草原兴发的发展战略

徐彬

　　两三年前，当草原兴发以出其不意的战略攻势一举合围了内蒙古大草原重点肉羊屠宰加工厂时，有人曾怀疑草原兴发能否驾御这些战线拉得极长的源头资源。如今，草原兴发在外延式扩张基础上所采取的内涵式技术发展的新一轮战略举措无疑向世人证明了当初的″圈地″战略是何等英明。不用说，这种控制资源、盘活资产、注入内涵的一系列动作所显示出的只有一个，那就是实力，是一种对市场时局的判定、决策以及对企业发展把握、驾御的综合实力！　
    过去几年，草原兴发抓住机遇，对产业结构进行了战略性的调整。从肉鸡进入肉羊产业后，草原兴发没有自建大型肉羊屠宰加工厂，而是采取了以″购并″为主的″进入″方式，走了一条″外延式″发展的扩张之路，先后购并整合了41家大型肉羊屠宰加工企业，形成了对中国北方草原肉羊资源的战略控制之势，取得了行业龙头地位。至此，草原兴发已基本控制了内蒙古大草原、青藏高原、甘肃草原三大区域具有战略意义的肉羊屠宰加工厂，形成了突出的战略优势和对全局的影响力。

　　目前，草原兴发已经与41家基地加工厂所在地政府及7万户牧户形成了良好的合作关系，优质羔羊资源充足；在市场方面，草原兴发已率先建成了覆盖全国的营销网络，形成了以超市店中店、社区绿食店、草原兴发涮园等为核心的终端网络，对优质羔羊肉不断提出扩大产能的市场需求。基于这一现实，草原兴发决定对现有部分工厂进行重点技术改造，在外延式扩张的基础上发展内涵式扩大再生产，以提高现有工厂的速冻、冷冻生产技能为核心，全面提高企业素质，扩大羔羊肉产量并进而提高产品品质。本着先易后难，迅速提高产能、增量增效的原则，草原兴发决定对整个技改工程分三期投入实施，重点进行基地工厂的技术改造和部分工厂的收购工作：

　　－－－－第一期：对霍林河、锡林浩特、西乌等7家工厂进行重点技术改造。这些工厂都是草原兴发在锡林郭勒草原、科尔沁草原上的核心生产工厂，对掌控周边地区优质羔羊资源、供应华北华东地区市场有着非常重要的战略意义。草原兴发决定在这些工厂增置氨压缩机、中间冷却器、氨油分离器、立式冷凝器等设施，增加速冻能力120吨，冷冻能力200吨，扩建厂房面积2500平方米，将其改造成国内一流的生产基地，以满足华北、华东销售大区对羔羊肉逐年递增的市场需求。

　　－－－－第二期：对陈巴尔虎、新巴尔虎、扎鲁特等7家工厂进行技术改造，这些工厂直接座落在水草丰美的肉羊主产区和草原牛主产区，羔羊羊源及天然草原放牧牛的资源充足。其技改工程重点是进行厂房改造、更新屠宰设备，新增速冻生产设备和熟食车间，以增加羔羊肉、肥牛肉的生产能力，使改造后的冷冻能力增加900吨，速冻能力增加100吨，厂房面积增加3200平方米，使之与草原兴发整个东北地区的羔羊肉产销体系相配套，并为今后扩大再生产打下良好基础。

　　－－－－第三期：为了进一步完善草原兴发肉羊产业框架体系，强化企业对上游资源的控制力及对终端市场的影响力，草原兴发在一、二期技改的同时，决定开发西部地区高原草原肉羊、牦牛等纯天然、无污染的特色资源，在青海省、甘肃省及内蒙古等省区再收购几家在当地具有影响力的基地工厂，并根据工厂情况及时进行技术改造，形成西部地区战略基地。

　　对接模式－－－－－－嫁接优势框架体系

　　在工厂技改过程中，草原兴发非常注重整体布局的合理及优势框架体系的形成，针对企业实际情况提出了″分拆组装、嫁接优势项目″的对接模式，主要包括两方面内容：一是在产业扩张中尽可能充分利用现有资源，把一些优势项目直接嫁接到基地工厂，如根据产业发展需要，在草原兴发林西肉食品厂、敖汉肉食品厂、翁牛特肉食品厂、酒泉肉食品厂直接嫁接肉鸡生产线；在扎鲁特、科左中、霍林河工厂直接嫁接肥牛生产线；在克什克腾工厂直接嫁接肠衣生产车间；在阿鲁科尔沁工厂直接嫁接方便羊杂生产车间等，从而在整合资源的基础上实现资源共享，大量减少固定资产的投入；二是划定各基地工厂重点供应的区域市场范围，根据目标市场需求，生产特色产品，把一些优势项目如羔羊肉片、方便羊杂、羔羊肉串、野外熟食等直接嫁接到终端市场附近的生产工厂，形成了一系列产品供应战略源头，如：

　　－－－－呼伦贝尔草原上陈巴尔虎、新巴尔虎、满洲里工厂的羔羊肉系列产品，重点对准东北市场并辐射俄罗斯市场；科尔沁草原上的扎鲁特、科左中、霍林河工厂则辅助供应东北市场和华北市场；

　　－－－－锡林郭勒草原上的东乌、西乌、锡林浩特、苏尼特左、二连浩特、正蓝、多伦以及科尔沁草原上的巴林左、巴林右、克什克腾工厂等的羔羊肉产品，重点供应京津、华北、华东、华中及华南市场；

　　－－－－赤峰市的野味熟食加工厂重点供应运输距离在500公里范围内的京津和东北市场，赤峰冷冻食品厂极其周边的肉羊屠宰加工厂所嫁接的肉鸡生产线供应出口鸡类产品和全国鸡类产品市场；

　　－－－－呼市熟食厂和武川加工厂负责供应呼包地区市场；阿拉善工厂负责银川及宁夏的重点城市；青海省、甘肃省的9家肉羊加工厂重点供应兰州、西宁、西安等西北重点城市以及西南的羔羊肉市场，并向全国市场提供牦牛肉、藏系羊等特色产品，包括向香港等地区提供出口羊肉产品，从而在战略布局上形成了草原兴发各工厂与各市场直接对接的产业框架体系。

ysl840528

呵呵  草原兴发的老总王明辉是我老师的同学，听过王总的讲话！可惜的是他的企业现在不像当年那么火了，大家都知道草原绿鸟鸡，知道草原兴发的不多！

zhangguangxin

找到原因了吗？就像蒙牛特仑苏、伊利金典一样，忽悠人，只是兴发没落快一些而已。

王立水

呵呵呵，广告做少了啊

dongwei

企业大了，投资者发展就容易进入歧途，有的醒得早回归就好，有的死了还不明白怎么回事。