告别IT转型养羊的日子（连载）

zcj7688

02年的清明，我满怀信心的关闭了只有10台电脑的小网吧，告别家乡，江苏的一个小镇，身揣大概600元钱和二台挑选出来的台式电脑，来到了城市。
　　
　　我的初衷是在市内，找一些企业给人家做网站。那个时候，给别人做网站的公司并不多，而我在开网吧的日子里，从网上学会了做网页。不安份的我开始对照电话号码本给一些企业打电话，咨询他们是否做网站。功夫不负有心人，陆续的也联系到几家，那时做一个网站只是几百元，因为这几百元我在农村和城市之间经常奔波去拿资料，往往所赚的钱很多在路上给花掉了，所以我决定关闭网吧，到城市里去找个地方落脚，方便于业务联系。
　　
　　就这样，我在一个破旧的小区花了220元/月，租下了一个2室一厅。也许有朋友问我什么要租个2室一厅呢，因为我想把这个地方作为办公地点（见笑啦）。然后用100元买了2张桌子和椅子，从老家带的厨具以及一张折叠的小床就这样住下了。
　　
　　开始的日子，并不好过，因为身上钱不多，不敢铺张浪费，记得第一顿饭是下了半斤面条，买了2元的杂菜。或许有朋友会说，怎么不向家里要点钱带着呢。说实话，我这个人最大的优点和缺点就是爱面子，既然我敢这样走出来，就无颜向家里伸手。
　　
　　我租的这个房子，房东留下来一部电话，我利用这部电话开始每天联系一些企业，只要有眉目就赶快跑到人家单位面谈。就这样过去了近20天，还没有联系成一个业务，我有点冒汗了。手里的钱一天天减少，要吃要喝，要生活，最让我担忧的就是当去一家单位联系时，总要带一包好烟，不算太好的起码也要10元钱。
　　
　　终于在过去了20来天的时候，确定了一个客户，而且是个大生意，1200元钱，给人家做个带信息平台的网站。业务是接下来了，但是忧愁的事情也来了，我只会做静态网页，带后台的不会。好在我网上人缘比较好，找了一个网上的朋友帮助终于做好了。第二天就要给人家送去了，当天夜里我仿佛看见了那1200元钱。真及时啊，这样月底可以交房租，可以交电话费了，还可以买点肉过一下瘾了。
　　
　　第二天早晨我早早的起来，整理一番，数了数身上的现金，还有20多元。我想，等下就可以有1200元了，大方一下吧，买了包15元的香烟，好去人家单位。
　　
　　一切都很顺利，那个单位还比较满意我的作品，接着给我说了一句话，让我傻眼了。他们说你把发票拿来让老总签字去财务就可以领钱了。我没有公司哪里来的发票啊，又不好让人家怀疑什么，就说发票忘记带了，回去开了以后再来结帐。
　　
　　除了人家单位大门，手插在口袋里摸着剩下的8元钱犯愁了，去哪里弄发票呢？

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在我的印象中，之前给人家做的几个网站偶尔有提及发票的，我说自己是个人做网站，价格低，没有发票，也都做成了，怎么就这家单位财务那么正规非要发票啊。
　　
　　回去的时候是走着回去的，不是要节省那1元钱的车票，是被愁的，一路走一路想怎么去给人家开发票。
　　
　　回到家（也就是租住的房子），说不上是累还是什么，一下躺在了床上。发票，发票，占据我整个脑海。突然想起大哥来，我的大哥在市政府一个部门工作，应该有办法吧。电话打过去说明了情况，大哥还是比较支持我，说给我想想办法吧。
　　
　　一整天等待大哥的消息，又担心人家单位打电话催发票的事情。到了晚上还没有消息，沉不住气个就给大哥打电话问，可恶，这家伙竟然给忘记了。在我眼里这么大的事情他竟然忘记，忍不住想发牢骚又担心大哥给我发火，忍住脾气给大哥美言几句，大哥说第二天一定给拿到发票。

