打造中国母猪饲料第一品牌

钟清红 · 发表于 2009-4-13 16:00:34

打造中国母猪饲料第一品牌

一、
公司简介
长沙嘉信饲料有限公司成立于2005年初，专注于高品质的猪用预混料，年生产能力8000吨。嘉信以高科技为起点，以发展畜牧业、追逐国际生物技术研究最前沿、服务“三农”为已任；以省内外诸多高新技术研究单位为依托，凝聚了业界大量精英；有强大的产品开发能力，先进的生产工艺流程，丰富的管理经验、高素质的营销团队和服务团队。
自公司创建以来，我们一直把母猪营养研究作为
嘉信，意为褒扬诚信！诚信为本，是我们嘉信人永远的誓言！
我们的目标：打造精英团队，建立一流企业，培养优秀客户！
我们的追求：完善产品质量、提高服务能力！
我们的主张：轻松、快乐、持久的赢利！
21世纪的竟争焦点是人才！嘉信事业平台已初具规模，嘉信发展模式业已开始发力！公司的快速发展即将到来，欢迎更多的有志之士加盟，一同把嘉信事业推上巅峰！

拓普集团公司发展简史
1998
组建长少拓普生物技术有限公司
2005
组建长沙嘉信饲料有限公司
2006
参与中国饲料电子交易平台运作
2007
参与广东洋洋生物技术有限公司运作
2008
组建湖南森大农牧有限公司

二、嘉信养殖观念
养猪四字真经：一种、二防、三管、四料。
种猪决高低
防疫求生存
管理出效益
饲料打基础
控制源头、抢占先机，方能立于不败之地。“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”，种猪是一个猪场的火车头，种猪饲养成绩的好坏决定了猪场的前途。“好钢用在刀刃上”，实践证明，相同的投入用在种猪身上所产生的效益远大于育肥猪。
嘉信养殖观念：
后备母猪是猪场生存的命根子
在中国，后备母猪生产前总体状况看起来不错，但经产4或4胎以上后它们将变得越来越瘦。母猪看起来像只瘦狗。这种母猪产下的仔猪易发生黄白痢，母猪发情间隔越来越长，返情率高，导致下次产仔数降低。如果不能使后备母猪一开始就保持良好的体况，它就不可能在今后的繁殖过程中充分发挥生产潜能，对母猪的投资也就不能获得最佳的收益。

断奶决胜负、出生定乾坤
“出生差一两、断奶差一斤、出栏差十斤”。
统计表明、初生重大于1kg者，断奶死亡率为4%；体重小于0.8kg的仔猪断奶死亡率为60~70%；而初生重小于0.5kg者，断奶死亡率为97%。
母猪每次排卵数约为20～28枚，但国内母猪每胎提供的出栏肥猪却只有6~7头，原因何在？
下述几种情况都能导致卵子不能变成出栏成猪：
1、第一时期：由于配种时间把握不好或公猪精液质量差，卵子没有受精而死亡。
2、第二时期：配种后三天，猪采食过量的能量饲料，代谢旺盛，受精卵无法适应而死亡。
3、第三时期：卵子着床时期，过多的应激，母猪生理不稳定，受精卵无法着床而死亡。
4、第四时期：母猪妊娠期间，因疾病因素，或营养不平衡，或机械刺激过大，发育过程中死亡，出生时出现过多的木乃伊、死胎和弱仔。
5、第五时期：出生仔猪体弱，或管理不善，哺乳期死亡或成为弱仔。
6、第六时期：断奶时体重小，或有病，在以后的生长过程中死亡或被迫淘汰，很难出栏。

集约化养猪总成本的高低在品种及种猪管理上，决不在饲料上。
后备母猪管理不好，会使后备母猪的利用率低于70%。
哺乳母猪管理不好，会使母猪奶断后长时间不发情，母猪年产胎次低于两胎。
空怀及怀孕母猪管理不好，配种产仔率可能低于70%胎产活仔低于10头。
疫苗防疫不到位，，会使出生的仔猪有20%以上是木乃伊、死胎、弱仔。
哺乳母猪管理不好，哺乳仔猪会因母猪奶水不足或质量差无法成活，无法提供足够断奶仔猪。
公猪管理不好，配种效果无法把握，同样是产仔数减少。
母猪每年消耗的饲料是固定的，提供越多的出栏仔猪，分摊的母猪料越少，仅种猪这一项，好猪场与差猪场料肉比就相差0.5之多。而母猪管理不善造成的弱仔、病仔、僵猪等，还会带来饲养工作量加大，增加人力成本，治疗费用增加，饲料利用率降低，管理费用增加等，这些成本都是无形的。
实践证明：如果一个母猪年提供出栏猪在十八头以上，没有不赚钱的；而只提供十二头以下出栏猪的猪场是不可能赚钱的。

