预混料PK全价料 咱们走着瞧(转)

flyfish01

来源： 南方农村报    作者： 彭进

　　英雄所见略同？非也。
　　在预混料与全价料(配合料)谁是未来江湖霸主的讨论上，业界高手争论异常激烈。
　　本报5月30日10版对此进行了报道，引起众多读者乃至网友的高度关注。为集思广益，本报今日推出续篇，将更多生动深刻的观点汇成大餐，以飨读者。
　　预混料企业不可能做得特别大？
　　显然，对于预混料的未来，许多人持悲观论。《饲料广角》副主编胡文辉正是其中最坚定的一员，2006年，他就写作了《预混料企业需要尽快转型》一文，提出预混料企业在未来前景不佳，只有三种命运：转型、退出、卖身。
　　近日，他接受记者采访时，继续阐述了这一看法。他称，许多高端人士早有定论，预混料最好的时代是上个世纪90年代，进入21世纪后发展趋缓，最终将渐渐衰退。他认为，预混料只是配合料的一个中间产品，产业不可能做得特别大，即使是国内最大的预混料企业大北农公司，年产量也只有10多万吨，年销售额在几亿元，与配合饲料大企业不可同日而语。“看看今天的饲料10强，没有一家是上世纪90年代那些大名鼎鼎的预混料企业，不管其背景多么显赫。相反，那些默默的以配合饲料为主业的企业以及积极转向以配合饲料为主业的预混料企业，却有不少做大了。”
　　胡文辉认为，尽管业内存在争论，但预混料与全价料的争斗其实“胜负已分”。
　　在专业网站“畜牧人论坛”，支持全价料将称霸的网友不在少数。其中最有意思的论据有：第一，国外基本没有预混料市场，我国随着规模化养殖的发展，也将走上国外的模式；第二，我国的鸡料、鸭料也基本没有多少预混料市场，猪料发展将与禽料趋于一致。
　　诚信问题影响饲料产业发展走向？
　　作为全国生猪调出大县，肇庆四会是广东养猪最集中的地区之一，当地的市场也许最能反映目前饲料现状。
　　广西桂龙生物技术有限公司(以下简称桂龙公司)副总经理徐明正在四会市推广全价料，他认为，部分养殖户对全价料还不太信任，因为部分全价料厂家对原料控制不严，把市场搞坏了，但产品质量好服务周到的厂家必将受到养殖户欢迎。他介绍，桂龙公司在四会聘请了50多位员工，“进行试点工作”，力图打开四会这个广东养猪第一市场。为赢取养殖户的信任，他们最重要的工作是为猪场提供兽医技术服务，“这是多数预混料厂办不到的”。
　　四会市养猪协会会长谢灯养养了20多年猪，他对信任问题同样颇有感触：“我们这里大多数猪场都用预混料，为什么？我们不敢信任厂家的原料，万一出点事情，亏不起。”他介绍，有时候，养殖户自己买玉米、豆粕等原料来配预混料使用，其总体成本比全价料还高，“但中国人的事情比较特殊，很难相信别人”。他更希望，未来市场成熟，能够形成如国外的来料加工模式，养殖户需要什么饲料，厂家就能为养户做出放心的产品来。
　　四会饲料经销商冼锡雄主要销售全价料，少量销售预混料，他认为，经销预混料利润比全价料高，这是经销商普遍愿意卖的原因。对于预混料将衰败的说法，他也认为不可能，“只要预混料质量过关，养殖户肯定愿意使用”。
　　去年预混料、全价料都在增长
　　既然业内争论不休，到底官方数据几何？
　　来自中国饲料工业协会信息中心的数据显示，2008年，我国饲料总体增长，但配合饲料增长幅度远远超过预混料。去年我国工业饲料产量达到1.37亿吨。其中，配合饲料产量为10590万吨，同比增长13.64%；浓缩饲料产量为2531万吨，同比增长1.58%；添加剂预混合饲料产量为546万吨，同比增长4.79%。
　　不过，值得注意的是，单就猪料而言，预混料涨幅仍然惊人，看不出多少衰退的迹象。2008年，猪配合饲料总产量2893万吨，同比增长19.97%；猪浓缩饲料总产量1374万吨，同比增长4.71%；猪预混合饲料总产量310万吨，同比增长  11.78%。
　　中国饲料工业协会华南信息中心主任严炯钧表示，这些数据都是阶段性的，就他个人而言，他仍然相信预混料会前景良好，不是一个夕阳产业。购买预混料，养殖户最少可以有一个月的赊销期，资金压力大大减少，而购买全价料则无这个优势。他认为，养殖户从自己的利益最大化考虑，一般不会放弃预混料。
　　 中国饲料工业协会信息中心主任助理孙志强则认为，全价料抢占预混料市场是一个大趋势，但具体变化还得看养殖业怎么发展，情况很复杂。  
网友热议
　　本报稿件《“预混料将退出市场”耸人听闻》在网上受到强烈关注，现摘录畜牧人论坛部分网友的精彩回帖：
　　云端：预混料不会在中国消失，但一定会倒闭一批小企业的。
　　佳和人：记得曾问过一家饲料厂，对不合要求的玉米怎样处理(厂家保证每批玉米都全面检测了，包括霉菌毒素)，他们的回答很有意思，“做鸭料了”；但可不可以这样理解，如果是养鸡、养鸭的问这个问题，那其回答一定是“做猪料了”。哈哈......
　　dds680620：如果配合料销售半径控制到30公里范围内，浓缩料控制在50公里范围内，配合料利润控制到30元(不计利息)，预混料用户把资金占用、设备、品管、加工费等都核到成本中，预混料还有优势吗？
　　wxx7210：预混料十年内是销量步步上升的趋势，十到三十年是和全价料相持的阶段.........再后就不好说了！
　　孟俊英：现在预混料企业都在推广合同订制料，按照市场原料价格核算成本加上包装运输费用，卖给饲料厂，这样饲料厂减轻了采购部门的压力，预混料企业也有相当的利润可赚，如此以来达到双赢。这会是预混料企业的未来吧？
　　gdsd：这种问题还有人讨论？奇怪！现在预混料有成本的优势只是因为饲料厂无法把费用(财务销售期间费用)降低到足够低的水平而已。自配料简单的粉碎混和，成本也就20元，而饲料厂各项费用加起来一般要120元。(不算包装袋的差异)。如果饲料厂的规模大到能将费用降到70元，还会有预混料的市场吗？