还是大哥本事大，第二天顺利的拿到了发票，发票是大哥在他朋友的一个公司给开的，盖的人家的章，大哥交代如果客户问的话就说这个单位是你的上级公司。
　　
　　拿着发票好像拿着一叠厚厚的钞票，兴高采烈的来到客户那里，很顺利的拿到了1200元钱。临别客户还一再交代，如果需要改什么一定要给改，我爽快的答应了。
　　
　　回家的路上依旧走着回去，和上次不同的是这次一路上计划着这笔钱怎么安排。
　　
　　这是我进入城市赚到第一笔钱，去掉房租、电话费、宽带费等等，剩下的钱够我坚持一段时间了，也给我了更大的勇气和信心去联系新的业务。
　　
　　那段时间，我每天电话联系客户，上网搜索客户，几乎每天工作18小时以上。在陆续的日子里，我接连联系确定了好几个业务。郁闷的是好像流行风，大多客户都要求带后台可以自己发布信息的网站。毕竟我不专业，经过考虑我在网上把一个还算比较专业的本地网友请来过来，每月300元中午管吃，当我的助手，每天给客户做网页。
　　
　　由于有了助手，使我有了更多的时间专业联系业务，业务量也不断的增多，那个时候每月去掉花销都可以结余1000-2000元。
　　
　　初步有了成绩，温饱是没有问题了，下一步就想着怎么能做的大一些，正规一些，因为不少客户因为我们不是公司，不正规而失掉。我就想着能注册一个公司就好了。
　　
　　当然在这个举目无亲的城市里，只有大哥可以作为后盾了。我给大哥夸张的描述着这个行业的利润和前景，终于说服大哥帮我注册公司。因为注册公司要注册资金，那时我可没有那么多钱。
　　
　　经过大哥的一番运作，我成功的注册了自己的网络公司，咱们暂称“倍加”公司吧。那个时期，网络广告还不是太多，但是我知道，不少企业里都可以上网，他们会经常看信息看新闻。于是我用积攒的2000元在本地的信息港网站做了宣传广告，不出所料每天接到很多咨询的电话。哈哈，这下不象以前每天四处找客户了，是客户开始找我了。由于咱那时已经有了公司，所以对一些客户不那么低三下四。而是挺起胸脯和他们去谈，去交涉。
　　
　　随着业务量的增多，我和助手更辛苦了，每天加班到深夜，助手的工资也给加了100元。那个时候能有400元的工资对于一个刚20岁的人来说已经很满足了，助手也很认真的去做好每项工作，而我协助他来完成工作，每做好一个客户的网站，我都会仔细的检查有没有失误的地方。

