迹全无，老人当场就交上了500元定金。当日，货物运到老人家里，这笔7000余元的买卖正式做成。  　　
    谈起自己的生意经，李政执说，企业的核心是销售，而销售的核心是客户，为此他要给每一位客户感动加服务，他专门购置了一台电脑，把每一位客户的详细资料都保存在电脑中，包括客户的购货型号、购货时间以及联系方式，一方面便于回访客户，同时当客户来电时也可以很快查到客户的相关情况。李政执每到节假日，总是给客户发送一条祝福短信，他说，一条小小的祝福短信背后能让顾客感受到尊重。  　　
[b]要拥有一家多元化公司  [/b]　
  　创业才两个多月，李政执的陶瓷专卖店销售额已经达到了140多万元，纯利润也有10万元。  　　
     谈及未来，李政执自信地说，他将来要拥有一家自己创办的多元化的公司。一家企业能够经久不衰，必须得有社会责任感，为此他还积极参与了团市委组织的"阳光泰城认亲工程"，帮助三名贫困家庭的孩子完成学业。另外，他还买了130把太阳伞，为执勤的交警遮阳挡雨。  　　
    他透露，已经看好了一个领域，目前国内还是个空白，将要去尝试开拓，现在正忙着招兵买马。(来源中国瓷砖网)

[ts]为民 于 2009-11-1 19:07 补充以下内容[/ts]

创业的本身是不能决定任何成败,
但创业精神以及创业者那不服输的性格能决定其最终的必然成功.

sjhy620926

现在，举国上下大兴房地产建设，瓷砖绝对好卖！

zhaochuwen

不过才做这么短时间  就大肆宣扬-------诶

为民

[b]回复 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1286250&ptid=276486]3#[/url] [i]zhaochuwen[/i] [/b]
呵呵,兄台误解呀.
本帖的本意并不是要夸张什么,只是让创业者朋友们多能从中悟到一些创业的技巧而以.

zhaochuwen

:)3:我只是觉得有些事情做出来需要一点时间去证明的    以前我读书的时候有个学长卖假的高尔夫球具，很短的时间内赚了不少钱，又是跑车又是买复式楼，一些小报以此为荣报道一番， 后来没多久他就被警察逮了，我毕业后他大概还在监狱里

zhaochuwen

:)3:我只是觉得有些事情做出来需要一点时间去证明的    以前我读书的时候有个学长卖假的高尔夫球具，很短的时间内赚了不少钱，又是跑车又是买复式楼，一些小报以此为荣报道一番， 后来没多久他就被警察逮了，我毕业后他大概还在监狱里

flyfish01

总的来说，这个小伙子还是不错的

liuzijun051

这种报道太多了。。

为民

[i=s] 本帖最后由 为民 于 2009-11-2 10:47 编辑 [/i]

别被主题影响到个人的正常判断呀.
关键要多看帖内一些的细节,
反复的看,
或许,
就能从中得到一些自己想要的宝贵经验.:)3:

疑路同行

是某些人的榜样   某些人的笑谈

[ts]疑路同行 于 2009-11-2 17:47 补充以下内容[/ts]

是某些人的榜样   某些人的笑谈

[ts]疑路同行 于 2009-11-2 17:47 补充以下内容[/ts]

是某些人的榜样   某些人的笑谈

[ts]疑路同行 于 2009-11-2 17:48 补充以下内容[/ts]

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[ts]疑路同行 于 2009-11-2 17:48 补充以下内容[/ts]

是某些人的榜样   某些人的笑谈

[ts]疑路同行 于 2009-11-2 17:48 补充以下内容[/ts]

是某些人的榜样   某些人的笑谈