有几句话---不得不说

可怜的猪

　　这些天，各饲料厂的业务员像疯了似的往猪场涌动，各种手法层出不穷，让人眼花缭乱，穷于应对！营销这个话题，发挥到了极致。困惑之余，疲惫之余，有几句话，我想说。。。。
      1、[b]饲料企业[/b]
　　《包括其他行业》，营销似乎已经重于一切，广告战，人海战，拜访，宣传栏，宣传画，横幅，条幅，会议，促销。枚不胜举，不禁让人疑惑：营销，真的就高于一切吗？任何事情都有个度，过了，可能就得不偿失了。
      2、[b]利益的分配[/b]
　　很多朋友都在说外资产品是暴利，为什么还有那么多人用呢？其实，对于养殖户来说，别人赚多少跟自己没关系，他更在乎的是自己能够赚多少。至于用什么产品，自己觉得满意就行。养殖户更在意的是产品的效果及稳定，因为他们最怕的是麻烦。
      3、[b]营销的策略[/b]
　　营销，特别是饲料营销，其实我看大可不必搞得那么复杂，无论你的营销策略有多高明，最终还是产品说了算数。对于企业来说，产品应该第一，营销才是第二。
      4、[b]销售的目的[/b]
　　对于企业来说出售产品为的是赚钱，对于购买者来说，使用你的产品也是为了赚钱，只有双方都满意了，销售的目标才能实现，而这个满意的平衡度其实应该是企业最关注的。
      5、[b]企业的信誉[/b]
　　记得以前很多朋友都说过中国人崇洋媚外，实际上他们从来都没有深想过其中的原因。那正是在表明国内企业的信誉度的流失。。养殖户是被忽悠怕了，才掏出那么高的价钱购买外资产品，为的是图个心安。不要一味的去责怪养殖户不爱国，更多的应该检讨我们自己还有哪些方面做的不够好。我们的企业马上要做的就是：把以前丢掉了东西快点检回来。。《人家舒淇都在把以前脱掉的衣服一件一件的穿回来》
      6、[b]正确的引导[/b]
　　我国的养殖水平普遍不高，我们的企业我们的销售员重点是引导是告诉我们的养殖户怎么去把猪养好，而不是只知道抱怨。。。关于这点，外资企业已经在做了，我们应该迅速的赶上去。。
      7、[b]产品的研发[/b]
　　这方面要重视，不要老跟着别人的屁股在后面跑，加快产品的研发，多搞些竞争力强的产品，让用户得到最大的收益比整天想着如何如何去营销更实用。。。要把已经被动了的局面扭转过来。。
      8[b]、正视竞争
[/b]　　要良性的竞争，不要搞恶性的，要对外，不要只想着窝里斗。要实力竞争，不要口水竞争。任何事情只有在竞争的环境里才能得到发展，我们要正视竞争。

      9、[b]加强学习
[/b]　　要学习外资好的东西，但是不能老只是学习，学习是为了超越，超越是为了更好的发展。做出强的国货，让我们大家都来自豪。

      10、[b]百年品牌
[/b]　　相对来说，做大作强要容易一些，做百年老店就不容易了。。希望我们的企业多有一些百年品牌，世界航母。
      我们对自己的养殖户多一些真诚多一些宽容多一些引导，少一些忽悠少一些抱怨少一些迎合，我们的企业还需要搞那么多花花哨哨的营销吗？很多时候，复杂的问题简单化更为实在。祝愿我们的企业，我们的人民，明天更美好！

李业明

说的很实际！这就是现在中国营销的现状！

changqiong

现状是人们自己形成的。难过。

狮子王

人哪，都很难呀。做业务的也很不容易，全家老小都指望他卖饲料赚钱糊口啊。

氯丙嗪

自己是作这个行业的，也知道价格，去买料，还价却无能为力，
业务不好跑，养殖户更难，好多养殖户是被忽悠的。

68878

现实如此  不是养殖户崇洋媚外  而是国货要出精品

linlejun

产品应该第一，营销才是第二。说的好，质量是根本，没有好的质量就不会有好的市场。

惠民

[i=s] 本帖最后由 惠民 于 2009-6-19 09:06 编辑 [/i]

国内饲料企业--其他行业亦如此--利益短期化严重！
见过很多饲料厂--准确说充其量只是“作坊”--两个工人、两把锨、一台搅拌机就开始装袋。都说任何牌子都有自己的卖点，这种企业的卖点就是：赚完走人--或者赔完走人。
我坚信，大乱有大治！也坚信，做人比做料更重要！更坚信，产品自己会说话！

可怜的猪

[quote]说的很实际！这就是现在中国营销的现状！
[size=2][color=#999999]李业明 发表于 2009-6-16 08:54[/color] [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1086774&ptid=245361]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]中国饲料企业的现状：小的做不大，大的做不强。养殖业好像也是如此。

[ts]可怜的猪 于 2009-6-16 22:30 补充以下内容[/ts]

[quote]现状是人们自己形成的。难过。
[size=2][color=#999999]changqiong 发表于 2009-6-16 11:35[/color] [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1087101&ptid=245361]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]光是难过还不行，我们要想办法修正才对。。。

可怜的猪

[quote]国内饲料企业--其他行业亦如此--利益短期化严重！
见过很多饲料厂--准确说充其量只是“作坊”--两个工人、两把锨、一台搅拌机就开始装袋。都说任何牌子都有自己的卖点，这种企业的卖点就是：赚完走人--或者赔完走人
[size=2][color=#999999]惠民 发表于 2009-6-16 15:58[/color] [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1087589&ptid=245361]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]的确是这样，好多时候对业务员的一些做法是不屑加愤恨，有时候却也能够理解。。真的就如狮子王所说，业务员也难。。。但是我还是比较认同惠兄弟的做法，要走正道，不搞旁门左道的东西，毕竟时间是可以证明一切的。假的真不了，真的也假不了。。饲料企业同样如此，记得胡编说过的一句话：出来混，总是要还的。。。。。