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一天，某企业的一个客户打电话，说想做一个网站，并约好要来我们公司谈，这还是第一次客户登门呢。由于初期为了省房租，我所租用的这个房子很偏僻实在不容易找到。我给客户描述了半天他无法定位在哪里，于是我约好在大道上等他。
　　
　　接到客户后，转弯抹角的来到我的公司，呵呵。楼道里还有邻居放的煤球等杂物，我发现客户的眉头开始皱了起来。进入房间是很简陋的，为了消除客户心理上带来的伤害，我先给客户讲述一些大公司怎么在居民区发展的故事。客户逐渐安定下来了，业务随着也正式洽谈。或许是我的真诚打动了客户，这个业务签订了下来。最后这个客户给我提了建议，说最好把公司搬到办公楼去，这样可以更好的开展业务，公司的正规与气派会吸引更多更大的业务，当然这个客户最后成了我的好朋友，我们现在一直都在交往着。
　　
　　我也曾经考虑过搬出这个环境恶劣的小区，找个办公用房，期间也咨询过不少办公楼的价格，的确对于我们来说是很大的支出，所以没有决定。这次客户的建议，让我下决心搬出去，走出去，就如当年走出农村一样的走出这个环境脏乱的小区，到外面去闯。
　　
　　太气派的大楼租一间办公室都要2000以上，俺没有那实力。一番辛苦终于在临街的一个三层小楼里租下了一明二暗的办公用房，其实也就大概50多平方，每月租金800元。这个小楼里有好几家公司，好歹也算办公楼里，接待客户还算可以的。
　　
　　由于业务量增多，我又请来一个技术人员来帮助。我们开始一步步走向正规化。我们的公司虽然那时很小，但是也开始小有名气了，不少本地经常上网的人对我们公司的名字也有耳闻。
　　
　　一天，QQ里的一个网友和我交谈，他是搞程序开发的，建议我试着去接一些企业的办公软件来做，他负责开发，赚到钱4：6分成，就是我六他四，发票我来看。当时我对办公软件不太熟悉，但是知道给企业做这么一套程序会收入很多钱。
　　
　　既然有这方面的优势了，增加业务是很好的事情。于是在后面的一段日子里，我把办公OA作为我们公司的一个业务类别去给客户宣传。终于一天，一家企业有意这方面的需求，他们提出要求和条件，让我们出一份方案再定。根据客户的要求，搞开发的这个网友很快给出具了一套开发方案书。拿着这套资料，给客户送去，客户仔细看过以后又提出不少方面的需求，最终确定了方案，然后让我们报价。我和那个网友经过商讨，最终给客户报价5.8万。经过近一个月的交涉，最终合同定了，2.8万，呵呵。虽然和报价相差太多，但是对于我们这样的公司来说，确实是很大的一笔收入。谁让咱们公司规模小，报价拿不住呢。
　　
　　经过近2个月的时间，这套程序做出来了，我们给客户演示完以后，客户又提出不少方面的改进，最终定稿了。根据合同条例的规定，我们拿到了总合同款的80%，那20%要等程序运行半年，完善以后再结算。尝到了甜头，原来做软件那么赚钱啊。我把精力转移到这项业务上，网站建设作为我们的基础业务去做，软件开发作为主要业务去开拓。

在陆续的日子里，我们给本地好几家企业做了办公OA，当然我们公司也有了自己的程序开发人员。

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　随着竞争的日渐激烈，公司开始转向新的领域，就是网络工程。在04年的时候，所谓的网络工程其实大多数给企业做上网用的综合布线，也就是让客户的每间办公室都可以上网。
　　
　　我们公司的人员增加到了8人，里面有做网页和程序的，有做业务的，也有做综合布线的。当然，公司小，凝聚力也好。遇到加班加点，大家都义不容辞。例如接到一个企业的综合布线，我们会留下1-2个员工在公司值班，负责接待客户的电话和常规的维护等，剩下的全体人员都奔赴到第一线。很多时候我画好图纸，然后亲自拿冲击钻在前线，剩下的同仁们就各就各位，齐心协力的把工程做好。我们公司以价格低，时间快，质量优在圈子里有一定的声望。
　　
　　当然，节假日我会组织大家出外游玩，劳逸结合。公司的同事大多数年轻的小伙子，我们团结的如同兄弟，如果哪个人遇到困难了，大家都会齐心协力的去帮助。正因为这些兄弟们的支持，我们公司的发展很迅速。我始终有一个原则，就是把公司赚到的钱，拿出30%作为年终奖金分发给大家。正因为这样，兄弟们才能对我贴心，对公司真心。

转眼三年过去了，我从一个农村出来的男人，融入城市的生活，由于公司业务开展顺利，小日子也过得比较滋润。人就是这样，一旦稳定下来了，心就开始不安份了，一次失误，导致我的人生几乎出现转折。
　　
　　看见不少人都有自己的私家车，开着挺威风的，于是我也动了买车的念头。那段时间不怎么努力的去工作了，整天奔波于各个汽车销售点，最终买了部二手的桑塔纳，虽说是二手其实也就是在别人手里开了一年。因为我在没来城市的时候就会开车，就有驾照了，所以买车以后，由于有了自己的车，哪能让车闲住啊。每天到公司露个面安排一下工作，就开车出去了。更多的时候是开车找以前的朋友炫耀一下，还经常开车回乡，虚荣心驱使着我整天不务正业了。
　　
　　终于一段时间后，我发现公司的业务量明显减少，员工们也不象以前那么积极了，工作不努力，对客户的维护工作不认真等现象。同时也感觉开支超常，出现资金紧张。期间有2个员工辞职，后来自己做老板了。
　　
　　我冷静下来了，知道再这样继续下去，公司早晚会完蛋，会关门。于是我忍痛卖掉开了几个月的车，重新开始进入正轨，务实下来。

