回盛——只做“猪”文章

兽药指南

指南：武汉回盛成立于2002年，经过几年的发展，现在猪药产品已经越来越受到同行的关注，您认为回盛这几年的发展靠的是什么？
      张卫元（以下简称张总）：从公司产品正式投放市场以来，公司就以80%以上的年增长速度保持着稳健的发展。回盛生物之所以能取得如此骄人的成绩主要得益于在“高效  务实  学习  创新”的企业精神指导下，打造了一支优秀的管理团队及扎实的员工队伍。这8个字成为回盛发展的关键。一个企业要想发展必须有高效率的工作团队才行，在回盛，每个员工都能做到今事今日毕，而在销售上我们一切围绕着这个企业精神在做，在我们的第一个5年计划中，公司就制定了每年销量翻一番的目标，在这个目标的指引下回盛在高速发展着；务实是回盛的核心，我们提倡踏踏实实做事，做自己擅长的事，发挥自己最大的优势，所以回盛专注于做产业链上的事情；一个公司如果没有学习力就会失去了竞争的机会，所以回盛注重员工的再深造机会，每年公司会拿出40~80万元的费用用于员工的学习，我们会让高管去北大、清华EMBA班学习，会对中层组织一些公共培训，同时我们要求公司的管理层都要成为部门的老师，为下属做好培训，这样既让管理者自己有了一个提升的机会，同时增加了管理者的威信力。
       此外，公司在每周的周一、周四晚上都会组织员工进行培训，为大家营造一个好的学习氛围，共同提升进步；有了高效率、专注、高学习力还是不够的，如果一个企业没有创新意识，总是墨守成规还是不能发展，因此回盛也强调创新，在我们的第二个5年计划中，我们强调产品的创新，我们将用研发带动企业升级，相信在第二个5年回盛会有第二次的飞越。
      指南：前几年的回盛并没有太多的人关注，这几年可以将其称之为“兽药界的一匹黑马”了，在产品的定位上公司又有着怎样的独特之处？
      张总：回盛生物现在还很年轻，企业目前还处于品牌与资本积累的原始阶段，还有许多方面需要不断努力学习和发展。公司自成立以来，在产品定位上始终奉行只做“猪”文章的发展战略。公司针对生猪生长的不同时期先后开发出了不同类型的动保产品，尽最大能力为养殖户排忧解难。回盛的产品在市场上多以保健药为主，并且多以高端产品为主，这样就让回盛的产品在养殖者心目中有着高、精、尖的品牌形象。
      指南：现在越来越多的企业都将产品涉足多个领域，多品牌运作，2008年年底回盛全资收购长沙施比龙公司，是不是意味着回盛开始多品牌运作？
      张总：每个企业都有自己的特色，目前很多公司涉足多领域，多品牌运作，是结合自身的实际情况而做出的发展选择。对于回盛来说，只做“猪”文章的发展战略也是综合公司的企业理念、技术优势、团队优势而做出的选择。我本人在做回盛之前就做的国外猪药产品的代理，所以这是自己的一个优势，而做猪用产品也是回盛的优势。我们只做“猪”文章，并不是说我们只做猪药，而是我们不会涉足其他的领域，我们会把和猪有关的相关联的工作都做到位，比如说兽药、饲料、保健品、添加剂，以后我们还可能会涉足养殖等等一系列和产业链相关的工作。回盛会用专业化的品牌、专业的产品品牌来支撑回盛这个企业品牌。
      由于回盛的产品主要是针对高端用户，大部分以国外市场为主，为了有更快的发展，在2008年底公司全资收购了长沙施比龙动物药业有限公司，现在回盛充分利用人力资源的的市场优势运作2个品牌、2个市场、2套班子，这样逐步提升了回盛的品牌形象和品牌厚度，这也是回盛的一次战略实践和扩张尝试，充分发挥施比龙的品牌和市场资源优势，让这两个品牌共同发展。但是我们不会涉足其他的产品领域，只做“猪”文章是回盛的发展目标。
      指南：有一些兽药企业并没有明确的人员和部门的划分，然而回盛公司在人员结构上却有着很明确的部门划分，如总经理直对采购部，您认为这最主要的好处是什么？
      张总：公司的组织架构以明确、快速、协作为原则，这是根据回盛的现实需要设立的，也是回盛快速发展的根本保证。组织架构清晰才能明确岗位职责，才能打造高效的管理团队，在公司企业精神的指引下，员工都会清楚地做好自己的工作。这样可以节约资源、时间，实现工作的专业化，提高工作效率，更好更快地达成公司目标。
      指南：我们注意到公司从今年开始做健康养殖的推广，而且也举办了多场此种类型的讲座，这是否也是回盛新的销售策略？具体的运作方案能否介绍一下？也有一些企业现在在做会议营销，您与他们的做法有着怎样的区别？