邂逅激情

呵呵 应该说 预混料的市场 还是要光明一些吧
除非全价料 成本能 降下来

胡文辉

通过畜牧人论坛这个平台，畜牧行业的网友在发出自己的声音，而且声音越来越大。
过去，对于大多数的畜牧行业从业者来说，其言其行对行业基本没有影响。然而，在网络时代的今天，我们每一个网友都能对行业的发展发表自己的意见，发挥自己的影响力，只要你愿意！
感谢网友的积极关注和讨论，让我们发表更多自己的见解，草莽之中多英雄，通过网络的平台，让我们一起去影响和引导我们的行业，让它更美！

ylhoo

您说的没错，预混料只不过是一个过程产品。做预混料的目的还是为了做全价料。如果说预混料作为产品销售了，只不过是针对的个体散户。没听说哪家大规模的饲料厂，靠用别人的预混料活着。不过就利润而言还是预混料要高些啊!

金秋

预混料可能会越来越差，不过全价料目前还是一颗幼苗，如果涨到参天大树好需要一定的时间。。。。

非著名兽医

个人崇拜预混料   中国的劳动力 廉价  ，自己配料  节约成本

wanghy

刚准备从浓缩料进入预混料，难道方向又错了？不过我感觉在湖南全价料市场份额还是不如预混料。

胡文辉

刚准备从浓缩料进入预混料，难道方向又错了？不过我感觉在湖南全价料市场份额还是不如预混料。
wanghy 发表于 2009-6-8 11:37

建议兄台勿入。除非你有做预混料的强大核心竞争力~~~~比如原料优势、品牌优势、技术服务能力。

jt饲料

7# 非著名兽医

非常赞同！

苍蝇老夫子

预混料与全价料本来就存在市场区隔，在中国幅员如此广大，用一个诙谐的比较，或许全价料业者能成为赫赫有名的英雄；而预混料业者的拼搏为地方枭雄亦得称之。
我同意胡主编的部分见解，但不认为预混料业者的前途如此悲观。各占山林各显神通吧。