漳州农产品品牌兴起之路

AK企划陈莫

在闽南金三角，厦门、泉州早将漳州远远抛弃到后面，漳州落后了。如今，中国农产品兴起的趋势，让漳州的落后变成了先进。当厦门和泉州享受工业成就的果实，也失去了生态和大地的芳心。而“落后”的漳州，一直站在肥沃的大地上，阳光普照，土壤悄悄地为我们漳州准备了再次崛起的能量，那就是漳州必将诞生一大批农产品品牌，走向全省，走向中国，甚至走向世界。
感谢上苍，让我们漳州拥有中国少有的优渥自然环境，还有无数身材良好的农产品，这是我们制胜的本钱，正如梅兰芳里面所说的，你的时代来了！
漳州位于福建省东南部，属于亚热带季风性湿润气候，东濒台湾海峡，与厦门隔海相望。这里物产丰富，素有"花果之城"、"鱼米之乡"的美称。盛产"六大名果"：芦柑、荔枝、香蕉、龙眼、柚子、菠萝；"三大名花"：水仙花、茶花、兰花；以及对虾、石斑鱼、鲍鱼、龙虾、红蟳、扇贝、牡蛎、泥蚶、鱿鱼等海珍品。
漳州是全国农业最发达的地区之一，对台农业，高优农业和外向型农业特色明显，是经国务院批准的国家级外向型农业示范区和海峡两岸（漳州）农业合作实验区。确立了水产和林果两大支柱产业，建成了全省最大的高优创汇农业基地、绿色食品基地和农产品加工基地，具备了加速从传统农业向现代农业转变的基础和条件。
AK企划农商策略推广团队认为，在漳州农业未来发展的历程中，也许会存在一些潜在的危机，以及要面临的问题。经过我们的研究，总结未来漳州农产品品牌建设的8大策略：

适时调整外向型农业，增加内销。

漳州出口农业在全国范围内是领先的，多种农产品远销全球，但是存在着一个奇怪的现象，漳州会把一流的农产品运出国外，但是却以低价在国际市场上销售，反而把二流甚至三流的产品销售在国内，最后的结果是，漳州农产品虽然在国际市场上得到畅销，但是品牌价值却很低，永远不会成为高端产品，利润会很小，而在国内市场上，无法树立“花果之城”、“鱼米之乡”的城市形象，而且漳州农产品会轻易的被大众农产品所淹没。
2007年，全球爆发大规模的金融风暴，而依赖于外向型经济的漳州来说，这无疑是一个巨大的打击。漳州主要出口的农产品无法在国际市场上销售，给果农造成了很大的损失，转而销往国内，但是由于之前的外向型战略，国内市场无论是物流、销售渠道、品牌建设等，都存在着很多的障碍。


继续保持和发展农业的对台优势。
海峡两岸在经济贸易等方面合作交流越来越密切，而两岸农业合作交流是所有贸易中的先行者，漳州因地势之利，可以率先与台湾进行合作交流，引进台湾先进的农业技术，发展漳州的农业，把自己优势农产品销售到台湾。

打造漳州生态农业城市形象，以农业振兴漳州。
漳州农业发达，也是全国有名的农业基地之一，但是农业品牌效应不够凸显，未能使农产品得到进一步的品牌认知，究其原因，其中城市形象不够鲜明，就对农产品的品牌建设有一定的影响，目前漳州的城市形象建设是当务之急，一旦树立一个鲜明的城市形象，进而必然会带动农产品的品牌建设及销售。
而漳州以自身之利，可以放弃大部分城市的工业振兴，反其道而行，用农业振兴，在未来发展，只有个性与特色才能让一个城市脱颖而出。

积极争夺农产品原产地及其品牌建设
农产品的原产地争夺是十分重要的，原产地保护地位的确立，有利于农产品拓展市场和出口贸易以及后期的品牌建设。继续推进农产品品牌化发展，使特色农产品更注重产品质量和内涵的提升，扩大农产品品牌宣传。

提倡产品深加工，提高农产品的附加值。
大宗农产品进入国际市场，其产品加工度都比较低，利润率很小，极其容易被竞品所取代。漳州本地需要一批农产品深加工高附加值的企业的崛起，可以大大提高农产品的质量和档次，使身价也大幅度提升。

因地制宜，大力推广农业生态旅游。
漳州素有"花果之城"、"鱼米之乡"之称，是全国最发达的农业地区之一，因地制宜，漳州可以大力发展生态农业旅游，不仅可以通过旅游业发展当地经济，而且可以拉近当地农业与消费者之间的距离，增加消费者的品牌忠诚度。

一县一基地，打造农业产业链。
漳州虽然是全国农业发达地区之一，但是农产品结构混乱，地区性不够鲜明，如果在农产品中做强做大，必须重视农产品产地的专业性，所以提倡“一县一基地”，精选出每个县具有代表性的农产品，扩大生产，提高当地农业的专业性。例如，芗城的香蕉，漳浦的花卉，龙海的荔枝，东山的鲍鱼，华安的铁观音，诏安的青梅等等。

天宝香蕉需要被打造成品牌，而不是产品

芗城天宝镇是盛产香蕉的地方，“天宝香蕉”因此命名，有“十里蕉香”的美称。天宝香蕉以其皮薄、味香、质甜、肉软、无芯等特色，闻名于海内外。为了增加“天宝香蕉”的品牌价值，一定要把定价提高，进而整个品牌形象也会一定程度上得到提高。

打造中国第一花卉连锁店
漳浦县花卉是全国闻名的，具有南亚热带特色的百里花卉走廊、万亩花卉基地，拥有近1000个花卉苗木品种，除独具漳州特色的水仙花、榕树（人参榕）盆景、国兰外，又有连片集中规模种植的棕榈科品种基地，还有名贵的热带切花，盆花优良品种。但是现在花卉的经营方式还很松散，建议进行连锁经营，不仅可以保证花卉的质量和品质，还可以形成规模效应，提高品牌知名度。

鲍鱼可以打造一个鲍大人 品牌

漳州的特产之一----鲍鱼，闻名于世，产量大而且品质优良，但是品牌优势还没有凸现，所以整合品牌迫在眉睫，必须打造出本土强势品牌，例如鲍大人。

打造漳州市酒---荔枝酒品牌

漳州的荔枝鲜果色、香、味、形均美，甜香可口，深受消费者的欢迎，为“一果上市，百果让路”的珍果，已早被历代墨客所称颂。末代苏东坡在品尝岭南荔枝时，写下“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人”的诗句。但是荔枝 产大于销以及荔枝的保质期时间段，为了减少损失，提高利润，可以把荔枝酿做酒进行销售，不但可以作为地方的土特产，还可以以一种新型的形式打入市场，市场前景良好。 东山岛可以打造海鲜品牌中的“舟山岛”
东山岛介于厦门市和汕头之间，位于厦、漳、泉闽南三角经济区的南端，因其状若翩翩彩蝶，故称“蝶岛”。东山岛是福建省著名的风景名胜区之一，这里海湾辽阔，沙滩平缓，绿树成荫，胜景众多，极具南国滨海风光特色。东山岛的发展模式可以向舟山岛靠拢，打造闽南三角洲的“舟山岛”。

wangyuxia1234

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