饲料企业管理巧用兵法谋略

gzbjzwh

饲料市场的竞争，说白了就说企业间的竞争。人们围绕着如何能把饲料买出去，占领更多的市场，取得众多客户的信任，创出自己的品牌，而在凶险的市场竞争中搏杀。怎样才能把握商机，力争主动，扬长避短，顺应潮流，获取成功，这就要求饲料企业的管理者具有睿智的头脑，敏捷的思维，准确的判断和果敢的决策。就像一个优秀的军事指挥家一样，拥有超人的资质。既然商场如战场，那么把《孙子兵法》的军事谋略用于饲料企业的管理中，是不是会运筹帷幄之中，决胜千里之外？其实在这方面，许多国内外成功的企业都为我们提供了范例。
　　最早把《孙子兵法》运用于企业管理的是日本人，日本军人出身的企业家大桥武夫把一个濒临破产的小石川，整顿、重建、发展为东洋精密工业公司，几十年来一直生机勃勃，救生不衰。其诀窍就是把《孙子兵法》的某些思想、谋略引入企业管理中。而后他所著的《用兵法经营》一书，总结了以用兵法原理经营管理企业的成功经验，在日本和世界影响深远。那么在我们饲料业白垩化竞争的今天，能否运用兵法于饲料管理之中，举一反三，为自己开辟一条新路，必将大有裨益。
　　
　　一“修道而保法”，健全管理机制
　　
　　《孙子兵法》明言“善用兵者，修道而保法”（形篇）对饲料企业管理者十分受用。“修道”，就是树立为社会，为民服务的宗旨，生产高质量的产品，使企业在用户中有良好的信誉度。然而现在许多饲料企业，为了能够销售出去自己的产品，一味的降低价格，但是饲料原料价格又只升不降，这样一些饲料企业就以次充好，欺骗消费者。从而自己获得利润，这样怎能赢得用户的信任，建立长期的合作的关系呢？
　　
　　“保法”就说要建立健全企业的规章制度，孙子说的“法”包括曲直、官道、主用等。
　　
　　“曲直”就是组织编制，运用于饲料企业就是把企业分成很多部门，如配方、采购、车间、销售等；“官道”是指管理者的职责范围，上下隶属关系，如总经理下有分管销售、生产等的一些副经理；“主用”，是指行政、采购、生产、广告费用的管理以及各种财务制度。人员制度混乱的情况，一般出现在中小饲料企业里，由于管理者本身资质有限，在安排企业统筹运作时，就显得慌乱无章，再加上有的老板为了节约开支，一人多职的现象也就屡见不鲜了。一个企业无论是大是小，都应改又一套管理制度，假如所有的饲料企业能够把这些规章制度建立健全起来，就如同孙子所说的“治众如治寡”（势篇），把企业管理得有条不紊，秩序井然，何愁销路不好，难获人心呢。
　　
　　二“择人而任势”，推动企业迅速发展
　　
　　战争要取得胜利，必须“择人而任势”（势篇），这是孙子兵法中的又一重要思想。所谓“择人”，就是要选择好的将帅，《计篇》指出：将帅必须具备“智、信、仁、勇、严”五种品质。《谋攻篇》还说：“将者，国之辅也，辅周而国必强，辅隙则国必弱。”按照这一思想，饲料企业管理者，也要选拔具备以上品质的优秀人才，担任高层领导职位，因为这些管理者工作的好坏，意味着企业的兴衰。同样，“择人”也运用于选择合作伙伴上，因为实现利润分享，相互补充、共同发展是选择合作伙伴的主要目的，当然要选择信誉好，拥有良好的客户关系网，具有创新能力和拓展能力的企业。另外“择人”还有精兵简政的意思，《行军篇》说：“兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。”这话同样作用于饲料企业，人员要精干，清退掉文化素质低、无工作积极性、能力较差的员工，而选用一些智高力强者，这样才能使企业兴旺发达，效率提高，效益大增。
　　
　　企业要发展除了“择人”还要“任势”。“势者，因利而制权也。（计篇）。就是说，要根据怎样对自己有“利”而制定有“力”的措施，为了使饲料企业迅速发展，可以采取一些造势的方法，如转换机制、引进外资、兼并破产企业、创造名牌产品等等。如果一个饲料企业能够创出自己的名牌产品，那对企业的发展来说，就象如虎添翼一般。“正大、希望、通威、六和”等，这些在饲料业里的名牌产品，有的是靠产品自身长期过硬的质量，在用户中得到赞誉、传扬而成为名牌；有的是通过国家质量认证和行业评比而一举成名；有的通过不断的、多方面的广告宣传，在用户中产生广泛影响而成为名牌；有的是通过周到的售前、售后服务，取得用户满意而名声远扬。无论通过哪种方式，使自己的产品成为名牌，销售量自然大增，那么企业也会蒸蒸日上了。
　　
　　“知己知彼”，企业发展的关键
　　
　　“知己知彼，百战不殆”（谋攻篇）是战争中的科学真理，对于饲料企业管理来说，也是行之有效的至理名言。“知己知彼”就是，无论是企业自身内部条件，还是外部环境，乃至其他企业的一些情况，都要了如指掌。首先，饲料企业的管理者，要了解那些“己”的情况呢？1、饲料企业本身所拥有的物质条件，包括资金、设备、生产工具、运输工具、厂房、原料、成本等。2、经营管理的水平，包括企业领导人员结构、能力、责任意识、领导者本身的素质修养，及文化水平；和企业的管理体制、规章制度、目标计划等。3销售状况，包括销售的范围、渠道、方式；其中饲料销售人员的素质，至关重要，这影响到整个饲料企业的运作情况。4、企业的应变能力，包括经营战略，研制开发新产品、技术的能力，生产管理和市场营销，以及人事、物资、财务等各个环节都相当重要。
　　
　　“彼”的情况又有那些需要我们知晓呢，首先最重要的一点就是：市场需求，饲料企业的管理者们要知道，现在那些产品短缺，何种产品过剩，养殖户需要哪种类型的产品和他们的购买能力。2、急时关注各种信息、动态，包括科技信息，如饲料行业科技发展的现状和发展动态，和自己企业所需要的技术设备，如何引进先进技术等；经济状态,比如国家经济发展趋势，和养殖户的收入水平等；政治状态，如今年两会提出的减免农业税的改革，和由于禽流感政府对养殖企业的扶植等等。第三就是对竞争对手的了解了，包括主要对手、潜在对手的数量、分布生产规模、资金、技术、发展动向、新产品开发、销售渠道等都要清楚的知道。
　　
　　只有对上述“己”和“彼”的各个方面、各个环节都摸的一清二楚，才能如孙子所说“动而不迷，举而不穷”，扬长避短，减少盲目性，使企业沿着正确的行道快速发展起来。
　　
　　“因敌变化”，求变者求生存
　　
　　（虚实篇）说：“夫兵形象水….水因地而制流，兵因敌而致胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变而取胜者，谓神也。”按照这些原则，饲料企业的管理者要根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求随时调整自己的经营方针，从而保证企业的生存和发展。千万不可天真地认为，在你开发新产品的时候，对手正在睡大觉，而事实上，他们也在费劲心计地考虑如何战胜对手。只有自己不断的发展创新，才能减慢竞争者的步伐，使自己基业常青。

胖猪猪

楼主辛苦了，分享了，感谢！！！！