做事最恐怖的是借口累累

特别特 · 发表于 2009-7-15 15:14:55

　　做事最恐怖的是借口累累
　　昨天中午，公司按往常一样开例会。
　　我们公司刚规定，每天由不同的员工担任主角来主持例会，例会讲什么、讨论什么，完全由主角决定，主题不限。
　　昨天中午由黄同志主持，他是业务部新来的员工，他为这次例会定的主题是讨论“解决广告少的问题”。对于广告业务，我是一个门外汗，曾几何时，也曾做过业务，比如做过网络营销、比如卖过饲料，但时间都非常短，经验尚浅，如果让我发言，根本没有说服力。所以，这场讨论应该以广告部为主角，我呢，有一个习惯，开会的时候一定要带上笔和本，把会上的关键点记下来，也希望从中学到有用的东西，并发现问题。
　　讨论过半，我在默默记下大家发言关键词的同时，发现了一个问题，所有的广告业务员为自己业绩上不去找了无数的借口，当作业绩上不去的理所当然的理由，有些理由是客观存在的，而有些理由完全不是理由!比如：我是刚毕业的学生，我没有业务经验;我刚参加工作，我还没有客户资源;我涉世未深，我没有人脉关系;经济危机影响了我的成绩;目前杂志以饲料为主影响了我的业务，应该分刊，分成兽药版和饲料版;我以前在其他工作单位时，客户资源都是兽药企业，现在无用武之地;我的专业不对口;我没有运气……总之，没有一个人真正从自身找突破口，没有一个人充满激情地挑战业绩，没有一个人具有有志气不服输的个性。我很担忧，如果用这种态度和思想工作，长此以往，公司业绩一定不会上去!
　　大家都发言完了，业务部主管看着我，说“包老师，您也说两句吧!?”，我很想推辞，可是一路听下来，我思考了很多问题，感慨万千，我有理由相信，我找到了公司经营不好的根由，那就是——借口，借口太多是件非常恐怖的事情，有借口就有不工作的理由，有借口就觉得可以为自己不高的业绩做晃子，有借口就没有动力……想想这些，我还是说了几句，为大家分析，有借口是要不得的，是恐怖的，每个人为自己工作不出成绩找借口，无形中也是给自己一个“心理暗示”，暗示自己，有这么多障碍，我是没法成功的，按这种悲观思想工作，永远不可能创新业绩。我用身边人的成功事例把大家的借口都给否定了，并用一些数据说明，我们目前定位中的客户量是非常大的，不能这块地还没开垦完就想着那块地，市场要一块一块精耕细作……
　　在畜牧行业广告业务员中，有非常多的新人，这些新人变旧人，有些人被市场不断洗牌后淘汰了，而有些人挣到了大钱，也升了职，这都是为什么?大家起步都是一样的，有很多人都是非专业人士，但的确有些人站在了金字塔尖上，这些人值得大家抬头仰望和学习。我们的业务人员，经常以自己是新人为由，让领导和老业务员手把手教导，让领导给提供客户资源，我不知道新人靠别人夹着食物放在他口中有什么感觉，我只知道，如果总是依赖别人，大脑会退化，精神会消沉，之后就是被淘汰。
　　有人说，让杂志分刊，我告诉业务员，我们目前占领的是饲料行业，有超过15000家企业，我们还占领着饲料企业的上游企业，比如原料、添加剂、机械制造等企业，这个市场数量是庞大的，而大家想转而去到兽药市场分蛋糕，兽药企业目前有1500家左右，在未来的岁月里，兽药企业会经过不断的调整，有兼并、重组、并购、破产等情况发生，最终剩下的兽药企业也许会有几百家，甚至几十家，到时候市场更小，你的广告靠什么?虽然这些数据听起来很遥远，好象也很危言耸听，但在未来也并非不可能发生。我们还没有把饲料及上下游企业搞定，就想着别的市场，这跟熊瞎子掰包米差不多。我跟黄同志说，你以前的客户兽药企业偏多，你们的头头给你找理由，说在这里无用武之地，需要重新开发，有困难，但你是否想到，我们的杂志从创刊开始，广告客户兽药、原料、添加剂、饲料、机械都有，方方面面，非常广泛，今天为什么就不行了?如果你能把你以前的客户资源，认为不可能作广告的，让他今天在这里作广告，我能保证把杂志办好(目前正在一步一步改革杂志中)，让你的广告主心服口服，你也会从此被别人刮目相看，你不觉得非常有成就感吗?黄同志说，他也有此想法。
　　人做事，最怕的是找借口。我回想起自己办会之初，有很多老师给我很重的打击，跟我说你不懂这个专业、你的会议主题太冷门、你的策划失败，说我的会必败无疑。如果我真的失败了，我也有理由，因为我没给自己找借口别人已经给我找了借口，我失败似乎也没什么，如果当初我真的把这些别人给的借口，给自己心理暗示，认为这些是真的不可能跨越的鸿沟，那我的潜意识里就不会让自己全力投入，那就真的应验了。庆幸的是，不管是别人给我找借口，还是我自己找借口，我并没有真的把这些借口当成不去尝试的理由，相反，我会去拼、用激情往前冲，用智慧办事，向专家学习，把细节办好，最终效果不错。
　　过程虽然是累的，但结果是甜的。——特别特/2009/7/15