为什么饲料厂给猪场的价格要高于给经销商的价格？

三强养殖

同样是现款厂家提货，每月10吨料的猪场，提货价比乡镇级经销商要高出50元一顿以上。找厂家理论：厂家请求我换另一个系列的料。谁知另一系列的料在质量和价格上有没有水分？
找到另一厂家，厂家要求我以所在地经销商的户头提货，说出厂价是一样的。鬼才相信？
这种情况在饲料业是不是普片现象？大家都这么做的？

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好的厂家-好的商家-好的客户 很难凑到一起，
以后饲料企业发展的趋势就是取缔经销商 直接对准终端客户，这样在客户忠实度上可以增加很多，市场也可以做的更细，只要你够量就给你合适的价 4吨的一个价位 10吨的一个价位 50吨的一个价位 不分经销商跟养殖户 只要你能消化就卖给你

三强养殖

我现在用的料，性价比还是蛮高的。主要是看到一个乡镇级代理商同一产品的比我低50元一顿，心里不平衡罢了。
  这50元一顿是厂家返点，有的厂家是年中返点，有的是当时返点。

fj123

呵呵
原来这里面的潜规则还不少啊

xxc1963

非常正常啊！！！！！

木易广涛

你和人家差一级呢，人家是代理商，你是终端用户。

三强养殖

你和人家差一级呢，人家是代理商，你是终端用户。
木易广涛 发表于 2009-4-26 16:23

现在养殖业跟饲料业都进入微利时代，养殖场也是饲料厂的客户。用料有的比经销商还要多，何必分三六九等？

笑熬浆糊

很正常啊，现在就是这样的。
因为经销商是他开发的，他就是相当于地头蛇。
一般有的经销商只会代理一个品牌。
这个时候，销售人员和经销商在某种程度上是共同进退的。
再说做为顾客来讲，经销商的量比你大，还有就是忠诚度比你高。

大老郭

3# 三强养殖 如是你说的那样，就是你每进一吨就给经销商增加一吨销量

zhao0108

也正常，如果你的猪场在200头母猪以上，可以考虑给经销商的低价，其他的规模小的就这样，因为暂时经销商的位置还高于猪场