2009年，养殖合作社如雨后春笋般涌现在市场上，根据国家工商总局2009年5月12日汇总的数据来看，2009年第一季度，全国新登记农民专业合作社2.79万户，出资总额271.12亿元，成员总数32.33万个。从业务范围来看，有5.37万户农民专业合作社的经营范围包含种植业，4.39万户农民专业合作社的经营范围中包含养殖业。从地区来看，现在已有多个省份开始运作，如山东、山西、江苏、安徽、四川、重庆等等。
一、养殖合作社具体模式介绍
（一）“公司+合作社+养殖户”
这是现今在合作社运作中比较普遍的一种模式，重庆大足县正东生猪养殖专业合作社主要是这种模式。邓帮明经理向记者介绍说，该合作社按照“公司+合作社+养殖户”的运作模式，强化服务管理，吸引规模养殖户加入，组成了一个产供销一体化的养猪专业合作组织。该合作社入股资金150万元，实现利润二次分红550万元。
合作社建有一大型种猪繁育推广基地，对于养殖户的兽药、饲料实行统一使用的原则。当记者问及养殖户为什么会自愿入社的问题时，邓经理说，对于养殖户来说，可以降低生产成本，买到好的生产资料，另外还可以参加合作社组织的免费技术培训，还可获得一定的经营利润。此外，对于兽药既能保证质量又能比一般的经销商价格便宜，而饲料则只收养殖户的加工费，比市场价格也要优惠得多。合作社还会为社员提供一些信息服务，养殖户不必担心销路问题，当猪群出栏时，合作社会为养殖户提供一些关于收购企业的信息，且会比一般的市场价格高一些。这种情况下，还会有哪个养殖户拒绝加入这样的组织？此外，邓经理还介绍说，他们不会参与在交易过程中的任何一个环节，只负责帮助养殖户寻找销路，不参与资金的交易问题。
正东纯粹是以服务为主体，开展养殖技术培训，为搞好生猪养殖技术推广，提高社员养殖技术能力，合作社高薪聘请了3名养殖技术人员。通过召开培训会、办示范片、现场指导、印发技术资料等形式，指导社员进行科学养猪，同时邀请西南大学教授，重庆市畜科院专家开展生猪疑难杂症咨询指导。合作社自成立以来共举办培训会30余期（次），共培训学员3100多人次，印发技术资料2200多份，并组织社员到涪陵、合川、荣昌等生猪养殖大县参观学习。此外，合作社坚持五上门原则，即物资（饲料、兽药）送货上门、技术指导上门、疫病防治上门、繁殖配种上门、产品收购上门，做到了为民、便民和利民，降低了社员生产成本、提高了合作社经济效益、有效保证了生产物资质量安全、避免了假冒伪劣饲料和兽药进入养殖场，使社员足不出社便能买到质优价廉的物资，保证了生产资料质量安全。再者为拓展市场销售渠道，合作社采取“走出去，请进来”的方式，先后到上海、广州、成都、重庆等地了解市场行情，寻找销售市场，签订销售定单，利用电子网络信息，开展网上商品猪和仔猪销售，有效打开了市场销路。并邀请大型屠宰企业、大型超市、餐饮企业等到养殖场参观指导。合作社还制定了规范的组织章程和内部管理制度，召开社员（代表）大会，民主选举理事长、理事会和监事会成员。内部设立财务部、营销部和技术服务部，明确工作人员职责。依照章程规定，合作社采取“独立核算、自负盈亏、按股分红、盈余返还”等分配方式，确保社员合法利益得到有效保证。
邓经理说，三年前，分散经营养殖户仔猪来源不明，疫病防控不力，市场信息不灵，一遇疫病措手不及，经营亏损。合作社成立后，通过教育培训，积极开拓市场，既提高了社员经济收入，又增强了社员的合作意识。
（二）“协会+养殖合作社+养殖户”
协会是一个非赢利性的组织，然而却可以成为养殖合作社的一个支持机构，这是山东省寿光市李文俊经理那里养殖合作社的运作模式。他说他是协会的负责人，为了加强当地养殖正规化、集约化发展，逐步实现规模养殖的目标。他们协会组织了当地的一部分养殖大户成立了养殖合作社，由协会统一帮忙联系兽药厂、饲料厂，并联系龙头食品公司。李经理说，这样既能够让大家的资金聚拢在一起，可能一个人做不来的事情大家一起就能够做更大的事情。另外，可以让社员享受到优质的兽药和饲料产品，还可以免费享受其他养殖户所没有的技术服务。并且协会联系潍坊牧校的应届毕业生，与他们形成合作，为学校提供实习基地，为企业培养专业的技术人员。
