对兽药公司经营的看法

sunairdew · 发表于 2009-6-24 11:24:04

首先在这里讲的经营，是在下工作中的感悟，由想法变成文字，与各位共飨！
针对我国目前的兽药市场的状况——即大多是以销售为主导的兽药公司，甚至很多皮包公司，只有一些业务员，拿别人的产品或自己进行简单的组方，包装，然后上市销售，这种公司数量很多，尤其以郑州周边为最。

上述现象说明了目前国内的兽药行业乱，因为准入门槛低，国家相关部门的监管不严，所以造成今天这种鱼龙混杂的局面。但是鱼龙混杂里毕竟是有龙的，如何在鱼龙混杂的乱象中脱颖而出，立于不败之地，打造百年企业，树立行业排头兵呢？

我认为品牌很重要！首先要将自己的品牌打出去，要树立品牌必须要有过硬的产品，因此笔者认为，对于那些刚刚成立的兽药公司如果想在这种竞争比较混乱的市场中立于不败之地，必须要戒骄戒躁，破除两个观念：一是销量就是生命的观念，因为这太急功近利了！二是盲目扩大的观念，每个品种都想上产品，并且有的产品仅仅是换一下包装，更改一下商品名，以妄图扩大市场份额，这种做法是杀鸡取卵的做法。因此笔者认为，在产品结构这方面一定要坚持宁缺毋滥的方针，哪怕在很多方面都是空白，但是要做的，就一定要做好它！一定要做出自己的特色，做出自己的核心竞争力！

当然做生意都是想赚钱的，尤其在企业创建之初，百废待兴，一切都需要钱。但是笔者认为做生意首先要做人，首先要把企业诚信，以质量求生存的形象打出去，给客户的感觉是我们公司不是一个坏了良心的公司，不是一个唯利是图，不讲道义的公司。要树立宁可自己吃亏，不能让养殖户，客户吃亏的观念。要一切为养殖户，为客户着想，这样首先占领了消费群体的人心。正可谓攻心为上!并且把这种经营理念灌输到员工心中，形成企业文化中去。这是一个企业立于不败之地的软实力。当然在企业内部，老板同样应该树立宁可自己吃亏不能让员工吃亏的理念。其实有句话叫占小便宜吃大亏，还有句话叫舍得，先舍才能得。都是讲的这个道理。

软实力打造好了，如何塑造企业的硬实力呢，笔者认为产品质量和良好的售后服务就是一个企业的硬实力。道理很简单，别人看不好的病我能看好，别人看好病每只鸡花2毛钱，用我的药花1毛钱，这就是硬实力，这就是核心竞争力。如何塑造核心竞争力呢？首先必须相信科学，科学技术是第一生产力这句话永远不过时。采用先进的（但不一定就是昂贵，高投入的）技术，把普通的产品做的不普通就是先进。譬如别的公司做20%土霉素注射液容易变色，析出等等问题，如果你能做的澄明透亮，色泽好看稳定这就是技术，这就是核心竞争力。再譬如别人做的可溶性粉其实很多都不容，造成动物摄取的药量不一样，有的中毒有的没摄取到药物，这就是个问题，你如果采用一定的技术把药物溶于水，这就是核心竞争力！因此，要想打造核心竞争力，必须重视研发，必须重视科技！

软实力，硬实力都打造好了，需要把两者整合起来，才能够创造价值，创造财富，创造社会效益。那这就需要有一个良好的销售团队和技术团队！一个良好的销售和技术团队如果能把两者柔和的恰到好处，每到一处市场定是攻无不克，战无不胜的，公司的业绩还会担心行情的影响吗？？