饲料营销员的最终归宿在哪里？

郑胜文 · 发表于 2009-7-5 12:14:07

　　我从事饲料营销工作快十年了，从实习营销员，到营销主管，区域经理，大区经理，营销部经理，一直到公司总经理，可谓平步青云，一帆风顺！我的毛收入也从2500元/月，一直到将近20000元/月，但真正结余的所谓纯利好像增加得并不多。但本人花钱的口子却日益扩大，从一个人吃饱全家不饿到如今也是幸福的三口之家。所以，封尘在心底的纳闷与疑惑---“饲料营销员的最终归宿在哪里？”也越发让我的心无法平静。
   饲料营销工作是锻炼人，磨练意志的最好岗位，然而它的苦楚也只有同行才能更刻骨铭心的理解与体会：
   1，饲料营销行业岗位的门槛低，行业游戏规则混乱，鱼目混珠。
   2，饲料营销工作天天被公司称之为“营销是企业的龙头”，但往往也是最不稳定，最无情的部门。销量就是脸面，数字就是尊严。
   3，饲料营销工作因企业的嗜血性，故对营销人员的工作业绩是永无满意与满足之日，我们也就根本没有功劳薄可躺，唯有生命不息，战斗不止。
   4，饲料营销工作是公司与客户的桥梁纽带，但往往有过河拆桥等案例不绝入耳。薪酬待遇若连续几月得到公司营销工资的数一数二，那公司肯定会出台政策：要么调整考核方案，要么对你封官加爵，调离本市场，升任新市场的开发部经理。
   5，正因饲料营销岗位的不稳定性和残酷性，就有很多企业在标榜：营销贡献是分阶段的，营销报酬同样是同步的；一将成名万骨枯；前人栽树，后人乘凉等等。那既然这样，企业希望的理想标准营销人才就是：永葆激情与活力，不知辛劳与疲惫，从不计较得与失，坚决服从执行公司之一切。
   6，既然有如此多的要求，我们的饲料营销生涯到底能持续多久？我们在一轮轮的洗礼之下，淘汰出局后我们又能做什么，还能做什么？？
　　那饲料营销大军的最终归宿在哪里？
   1，衣锦还乡。
   2，弃甲归田，退隐江湖。
   3，弃暗投明，另觅新君，从头再来。
   4，心生倦意，改行立新，另找门路，从零开始。
   5，馄饨多时，顿悟灵验：我们既是企业与客户的桥梁纽带，本着干一行，爱一行之基本原则，大胆尝试，力求创新：
　　A,角色重新定义，找到一亩三分地，采取毛主席的战略“深耕一丈，亩产万斤”，找寻一家合适的饲料厂家，既做该区域的营销员，又做该区域的经销商，全心全意做自己的事业。做到经销商、营销员两者的利益统一体。
　　B,在熟悉的地盘上，寻觅几家经营陷入困境，但企业老板又还不甘失败，不甘退出历史舞台的饲料企业，拿出一个整体激活方案，组建一个团队，参股公司，全身心管理与营销该公司。做到公司、营销员两者的利益统一体。
　　C，联合组织成立一个饲料企业管理团队，以股份制形式出资注册成立一家完全拥有自主品牌的饲料生产企业，前期委托其他饲料企业代加工，做好价格体系，组建营销团队，做好经销商形式的办事处。真正做到参股上游，掌控下游，玩转中间营销环节，做到公司、营销员、客户三者最大利益的统一体。
   言而总之，总而言之，我们当拥有了真正的经验和能力，我们要有“异想”，才有“天开”之可能。我们不应在乎现在拥有多少，而应在乎我们的努力与付出是否有沉淀，有积累，有未来。我们要致力打造一台“永动”牌印钞机，让我们自己既做印钞机的主人，又做印钞机的工人。哪怕我们已经做到别人的印钞机的工人中的白领、金领、甚至钻石领，毫不犹豫、横下一条心、斩断一条根，为自己的印钞机梦想去努力、去拼搏。。。。。无怨无悔！！
   谨以此谬论，献给那些还在犹豫，还在徘徊，或即将踏入创业之路的兄弟姐妹们！