经销商如何选择厂家？谢谢大家帮忙参考

金秋

　　我和一家小型饲料厂合作了9年，这家饲料厂除了价格便宜，质量勉强可以，别的对经销商没有任何扶持。比如开会、业务员、技术跟踪、等。但我利用价格优势以及兽医技术服务优势，全部做现款生意。目前在本地还勉强算老大，只是今年这个厂家太令我失望，因为去年我曾经告诉他们全价料很有商机，老板不以为然所以没有就生产，今年在我的强烈要求下，以及要换厂家的情况下才勉强生产全价料，质量一般，也只有一个品种，而且还是粉状，结果我一个客户短信群发，当天就20多个订单飞来，目前每天6吨的量，还算很火的，但我知道这是暂时的。只是我明白这家饲料厂，没有长期的战略意识和超前的市场洞察力，所以我决定，新玉米下来全价料过去以后更换厂家。在网上查了一下，目前我的合作对象是、正大、湘大骆驼、河南宏展、新希望、正虹、普瑞纳、河南牧鹤、其中正大离我这里最近，于是到他们厂里参观了一下，感觉冷冷清清的，几乎没有看到有车在拉货，价格也贵。我现在应该和那家合作??希望胡老师和大家帮俺参考一下，谢谢了。。。。。。

胖猪猪

和六合吧,它是河南全价料老大

金秋

六和当然很好，只是已经有人经销了，而且离厂家太近市场保护不理想。改天讲讲俺是怎这么和六和竞争，并且还占上风滴。。。

张俊辉

很佩服您的，在河南哪个地方卖啊？

金秋

希望大家帮我参考一下，因为这关系到我后半生的合作伙伴。。

金秋 于 2009-9-26 19:41 补充以下内容

引用自张俊辉 发表于 2009-9-25 20:53的内容
很佩服您的，在河南哪个地方卖啊？

过奖了，我是河南安阳的。

胡文辉

引用自金秋 发表于 2009-9-25 16:29的内容
我和一家小型饲料厂合作了9年，这家饲料厂除了价格便宜，质量勉强可以，别的对经销商没有任何扶持。比如开会、业务员、技术跟踪、等。但我利用价格优势以及兽医技术服务优势，全部做现款生意。目前在本地还勉强算老大

首先说知彼
正大、湘大骆驼、河南宏展、新希望、正虹、普瑞纳、河南牧鹤~~~~~这些企业在您所在区域没有经销商？呵呵，因为楼主上面只说了六和在你的区域有经销。如果是这样，得要了解下上面的这些企业为什么在你所在的区域缺少有影响力的经销商。
之后，还要了解这些企业的产品优势和服务优势，每家企业总有自己的拳头产品。然后再对照自己市场的特点，选择性价比最高的。
饲料行业的发展，以后产品质量的差异会越来越小，同质化的趋势将增强。因此，要把“服务”作为选择的相对重点。
目前来看，新希望、六和已经把金融担保引入养殖市场，这是排他性门槛很高，以及杀伤力巨大的服务手段。
最后，就是要在您所在的区域市场多调查下，看看上述企业的口碑如何，这项工作一定要做，调查的越细致，决策的基础越扎实。
祝楼主选择成功！

金秋

感谢胡老师，要把“服务”作为选择的相对重点。同意您的观点，我要把同样的产品卖出不同来，找出产品优势和服务优势，才有可能更好的发展。

金秋

这是我去年的帖子，看了看还在呢，感谢胡老师。今年和正邦合作了。昨天刚拿下一个500头母猪厂。感觉很有信心。。不过也感觉经销商现在已经变成了装卸工、仓库、配货站、哈哈。。。所幸的是现款生意爽呀。。。