一个大厂的业务员做法

caoxiping · 发表于 2009-6-25 09:39:14

经销商和业务员要退出市场。慢慢的

958339635 · 发表于 2009-6-25 15:19:08

对于一些大户，这样的确是个好办法，但经销商一时半会也不回退出的

刘清梅 · 发表于 2009-6-25 16:05:34

两种看法：一种去掉经销商全权负责不影响销售，二协助　经销商功关客户增加他的销售量也就是增加自己的销售量

mute0616 · 发表于 2009-6-25 21:27:05

我也做过类似的，但是为了保护经销商，卖给猪场的价钱略比经销商高点，把高出的钱在返给经销商

孟俊英 · 发表于 2009-6-25 22:11:17

引用自mute0616 发表于 2009-6-25 21:27的内容
我也做过类似的，但是为了保护经销商，卖给猪场的价钱略比经销商高点，把高出的钱在返给经销商

这是饲料厂的通行做法，目的是保护经销商的利益。行业潜规则。

hongshengy888 · 发表于 2009-6-25 22:20:38

对于大的客户，厂家是可以直接面对的。

ybg · 发表于 2009-6-25 22:39:30

不提倡业务人员从中赚取差价的行为!

dlttdzx · 发表于 2009-6-25 22:40:28

他说这样挣得多。

他找对了客户
他很有经济头脑
他善于变通
他很会调节经销商关系
他能控制经销商
他能牵制经销商

文甲 · 发表于 2009-6-26 09:16:00

支持这样做的方法，尤其在预混料行业，需要一对一的来做！

dongwei · 发表于 2009-6-26 09:21:32

看他面对的饲养对象，对大客户直销是有优势的，但小群体形成的规模经销商优势明显，但要协调好两个的关系不然副作用是非常大的

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