      张总：“健康养殖”并不是回盛新的营销策略，而是为了给终端猪场提供更多、更好的服务。对于养殖来说，首先考虑的是健康，其次是营养，最后才是行情。行情再好，猪群如果不健康猪场也是徒劳。行情处于低谷，猪场更要保证猪的健康。对回盛而言，会议讲座并不是营销的唯一目的，更多的是养殖技术、健康养殖理念的传播，公司的技术推广会议更多的是根据客户的要求举办的，譬如公司技术总顾问喻传州教授是遗传育种方面国内知名的养猪专家，他的加盟就是为了解决终端用户的养猪实际问题，传播系统的养猪知识永远是回盛会议讲座的主线。
      有一些企业办会主要目的是为了促销或者是把客户请过来旅游加深感情，但是回盛的会议不做促销，也不讲排场，更多的是以终端用户为导向，推广养殖理念、传播技术，帮助终端在技术上有所提升。比如现在的市场形势不好，行业进入低谷，我们就会围绕这些帮助终端采取一些措施，引导他们树立或吸收一些新的养殖理念，今年回盛又提出了“消除免疫抑制，健康轻松开始”的理念，帮助终端客户从理念上做好养殖工作，并帮助他们在技术上做好指导。
      指南：据公司的一个区域经理介绍，在2009年第一季度兽药企业普遍认为行情不好的情况下，回盛并没有受到影响反而有着新的增长点。回盛做了哪些工作，让销售有这样好的态势？
      张总：回盛在目前养猪行情低迷的情况下仍然取得了新的增长点，是因为公司在2008年第3季度就已经预测2009年的养猪行情会进入低迷时期，公司为此也做了充分的准备。在营销方面做了一些调整，我们提出了健康养殖理念。在行情低迷这种情况下，养殖理念尤为重要。行情下跌，只有健康养殖才能保证效益或者减亏，所以这是2009年回盛在做会议时所推广的一个方面。
      具体的工作有这样几点：首先在销售策略上做了调整，我们将规模化猪场调整为公司目标核心客户，并打造养殖示范基地，我们要求每个销售经理要有5~10个这样的示范基地，对于这些基地我们会做一些附加服务，比如专家的现场面对面服务，比如我们会通过企业的短信平台跟进后期的工作，并做一些市场分析和疾病流行动态的通报；其次在渠道的建设上更加密集。渠道距离终端越近才能为他们提供方便、快捷的服务，所以回盛在这一年将网络进行了下沉，这也是公司销售战略的一个转移，2009年为了提升经销商的质量，我们要求经销商在两个方面能满足条件，一个是经销商的经销范围能辐射周边100公里左右，另外就是服务的客户要在200万头猪以上，具备这样两个条件我们才会综合考虑，绝不盲目地增加经销商的数量；第三，回盛还强化内部管理，加强人员的培训，使公司管理更加规范，员工能力进一步提高；第四，为养殖户提供更多的技术支持，使回盛的产品和品牌更深入人心；第五，做出了将经销商“员工化”的战略，使回盛与经销商的目标保持高度的一致，我们对经销商的培训每年不低于10~15次，让他们不断增加新的知识，不断充电、学习。回盛拿出了一部分费用支持经销商的工作，并对经销商的店面进行系统的装修，目前回盛在全国的VIP经销商能达到300多个。
      指南：您认为台资的背景又给回盛带来了什么样的机会？
      张总：台湾回盛公司成立于1973年，于1992年一次性通过GMP验收，技术力量非常雄厚，产品一直畅销日本及东南亚，有“台湾第一兽药品牌”之美誉。30多年来一直专注于猪药研发、生产，长期的技术沉淀给武汉回盛带来了许多成功的技术和经验，这些现成的经验和技术是回盛得以高速发展的基石。
      指南：对于回盛未来的发展您又有着怎样的憧景？回盛近几年有着怎样的规划？
      张总：为整合科技资源，构建以企业为主体、产学研相结合的技术创新体系并为产业发展提供服务的公共技术支撑体系，根据《湖北省科技计划调整方案》和相关管理办法，经回盛公司申报和专家评审，2008年8月26日以武汉回盛生物科技有限公司为依托单位，创建了湖北省兽药工程技术研究所。
      中心落户回盛后，回盛将加强研发队伍的建设，2009年回盛公司投入了1200万元做了研发工作，在以后会将每年销售额的5%来做此项工作。同时还会加强对终端的服务，建立兽药新制剂研发中心、猪病检测中心等，在不断开发新产品的同时，为终端猪场提供更多的技术咨询、猪病检测服务。
       只做“猪”文章是回盛未来10年的战略；致力成为猪药领域的领导品牌是回盛的企业愿景；“致力生物科技、提升生命质量”是回盛的使命。回盛将不断研发出更多安全、健康、有效产品。2009年公司做了新的战略规划就是以技术研发带动企业升级。

月亮代表我的心

怎样和回盛取得联系？

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http://www.whhsyy.com/ 他们的网站可以看看

chengyuxiang

呵呵 学习回盛德猪场产品  的确做得不错

wubai8219

看来广告成分不小啊！！！呵呵！

苍蝇王子

专业专注专心，是我公司的宗旨，目前我公司世界第二