经过一番努力，公司重新出现了繁荣的状态。这期间我认识了一位搞财务工作的女孩子，经过交往我们结婚了，结婚前我们买下了在闹市区一套170平方米的房子。那时我知道，我已经在城市安居下来了，由于成婚了，就更加努力了，因为我知道自己是农村出来的，如果混蛋不好，就意味着无法再城市生存。当时我给自己的座右铭是：“今天不努力，明天回乡去”。
　　
　　因为害怕回到农村，担心失去现在的生活，我每天努力的赚钱，更多的时候是寻求新的发展。

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07年下半年，由于我们的客户众多，也给电信终端带来问题，不时的接到电信部门给我们打电话反映情况。也就在这个时候，当地电信公司似乎发现了IDC业务的含金量，不在给我增加线路带宽，他们也开始新建机房，打算接入IDC业务。由于我们的客户不断增加，线路又被电信压缩，为此我N次到电信公司主管领导面前抗议，最终的结果是带宽可以给我们增加，但是费用提高了2-3倍。以前所签署的合同期限内的还按照合同价格走，新增带宽就必须重新签署合同。
　　
　　有道是胳膊拧不过大腿，我察觉到IDC业务对于我们公司来说，快走到尽头了。在保持原有客户稳定的同时，我不得不再一次面对现实，需要重新选择方向了。

我召集几个部门的经理，就目前的形式进行渗透的分析，最后决定放弃在本地电信新增带宽。因为如果按照他们的新价格政策，我们公司几乎没有什么利润可言。最后我决定在周边城市电信公司寻求新的突破点，就是和他们谈合作或租用他们的电信机房。
　　
　　那段时间我带着副总和技术主管，开着后来新买的三菱车，在周边几个城市奔波。屋漏恰逢连雨天，这个时候中国电信给各个地区电信分公司下达了一个文件，就是要求各地电信改造现有的机房，做IDC托管业务。我们的洽谈变的艰难起来，因为各个电信分公司既然接到这样的通知，就不敢不去做。对于我们提出租用电信机房的费用，他们毫不在乎，因为他们根本也不指望依靠IDC来赚钱，主要是为完成上级下达文件的要求。
　　
　　公司遇到了前所未有的困难，一边是电信公司的压迫，一边是不断增加新的客户。那段时间我常常失眠，几乎每天都在凌晨3点左右才能睡着，然后6点多就会醒来。一个公司，如果业务受到了局限，就意味着进入死胡同了。我们无法再安排新的客户机器进入机房，只好采取了最无奈的选择，把新客户介绍到其他地区IDC商那里，得到的只是少得可怜的差价费。但是客户量每天在增加，其主要原因我知道他们是奔我而来。那几年提起江苏IDC老赵，相信没有几个服务器客户不知道的。
　　
　　那时，我常常在想，如果我有无限的带宽，我一定能做成中国最大的IDC运营商。可是，那仅仅是幻想而已。曾经考虑一百种方法，都实在走不通，因为，我只是草根IDC，成不了气候，即使有多大的能耐，没有线路没有带宽为都做不成业务。

我给业务部和机房运营部下达了新的指示，即日起停止接收新的客户，现有客户要确保稳定性和优质服务。既然我们无法再做新客户，唯一要做的就是全身心维护老用户的稳定和服务。对于公司的下一步发展，我会重新布局。
　　
　　07年的下半年，是我失眠最厉害的阶段。我突然感觉自己很累很累，来到城市5年多了，回顾走过的路，坎坷又曲折。从一个农村出来的穷光蛋，一直这个城市里挣扎着求生存，找一块立足之地。如今，虽然成了市民，但是心里总是无法踏实下来。尽管在日常生活中有很多城市人对我羡慕，尽管那么多高文凭的人在为我打工，可我总觉着生活、社会带来的危机感。
　　
　　难道世界上没有一个可以持久不变的行业吗？
　　
　　生活，人们需要生活，生活需要吃穿住行。“吃、穿、住、行”，“吃”占第一位，我决定在“吃”上做文章。

