经销商做营销员管理办法(总经销）

yanyk

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保健创始人

任务：第一个月10吨，第二个月15吨，第三个月20吨。<br>
5 工资：300元/月。<br>
6 费用：电话费 100元/月，油费300元/月。<br>
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<br>不知有没有人去做???工资太低,且不符合国家的法规，扣押员工证件.

自在必得

经销商做营销员管理办法（总经销）<br>
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1 凡本公司聘用营销人员，其学历要求在中专以上，录用时需接受本人的有效身份证复印 件及毕业证附件等。<br>
2 凡本公司劝退的营销员，劝退后一个月内暂不返还本人证件，以免人为有意扰乱公司产品市场，造成不良影响。<br>
3 任务：第一个月10吨，第二个月15吨，第三个月20吨。<br>
4 工资：500元/月。<br>
5 费用：电话费 200元/月，油费800元/月。<br>
6 销量奖金：<br>月奖：奖金数额为月销量的平方。<br>（月销量为这个季度销量的平均值，最高奖金为壹万元，吨=元）<br>年奖：销量至600吨/年，奖笔记本电脑一台。<br>销量至1200吨/年，奖微型汽车一辆。<br>
7 未完成基础销量的50%不享受费用和底薪只享受销量奖金；完成基础销量的50%以上只享受底薪和奖金，不享受费用。月奖季度返，年奖合同期满返。<br>
8 营销员销量在30吨/月以下时，连续两个月销量不能递增者公司视情节轻重予与警告或劝退营销员资格，市场特殊情况除外。<br>
9 营销人员进入老市场处理办法：<br>
第一个月老市场原有客户按20%计算销量；<br>
第二个月老市场原有客户按40%计算销量；<br>
第三个月老市场原有客户按60%计算销量；<br>
第四个月老市场原有客户按80%计算销量；<br>
第五个月老市场原有客户按100%计算销量；<br>
11 以上销量考核只适用猪用浓缩料，配合全价料不进入销量。其他产品销量三吨合一吨。<br>
12 定货要求：营销定货至少提前三天通知销管，要求在公司正常上班时间内定货，并详细说明产品品种，包装，规格，数量，进送货日期，到货地点，联系人（电话），定货量必须够车公司方可发货。<br>
13 退货处理办法：公司规定超保质期或无标签产品公司不予退货，如在保质期内非产品品质问题，退货扣营销人员（或客户）100元/吨。为让客户更好的了解公司产品选择适销对路产品，新开发客户在两个月内可以免费调换产品。<br>
14 公司对任何客户均实行不赊欠销售，如送货到户而客户不能及时支付货款，公司将把货物运回，当次运费按运回吨数从营销员收入中扣除。<br>
15 公司饲料产品出厂价格随行就市,地区统一。<br>
16 公司饲料产品质量符合企业质量标准。<br>
17 营销员不可随意调动产品零售价格，公司执行指导销售价位。<br>
18 营销员不可跨区域销售，不可随意跨区域调货。<br>
19 营销员不可破坏公司品牌形象，不允许兼职，一经发现，扣除本月工资与奖金，并予与劝退营销员资格。<br>
<br>销售部<br>2006年2月<br>
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保健创始人

这个还行,就是低薪是不是可再上涨点.

孤星独孤

我感觉不错了，但你要不停的修正，比如一个能力中等的营销员，在付出了90%的努力后应该要达到行业收入中等水平（大概纯收入要在1000元以上），以这样的标准去及时修正你的考核基础量，制定考核的目的是调动人的积极性，不能让营销人员坐在旅社里也能拿高收入， 但也要让尽了自己努力的人（本身能力中等的人）拿到中等收入，如果企业不能达到这个标准的话，那就要考虑你的价格体系和产品定位的可行性了！

自在必得

我这里讲的是客户员工化，我们专职业务员的制度和这个还是有很大区别的。<br>

天意

为什么我们不能看

山中的漫游者

新版论坛功能多起来了，不过我很少设置什么障碍的，我喜欢与大家分享，---讨论得越多，我收获越多

科大牧业

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自在必得 您真实严谨而又实效的管理者,值得学习.谢谢您的好贴子<br>
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自在必得

过讲了，我们都是为服务于畜牧行业，发展于畜牧行业。