【谋易新解】营销卖什么？

谋易 · 发表于 2009-6-5 16:38:09

大家都在谈营销我很多的时间也在做营销培训
看到过
对营销的解释有许许多多的版本
那是仁者见仁、智者见智的
经过20年的营销经历
最近我也突然有了更简单的解释
我把它浓缩成了四个字
“解决”、“感觉”
营销是卖两个东西：1，是解决，2是感觉，两者具备，所向披靡！
解决是指，解决客户的需求，啥是需求？就是客户的期望和现状之间的差距
这要靠产品和服务来解决
另外，在销售过程中，客户追求一种心理上的愉悦感觉，
所以，营销过程还要具备这个特征
所以，做营销，光靠产品是不行的。
有人说：“销售是你找客户，营销是客户找你”
这种说法是对的
不过，他说的其实是一种“境界”
做到这种境界
那就是高手了