中小型饲料企业到底需要什么样的业务代表？

ybg · 发表于 2009-6-24 12:01:18

　　因为我自己在一家中小型饲料企业里做事，所以应该和职业让我经常崇拜大型企业和关注中小型企业的管理和用人问题，但从事销售管理4年多来，终究没有走出和摸索出一条可行的路子出来，只有一些想法和认识。
一、好人手招不来，不愿意离开或我们达不到好人手的要求，所以挖人难；
二、老人不长久，老人能刀下见菜，有做市场的经验，但往往昙花一现，好景不长，矛盾凸现，撒手而去，矛头调转挖你墙角，制造事端，胡乱宣传；
三、新手态度端正，领导乐于培养，结果是羽翼丰满后，我们能提供的职位和待遇及发展都不能达到其要求，所以往往另谋高就，很难留下来；
四、我们只能用跳蚤式的人物，尽量和他们打成一片，用有限的待遇和相对宽松的、所谓的人性化的管理来让大家先好好干，画饼充饥，业绩上不去，烙不了饼！

lantianshengwu · 发表于 2009-6-24 12:15:19

要看是什么产品？？？？？？

姜宁 · 发表于 2009-6-24 12:21:26

销售经理很关键，人格感召力也能留住人才，管理不要弹性。出来打工的只有两个理由留下，那就是钱和自我的学习。

liguoye · 发表于 2009-6-24 12:27:51

中小企业存在的问题：1.每个饲料厂都想发展壮大，但老板思维高度不够，对饲料工业发展的前瞻性不够；2.企业没有远景，对人才没有吸引力；3.资金缺乏，不舍得投入；4.硬件环境及软件环境偏差，工作起来不和谐。
人才对企业的要求：1.良好的硬、软环境；2.老板的个人魅力；3.企业愿景；4.良好的发展空间
仅代表个人观点。