饲料动保市场策划方案

huangsin · 发表于 2009-10-26 20:32:00

饲料动保市场策划方案

心有多大，舞台就有多大。完美的策划是成功的一半，任何品牌市场成功都来自于事前周密的策划。我们大北农人员不光有勤奋，更应有一颗善于规划的头脑，希望每一位员工都应针对自己所属市场有一针对性的策划方案，并按方案去做，出成绩只是时间问题。
一、市场调研：每个月拜访客户、用户，其实就是调研过程。
竞争对手调研：他们公司卖点、产品组合、价格政策、通路、人员配制，销售政策。
客户调研：所属市场客户特点、优势、品牌、网络。

养殖特点调研：区域养殖规模、养殖状况及分布、养殖水平及特点。
二、市场分析

基于上述调研，我们的机会在哪？哪些市场我们有优势？谁是我们的竞争对手？
哪里是我们的目标市场？
SWOT分析
三、市场细分与市场定位
  市场永远是细分出来的，可针对客户、用户的规模、特征来进行市场细分，发现机会。

谁是我们目标客户？
<什么样群体是我们成功的保证?>

谁是我们目标用户？
<在所属市场，哪个用户群是我们想要的?>
我们的产品定位？

<我们的产品给用户的特色宣传是性价比好？品质稳定?
高品质?服务有特色？>
四、我们的策划方案

1、产品策略
针对目标市场，我们推出什么样的全价料产品组合模式，预混料组合模式，动保组合模式？还是混合模式？弄清品牌产品、利润产品、上量产品、直销产品，不是所有产品都适合市场。

2、通路策略
针对市场我们采取什么样的销售渠道进行网点建设，什么样渠道是所属市场的最佳通路
公司+直销户+用户
公司+用户
公司+分销商+直销户+用户
只有通路确定了，才能定价。思路决定了出路。找客户就要有品牌与区域的概念。

3、价格策略
公司给的是底价，是我们的资源，我们如何灵活运用，不急于亮出底牌。要有出厂价、批发价、零售价、直销价概念。只有价格统一规范才会有持续上量的空间，价格是卖出去的，放价是末日。
4、促销策略
弄清为什么搞促销，促销目标是什么？以上量为导向？还是以利润为导向？促销有多大回报？应有效果评估。
通常有针对某一产品促销，针对某一用户群促销或某一季节促销或某一竞争对手搞促销。
5、服务策略
如何宣传我们的服务？我们服务特色是什么？所属市场我们的服务定位是什么？
什么样用户由客户服务？什么样用户由自己服务？什么样用户由公司服务？
对所属市场的客户我们提供什么样的服务。
五、市场推广

1、网点建设

方案确立后就是网点建设，先得有突破口。

上策：先攻克上端客户，再发展下端客户和用户。
   中策：先攻克直销户，局部坐庄，形成影响力再找客户
下策：炒作终端，零售价攻克用户，形成品牌市场再找经销商，因为经销商惟利是图。
   尤其对空白市场和做坏了的市场更为有效。
因此，没有打不开的市场，只有打不开市场的人，没有业绩说明行动不够。
2、强势推广
寻找示范、实验户，成功后召开局部座谈会、招商会、大型讲座、促销会、有效的广告、集中资源炒作等。
说服客户规划好市场，与公司一致行动比自己做更重要。
六、改进计划
每个月针对方案进行效果评估，持续改进。
针对竞争对手或客户动态，我们要有周全的应对措施。