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我想过在这个城市开一家中型酒店和宾馆，经过初步的了解，这个项目并不理想。因为酒店行业要想持久的发展，难度比较大，就国内来说，百年酒店寥寥无几，宾馆业竞争也相当厉害。
　　
　　什么行业做起来才有前景才有优势呢？
　　
　　出身农村的我，自然会想到农业方面的项目。经过一段时间对政策的分析，对行业的分析，以及对市场的初步调研，我选择了养殖，而养殖里我选择了养羊这个项目。
　　
　　为什么不选择目前热门的猪和牛呢，而且又有政策补贴。其实对于养猪和养牛我一点也不看好，尽管近年来国家一再倡导，但是我认为风险性比较高。目前我们的同胞有一个共同点就是只要看到政策补贴哪个行业，也不进行市场调查就一窝蜂的去做，最终形成市场的饱和，供大于求最终价格从高峰一下跌入低谷。
　　
　　大家可以分析一下多年以来，养猪业是个典型的例子，有人把猪肉的价格和CPI联系起来，不无道理的。能在养猪行业赚到钱的不多，猪业规模大的那些企业，说句良心话，圈政府钱的不在少数。
　　
　　对于羊业，政府没有明确进行补贴，只是部分地区适当的进行扶持，力度也相当少。所以羊业历年来除了小肥羊做的比较出色，国内几乎没有在羊业里发展的太出色的。
　　
　　中国是个羊肉消费大国，目前的产量主要集中在内蒙及新疆为主，而那些地区因天气和环境原因，基本上以绵羊为主。绵羊肉和山羊肉相差太远，中国的羊肉60%依靠进口。山羊养殖基本处于分散饲养为主，集中工厂化养殖在国内来说还没有几家。

我这个人历来属于敢想敢做的人，而且一旦确定目标，就会认真的去做去执行。

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　既然我确定在羊业发展了，就要深入的进行市场调研以及政策分析，有人说中国是个政策性比较强的国家，我非常的认可。
　　
　　记得在一天的下午，我把公司所有人员召集到会议室，公布了一个让他们感到诧异的决定，就是我想介入羊业，打算搞养殖。同仁们有支持的，有持怀疑态度的，也有反对的。但是他们也都知道，我一旦确定了的事情，是无法再改变的。最后大家一致同意先对这个项目进行市场调研，再确定投资力度。
　　
　　我布置了一个任务，除了机房管理部的人员坚守岗位，办公室留一人值班，全体出动，进行市场调研。每个人我给发了2本笔记本，2支笔，5张100元面值的手机充值卡。然后进行分工，张三去山东、李四去湖北、王五去上海、周六去安徽等等。调研内容是：当地的养羊现状，市场的年度肉价情况，羊的品种、活羊的交易数量等等。
　　
　　看着同事们陆续出发，心里百感交集。毕竟他们大多数是高校毕业的优秀人才，是IT业的精英，同时在那个时期应该算白领。如今，要进入最基层，与农民接触，与羊接触，与卖肉的接触，真应了那句一动百动的话，我的一个决策同时也改变了他们的命运。