生长猪长得快与慢在产房及保育上，决不在生长猪上。
生长猪生长速度的快慢有多种因素，饲料有影响，温度有影响、疾病也有影响，但如果一头仔猪因患病而导致呼吸系统或消化系统损伤，那危害是长远的，那将造成长时间的生长缓慢，而这个根源要追索到保育阶段的饲养管理。
如果保育猪养好了，达到理想的“6526”，即65日龄达到26公斤，一个没病的猪群会不受限制地最大限度生长。

三、目前猪场状况
1、
后备母猪育成率低，配种率不够80%；第二胎淘汰率很高，超过20%。
2、
怀孕母猪便秘严重，躁栏；死胎、流产多；产仔数低、弱仔多；
3、
哺乳母猪采食量低，奶水差；哺乳期间母猪掉膘严重；母猪断奶后发情不及时，屡配不孕；子宫内膜炎严重。
4、
产房仔猪脂肪性下痢严重；黄白痢多，断奶重不够，成活率不够90%。
5、
仔猪断奶应激大，掉膘严重，死亡率超过10%，70日龄体重不够45斤。
6、
生长育肥猪经常出现滚动式发热，异常死亡率超过5%。
造成上述后果的原因很多，虽然最终都以疾病的方式表现，但70%的诱因均是营养方案及饲养管理不当所致。
造成上述现状原因分析：
1、关注肥猪，忽视种猪：猪场成了无本之源。
2、关注局部，忽视整体：捡了芝麻丢了西瓜，得不偿失。
3、关注制度，忽视执行：忘了细节决定成败。
4、关注成本，忽视效益：没有高投入哪有高产出？
5、重视英雄，忽视群众：累死一个人，玩死一群人。
6、墨守成规，拒绝革新：不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。

四、嘉信营养方案：
最好的“药物”是营养平衡的饲料
日粮的营养水平影响畜禽的机体免疫功能，畜禽的健康状况影响日粮的营养需求量。日粮营养需要不仅能满足动物体的最大生产性能的需要，而且要满足机体获得最佳免疫力的需要，以提高畜禽自身的免疫力和抗病力。荒年伴发疫情大流行，营养因素是重要原因。

嘉信营养理念：嘉信饲料结合欧洲营养理念，使用无抗（或低抗）日粮配方技术，最大限度地提高体机免疫力，充分发挥畜禽生产潜能。
A、
嘉信后备母猪料标准：
1、完全性成熟：乳房饱满均匀；卵巢、子宫充分成熟，一生高产；
2、保持母猪均衡良好的体形；
3、骨格坚实：肢蹄病少，使用年限长；
4、降低第一胎难产比例；
5、提高第二胎的配种率和产仔数；

B、嘉信怀孕母猪料标准：
1、
消除便秘：清除内毒素，提高肠胃蠕动速度；便秘将导致：
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怀孕期的胚胎死亡和流产。
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母猪的难产。
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母猪的产褥热和产后瘫痪。
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母猪的MMA和产后厌食。
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仔猪的均匀度和活力。
2、
不躁栏：激活饱感中枢，即使在限饲的情况下也不躁栏；
3、
限制母猪过分增重：采用最新营养分流技术，让更多的营养成分流向胎儿，保障仔猪初生重在1.2以上。
C、
嘉信哺乳母猪料标准：
1、
保持高水平的采食量，即使是夏天平均日采食量也应在5kg以上，增强泌乳能力，实现“2808”，即28日龄仔猪体重达到8公斤。
2、
降低乳房炎，改善奶水品质，消除仔猪脂肪性下痢。
3、
缩短产仔时间，加快子宫颈闭合速度，减少子宫内膜炎。
4、
刺激胰岛素的产生，缩短发情间隔，3~7日龄发情率在85%以上。

