销售人员自建销售公司的构想方案

爱梅雨

[b][/b]销售人员自建销售公司的构想方案
[b]现在的市场是非常难做的,饲料,兽药销售人员工资待遇跟销售量或销售额直接挂钩,提货少了,工资就非常的少,每天还要在外忙碌出差,很多出差费用还不低,住宿,吃饭,汽油,话费,一个都不能少,公司总在说不赚钱,对于以上的情况,饲料,兽药销售人员该如何找出路,一辈子就这么干下去,这显然不现实.
     这个年代是渠道为王的年代,这一点是肯定的事.饲料.兽药销售人员为了在指定的区域找到一个合适的经销商可以说是费了很多的心思.去找对手的弱点或差错.现在大的经销商被厂家惯坏了,给经销商的好处,厂家会想方设法的去满足.生怕经销商移情别恋.厂家还派技术人员和销售人员在经销商那里服务,惟恐出半点闪失而影响销售.
    经销商为什么这么牛,我们的技术人员和销售人员为什么牛不起来,经销商大部分是四十多岁的人了,技术也说不上有多高明,但能影响一方,分析原因主要是这些经销商干的时间长,认识人也多,慢慢的形成影响力.时间越长,根基越深.
    试问,我们技术人员,销售人员将来该怎么办?这个问题很严峻,公司不会永远让你待一辈子,当大区经理或职业经理人,那只不过是人生的一个过程罢了.为什么我们没有经销商那么牛,主要是我们没有他们有钱.如果比经销商有钱,我们就不会天天围着他跑市场了.
    我们要分析,为什么经销商比我们有钱?主要是经销我们的饲料兽药让他们赚到了钱,所以我们从业人员也要向经销这条路上走.
   为什么要走专业化销售这条路,好处有以下几个:一,不会在未来几年还要到处找工作,不会失业.因为这是自己的事业.二,自己经销,利润高.厂方会重视自己.三,销售人员既是公司的员工,当然拿厂方的工资和提成,同时又在经销公司的产品,经营自己的事业.缺点是:我们的资金不多,必须多多采取现款交易为主.多找一些优质客户,防止被骗.风险较大.
    销售公司设在省会城市物流园旁边,有利于收到公司的货物和向下一级县市发货.选一个仓库就能解决问题,然后学格力模式,在养殖密集地方,县城或乡镇自建经销点,可以不设店面,也是以仓库的形式存在,以免引起不必要的麻烦.也是创业初期降低成本的需要.
   为了摸索经验,只在一两个地方先进行尝试,每一个点都需要一名技术人员和一名销售人员,随着时间长久,业务会越来越多,因为我们是专业的,并且是一对一的服务.如果这样的点越来越多,就是一家一家的连锁店了,这个通路如果能建立起来,财富之门也正式打开,也就是今天我们看到的格力,国美,苏宁了.
    这是我个人的大概构想,希望大家多留一些宝贵建议.以作参考.[/b]

纪明科

你的想法很新颖！畜牧行业现在乱的很呀！

youzaitianya

这个思维与模式很好，但是没有资金的情况下背后的实力与支持还是来自公司。大包的形式差不多，但是做成畜牧超市才可以。产品不可单一。相见略同:4d:

yinhongshu

楼主考虑的方向是对的，但是有些细节还要三思:)3:

renato

楼主的构想很好，只是目前好多的业务员只是跟经销商打交道，经销商下面的养殖户是两眼一抹黑；而且虽然是专业毕业，上学学的是理论，毕业后主要学的是销售技巧，专业知识基本上还给老师了。
楼主的构想中比较重要的两点是：一、专业的服务；二、熟悉的优质客户和销售网络。

hjh191

销售不养老，楼主创业的想法值得赞赏，本人也是饲料行业的销售人员，也干过销售经理，但最终还是离开原公司，销售人员的归宿是什么呢，当你人老珠黄之后怎么办？创业是其中一条路，祝楼猪顺利

为民

创业也是人生路途的一个摸索过程.
在营销过程中多体会创业感受是一件好事,
楼主思路很好,
但要写方案,一定要把"细"的要点体现出来.
这样,才有利于决策的进行.

yeshaoxin

品牌的饲料厂家，估计不愿意把经销权给您，因为怕市场乱了，小品牌或者是新品牌，如何销售出去也是个问题，还有赊销等问题如何解决呢？

爱梅雨

[b]回复 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1289385&ptid=267190]9#[/url] [i]yeshaoxin[/i] [/b]

[b]你说得没错，对于初次做代理来说，实际操作中饲料不应该是主要代理品种，饲料应该是个补充，主要还是代理兽药及疫苗吧，涉及的资金和风险小得多，做全省的代理这条思路还是行得通的，在全省各县及地级市再设样板店，虽然路途漫漫，未来还是有光明的。[/b]

cnm308

很好的思路；我个人完全赞同,所以我们饲料业务员要多建立自己的人脉,不能只跑经销商,要多跑养殖户,专业技术要不断的去学习提高,将来自己建立经销点,老板和业务员一起做就轻松很多了.