（三）企业带动型
山东六和是典型的企业带动养殖合作社的模式。到目前为止，六和在山东共成立肉鸭养殖合作社44家。据六和公司梁海霞女士介绍，现在六和已将一部分经销商的工作由公司来做，这样能够更多地让利于养殖户，公司直接将产品送到养殖合作社，由养殖合作社再到养殖户那里，省去了中间环节。合作社与社员签定合同，根据社员保障金的不同给予不同的利润返还。由于六和有着完整的产业链，所以兽药、饲料、疫苗、回收等等工作都可以形成一条龙的服务。
（四）经销商联合成立养殖合作社
个别地区养殖集团对市场的垄断使当地经销商的利益受到冲击乃至于死亡，这使当地几大有实力的经销商联合起来成立合作社与集团争夺市场。这种合作社能给养殖户一些优惠的条件，建棚免息代款5~10万元，只要你养一切费用都由合作社先前垫付，出鸡后算总帐。
二、给兽药经销商的启示
如今养殖户的积极性也在随着行情的好坏而波动，因为养殖户一直以来都处于价值链最薄弱的环节，缺乏整体竞争能力和谈判力，抗风险能力低、市场开拓能力弱。一旦市场有什么“风吹草动”，养殖户成为直接损失者，养殖户的根本利益得不到保障，所以当行情有波动时有一些人便放弃了养殖。也因此让经销商越来越难以抓住养殖户的“心”，经销商们都在抱怨市场形势不好、经销工作越来越难做。因此有一些兽药经销商尝试转型，在东北一些经销商开始做“一条龙”的模式，但由于经销商和养殖户是各自独立的利益主体，经销商更是难以自觉地让养殖户分享其利润，还是不能从根本上保障养殖户的利益。
2007年7月1日，《中华人民共和国农民专业合作社法》正式实施，国家从法律的高度给予了合作社的发展以支持和保护，此法规的颁布同时也为畜牧业的联合发展带来了契机。重庆大足县农业局农经科的蒲先生说，如今重庆对于养殖合作社实行“一降低、一减免、三优先”政策。即：降低进入门槛，对条件成熟、具备企业法人和社团条件的，予以登记注册，此乃一降低；对合作组织及其加工流通实体适当免税，此为一减免；三优先即对合作组织实行项目安排优先、信贷投放优先、财政贴息优先。
山东广饶县王新孝经理说，他原来是自己有一个兽药营销公司，后来也开始做养殖，3年前国家有了扶持养殖合作社的政策以后，为了带动当地的养殖量，他便带头成立了养猪农民专业合作社，将当地的一些中小型的养殖户联合起来，这样不仅社员能够享受到价格便宜的兽药、饲料产品，而且生猪价格也比一般的养殖户自己卖价格要高一些，以保证养殖户的根本利益。王经理说，他做兽药经营做了十多年，搞养殖搞了三年多，成立养殖合作社后，不仅能免去一些税收，还可以在政策上得到政府部门的一些补贴。现在不仅在产品的销量得到了保证，客户也比原来稳定多了。他也提醒广大兽药经销商，如果想成立养殖合作就要在硬件上达到公司化运作的要求，人员、办公场所、财务、部门划分等等，一定要健全，这样才能享受国家的一些补贴政策。
六和梁女士说，合作社在帮助养殖户养殖致富上发挥了积极的作用，如曹县六和通过入股分红的模式，增强了养殖户的养殖责任心，增加了养殖户的养殖收入，社员平均每只鸭可增收0.4~0.5元。此外，合作社增强了养殖户的话语权。当养殖户需要饲料厂或者冷藏厂解决问题时，通过借助合作社的力量，问题迅速得到解决。合作社通过凝聚养殖户的力量，增强了博弈能力和抗风险能力。
种种迹象表明，随着市场竞争的日趋激烈，养殖合作社或将成为一个强大的群体，而作为一般的兽药经销商充分利用现在的优惠政策和自身的经济优势成立养殖合作社不失为一个很好的发展策略，此外，作为一些大型的兽药经销商如果没有很好的养殖基础，那么一定要牢牢抓住养殖合作社这类客户，“两手都要抓，两手都要硬”，以便于自己不断地发展壮大。 |
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发表于 2009-10-9 13:42:49
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