我本人留在本地，一方面可以管理公司，另外一方面要对本地市场进行调研，同时也要了解本地的资源情况以及土地情况等等。
　　
　　每天早晨到公司处理一下日常工作，然后开着车开始按照制定的计划，一个县一个乡镇的开始进行调研。对于养羊我是门外汉，虽然出生在农村，但是我们家当时属于称为城镇户口的家庭，也就是吃计划的。尽管在农村经常和羊接触，真正了解到并不多。我知道要想在养殖上少走弯路，必须要深入的学习养羊知识。
　　
　　每到一地我会深入到养羊多的农户，给他们带去小礼品，了解他们养羊的情况甚至陪同他们一起去野地放羊。同时每到一个乡镇，我都会当地的食品站（在农村对屠宰场这样称呼），了解他们每天对羊的屠宰量及销售情况。许多时候是深夜才回到家，每次妻子看到我身上漂浮着羊毛，带着羊膻味，都会让我脱去上下的外套才可以进入家门。

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一个月的时间过去了，出差的同事们陆续回到了公司，从他们每人几乎记满笔记的本子，我知道他们很辛苦很辛苦。人全部到期后的一天晚上，我请他们到当地最火的羊肉馆大吃了一顿。吃完饭以后我们重新回到公司会议室，看着每位同事还油光光的嘴，问他们：“羊肉好吃吗？”他们几乎异口同声的回答：“吃的太过瘾了".
　　
　　羊肉肉质细嫩，含有很高的蛋白质和丰富的维生素。羊的脂肪溶点为47度，因人的体温为37度，就是吃了也不会被身体吸收，不会发胖。羊肉肉质细嫩，容易被消化，多吃羊肉只能提高身体素质，提高抗疾病能力。而不会有其他副作用，所以现在人们常说：“要想长寿、常吃羊肉”。
　　
　　既然羊肉的营养价值那么高，大家又都那么爱吃，我们为什么不可以在羊业里做出大文章呢.
　　
　　那天晚上我给大家谈了很多很多，直到深夜，我知道自己的这个决定，会让我和同事们从此天各一方，毕竟能和我共识共鸣的人太少太少。散会后我们一起去了KTV，要了许多点心和啤酒，每个同事好像也感觉到了我情绪，都喝的东倒西歪，只记得我唱了许多遍张雨生的“我的未来不是梦”这首歌。

既然决定转型，下一步要做的就是怎么妥善安排现有客户及公司的处理了。我决定在08年6月底前把这些事情处理好，粗略算了一下还有10个月的时间。而在08年6月底公司租用电信的线路也基本到期，重新续签线路费就是2-3倍的价格。
　　
　　事情还算进展比较顺利，在这10个月里，我只做了二件事情，一件事对羊业的调研及养殖学习，一件是处理客户问题。
　　
　　别人信赖你的时候，你就要用心做好事情。当初众多客户奔我而来，如今因不可抗拒的原因无法继续履行对别人的委托，那么我就要给这些客户找一个新家，一个稳定的新家。
　　
　　经过和当地电信部门的多次交涉，打成共识。就是把客户全部转移到环境比我们更优越的电信机房，虽然因此我会损失一部分经济，但是我对客户问心无愧了。作为电信部门来说，他们也非常的乐意，因为他们不费力就得到了那么多客户资源。
　　
　　世界上最赚钱的生意就是以时间来计费的，IDC就是其中之一，只要你的客户多了，你每天睡着了钱都会源源不断的流入你的口袋。
　　
　　客户基本安排妥当了，客户们对我的安排非常的满意，当然有部分高端用户，仍希望与我直接联系，所以我留下来部分高端用户。这些高端用户目前安家在我租用的电信机房机柜里，有电信机房的维护人员进行维护，合同到期只需要把资金打入我的帐户即可。
　　
　　客户安排妥当了，下面就是处理公司的事情了。有消息灵通的同行开始和我洽谈，希望我把公司转让给他们，虽然知道这样会得到一笔金钱，但是我没有这样做。原因就是我多年创出的牌子，不想最终毁在别人手里。决定注销公司，发布公告从此以后公司不再存在。或许大家认为我比较极端，其实我的做事风格就是这样，我有能力建立一座金字塔，同样也有狠心让这座金字塔倒塌，不想因为我的原因而让这座塔自行倒下伤害别人。

zhaojikui

有机遇，有胆识，佩服，顶一下、、、、、、、、

0765101

学习学习。。。。。。。