[原创]请大家发表意见，谢谢支持

y12858245

最近公司在推广这种模式的药品，即在一个包装里面有配套的水针和粉针，这两个品种能够单独使用，但是配合使用效果更好，可是，这个东西卖的不大好，也不知道是经销商的原因还是消费者的原因，我想请大家就消费者这一方面来品评品评！谢谢！

此主题相关图片

小糊涂仙

包装太差了

fisbon

这就像吃快餐和买便当一样。
便当里的菜色都是配好的，通通吃下去当然营养好又吃的饱，但是不见得每个人都喜欢里面的配菜。
快餐则是你可以自己挑菜色，要吃多少吃哪些菜可以自己决定，当然吃的一滴不剩。

如果快餐和便当提供的菜色一样，价格也一样，你选哪种？
所以你得检查一下，你的市场里是否有快餐店的存在。

fisbon

有没有吃过麦当劳的巨无霸套餐？
巨无霸汉堡、薯条、可乐，点餐者不是所有人都喜欢这种组合，但还是会点巨无霸套餐。因为你随便点其中二项就差不多和套餐一样价格了。虽然不喜欢其中一样，但凑合着吃也还不错，反正只要多花几毛钱。

同质量的产品时，便当要比快餐便宜才有吸引力。
便当比较高档时，要推出单项产品，塑造单项产品的价值，然后让便当比二个单项的总价便宜。

y12858245

这就是所谓的搭头吗？
做生意有搭头才能风生水起！

fisbon

过了这么久，不知道你意会了我文章中的最后一句话了吗？如果你卖单品，每盒卖10元，另一种单品也是10元。现在合起来一盒卖15-18元，会对这二个产品都有需求的客户很有吸引力。现在你需要做的是让公司生产单品包装，自己去寻找已经在使用某一种单品的客户，向他推销另一种单品，然后给他二种单品分开买的报价，再告诉他买这种便当包装可以有折扣。

当然，单品的价格是根据便当的价格去订的。所以你下一个问题会遇到单品不好卖，所以单品的量不用太多，够卖就好。

过程有点复杂，但不这样的话，你的便当很难卖出去....

阿司匹林

是华益的药吧，市场上看到了不少产品，创意不错。 是这样啊，一个产品出来，在市场上能不能畅销，有没有生命力，主要还是看疗效。也就是说，它能比别的货卖的快、卖的好，那一定要疗效比别人突出，当然不是创意。第二，既然两种药装在一起，那当然就是要两种同时用了，自然会增加成本，这个经销商和用户都会考虑。当然相对第一点，第二点还在其次。 如果这两点考量都不突出，那还不如自由搭配用药了。

阿司匹林

哈，是这样。华医的药（包括原来的华益系列和宏牧系列）我经销过好多，可以说药效还是相当不错的。但是就新出的这批搭配用药的这一系列，问题还是出在疗效上，大量的应用了内脂类总碱类等中药并进行药物配伍后，疗效并没有提高，使用出来的效果不明显。

fisbon

如果是这样的话，那就表示便当做的比快餐难吃。麻烦大了！

y12858245

这是我们当时推出这个品种的初衷。

一、单方用药无法治好当前的猪病，复方用药又常常受到配伍禁忌的困扰？
由于我国大部分养猪场的饲养条件、管理水平、防疫工作做得不够，造成现在的猪病越来越复杂，往往是多种病因混合感染，如果单方用药或配伍不当总是难于彻底解决问题，所以很多人就不得不把两种或多种药品同时使用，但是，当把两种或多种看似能够配伍的药品进行复配时，却往往会出现疗效不理想、出现结晶，甚至出现毒副作用的现象，这些问题给广大兽药经销商、兽医、养殖户带来了很大的药品经营和使用风险。
二、有时多种药品复配使用后，虽然把猪病治好了，但因用药成本太高，经济效益大幅下降，甚至出现猪场对某种抗生素严重的耐药性问题？
由于各兽药生产厂家为了保护自己的技术秘密，一般都不会把产品的所有成分标示清楚，所以药品销售商在向用户介绍多种药品复配使用时，很可能会造成同一类抗生素的重复使用，这样一来，轻则徒增用药成本，重则造成猪场对某类抗生素的耐药性，甚至出现严重的毒副作用，引起畜禽死亡。
三、猪病在诊治过程中经常出现病情反弹的现象？
目前流行的猪病大多由病毒和细菌并发感染或多重感染，尤其是温和性猪瘟和圆环病毒病依然危害猖獗，所以，临床上在治疗疾病时虽然使用了多种抗生素，但往往只能控制一些表观症状，一旦停药后又会马上反弹，而紧急接种疫苗往往又顾忌太多，且效果也不理想。
四、技术人员越请越多，经营成本在增加，产品的价格竞争力在下降？
由于多年来兽药市场的无序竞争，造成市场上的兽药产品非常混乱，多数药品的有效成份不是很明了，且生产时质量控制标准不一致，无形增加了各兽药店的产品销售难度和用户使用药品的不便利性，虽然有些兽药生产厂家也配备了一定的技术人员为各经销商指导销售和服务，但人数必竟有限，与市场需求还相差甚远，因此，有些兽药经销店不得不聘请一些专业技术人员来指导药品的销售和使用，但实际情况也不是非常理想，有些从理论上可以配伍的产品，但由各生产厂家的生产工艺不同，且有些有效成分没有标示，导致在临床应用时出现了不少不良反应的事例，技术人员的增加和不良反应的出现等情形，无形中增加了各环节的经营成本和用户的使用成本，从而使产品的竞争力大大下降。
五、大瓶复方粉针已普遍出现耐药性、安全性等问题，且2006年国家将明令禁止销售？
现在兽药市场上的大瓶复方粉针五花八门，由于这几年来的滥用，很多地方已普遍出现耐药性问题，造成疗效下降，大瓶复方粉针已不能适应当前的疫情变化；同时，国家农业部门已明确规定2006年后全国不能再销售和使用此类地方标准的产品，当前如何开发和推广疗效更确切、使用更安全的产品来为养殖业服务是我们非常迫切的工作。
六、店里的产品虽多，但同质化严重，产品没有特色，难于提高自身在市场的竞争优势？
现在市场上每个兽药店的产品品种虽然琳琅满目，但质量却参差不齐，与自己的竞争对手相比，不管是产品的有效成分、还是包装形式上都同质化很严重；自已经营的产品没有特色，就难于体现自身在市场上的经营特点，也显示不出超越对手的竞争优势。