从卖点到买点－－学会象顾客一样思考

爽歪歪 · 发表于 2009-5-3 18:44:02

站在客户的角度说话，很受用的

sheshouleon · 发表于 2009-5-3 23:13:41

:)3:不错的东西，感谢楼主慷慨分享

libingzhi521 · 发表于 2009-5-10 08:37:03

很受到启发，现在应该到转变自己观念的时候了

西门一刀 · 发表于 2009-5-24 13:08:24

好文章，大家都喜欢，我也不例外

kltdzhong · 发表于 2009-5-24 19:15:45

在销售上就是要不断创新，不断提出新理念。

王仁 · 发表于 2009-6-7 07:20:39

让我联想到很多东西，
比如说，我在买衣服的时候，经常出现犹豫的时候，不是因为价格，而是考虑这衣服搭配什么好，往往这时候老板都会降价，我就不明白了，现在知道了
还有前几天我回家，去大姨夫家窜门，在他家发现了一个铝罐罐，我就好奇的问大姨夫那是什么，他说那是刚买回来的农药，大姨夫很开心的说：“人家卖农药的说了，光这个罐罐卖废品就能卖5，6块钱呢，但是厂家要回收，每个3元，然而真正能够回收回去的很少，因为农民卖给收废品的还多给2块钱呢，再说了那铝罐自己用也可以啊，卖农药的说厂家在这方面赔大了”。现在想想，嘿嘿，那个生产农药的厂家真的赔了吗？厂家就是抓住了农民爱贪小便宜的心理，其实2块钱真的不多，重要的就是那个占到便宜而窃喜的心理是关键。

wanghy · 发表于 2009-6-7 10:50:28

你生产什么不重要，重要的是养殖户想要什么？如果你认为养殖户目的是赚钱，这当然是正确的，这讲的是技术。但更重要的是要了解养殖户是如何判断他能赚到钱，这就是营销。

taihe1911 · 发表于 2009-6-7 11:04:24

不错的文章，受启发，感谢楼主。

dongwei · 发表于 2009-6-24 10:48:10

一个人的角色是多重的，你是卖者同时也是买者，换位思考问题会有许多发现

hyzgz · 发表于 2009-7-21 14:52:36

很有实战经验的总结和看法，有一定的前瞻性。

[ts]hyzgz 于 2009-7-21 14:54 补充以下内容[/ts]

认真读后，收藏了。