一个大厂的业务员做法

大老郭 · 发表于 2009-5-29 17:12:58

前几天，听说有一个大饲料厂的业务员，在吉林的农安，自己直接把饲料卖给养猪户，说这样挣得多，当地有经销商。这件事大家怎么看？

heli99 · 发表于 2009-5-29 17:54:50

既然有经销商，就不能直销，这样做，会引发经销商与公司的矛盾，最终也会影响该区域的稳定和销量，会因小失大，是不可取的。

胡文辉 · 发表于 2009-5-29 18:08:28

随着养殖业规模化程度的提高和饲料行业利润率的降低，这种情况会越来越多的，慢慢的，会有不少的不与时俱进的经销商和业务员要退出市场。

可研 · 发表于 2009-5-29 18:24:38

这样做如果可以的话，可以省掉经销商了

大老郭 · 发表于 2009-5-29 18:56:54

他说这样挣得多。

jjzxd1976 · 发表于 2009-5-29 21:27:03

有经销商的话，肯定不能这么做，除非他早想把这个经销商砍掉

yinhongshu · 发表于 2009-5-29 22:54:48

应该是阶段性的销售

fqm1984 · 发表于 2009-5-30 11:34:40

情况不同出招肯定不同,
只要价格不乱,能增量就好.

scnydx · 发表于 2009-5-30 18:24:33

这是业务员的短期行为，只能自己的短期收益，不顾经销商的利益和公司在当地的信誉，我想这样做的业务员一般都不很认同公司不想在一个地方呆很久，只想能挣一笔算一笔

太阳黑子 · 发表于 2009-5-30 20:04:15

其实这和公司的管理存在很大的关系，个人认为和目前很多公司的营销模式有很大关系。

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