D、嘉信教槽料标准：
1、
适口性好，让仔猪在最短的时间内学会吃料。
2、
刺激仔猪消化系统的快速发育，增加绒毛长度，减少隐窝深度。
3、
提高机体免疫力，减少断奶应激。
4、
接保育料时能顺利过渡，断奶不掉膘，实现“4212”，即42日龄仔猪达到12公斤体重。
E、
嘉信保育料标准：
1、
适口性好，能和教槽料顺利衔接；确保断奶仔猪不掉膘；
2、
容易消化吸收，自由采食不下痢；
3、
促进仔猪消化系统发育成熟，增强仔猪免疫力，降低发病率。
4、
“实现6526”，即65日龄达到26公斤体重；
5、
后续生长好，能保持一生快速生长。
F、
嘉信生长育肥猪料标准：
1、
适口性好，保持高水平的采食量；
2、
提高消化率强，降低料肉比；
3、
增强免疫力，减少滚动式发热。

五、嘉信产品价值分析：
最“贵”的饲料往往是最“便宜”的：“贵”指的是饲料单价、“便宜”指的是造肉成本。

1、母猪料配方比较：

原料	后备母猪		怀孕母猪		哺乳母猪
	传统配方	嘉信配方	传统配方	嘉信配方	传统配方	嘉信配方
玉米	680	545	560	490	680	595
豆粕	160	160	150	210	200	210
麦夫	120	185	250	250	80	80
大豆油		10		20		15
预混料	40	100	40	40	40	100
合计	1000	1000	1000	1000	1000	1000
成本	2016/吨	2621/吨	1971/吨	2289/吨	2160/吨	2719/吨

注：成本按玉米1.6元/KG、豆粕3.5元/KG、麦夫1.4元/KG、大豆油8.0元/KG、怀孕母猪预混料100元/包、哺乳母猪预混料130元/包计。

2、嘉信母猪料效益分析（以300头基础母猪为例）：

比较项目	后备母猪料	怀孕母猪料	哺乳母猪料	综合效益
饲料成本增加	-8550元	-63000元	-49500元	-121050元
配种率提高10%	+7500元			+7500元
产仔数提高1头	+15000元	+60000元		+75000元
第二胎淘汰率降低10%	+15000元			+15000元
料肉比降低0.05		+25200元		+25200元
母猪死淘率降低5%		+15000元		+15000元
仔猪成活率提高3%			+34200元	+34200元
断奶重提高0.5kg			+79800元	+79800元
发情缩短3天			+16632元	+16632元
综合效益(元)	+28950元	+37200元	+81132元	+147282元

六、
嘉信产品系列及组合方案

产品系列	VJX系列	HJX系列	JX系列	MJX系列
教槽料	112（颗粒料）
后备母猪料	初母宝（10%）
怀孕母猪料	益母宝	HJX558	JX558	MJX558
哺乳母猪料	泌乳宝（10%）	HJX568	JX568	MJX568
种公猪料	公猪宝（40%）
保育料	嘉佳宝（35%）健仔宝（20%）	HJX508（12%）	JX508（12%）
小猪料	速长宝（8%）	HJX528	JX528	MJX528
中猪料		HJX538	JX538	MJX538
大猪料	催肥宝	HJX548	JX548

组合方案：规模猪场采用VJX系列及HJX系列组合；专业户采用HJX系列及JX系列组合；散养户采用JX系列及MJX组合；夏季母猪料最好全部使用VJX系列。
七、
客户评价
经过近四年的产品沉淀和品牌推广，省内外现已有三十多个规模化猪场、四十多个经销商和本公司合作，且有2个300头母猪的猪场，一个500头母猪的猪场和一个750头母猪的猪场全部技术打包交给本公司客服中心托管。绝大多数的客户都给公司产品作出了非常中肯的评价，每年都有不少的客户从以前的几个品牌转化为专销或专用。
下面的文字是其中一些客户的原话：
常德某200头母猪客户：来我猪场参观的老板都说我养的后备母猪是“美女猪”，体型真漂亮！

汩罗某290头母猪客户：我场里以前的后备母猪老是配种不上，用你们的后备母猪料后情况好了很多，而且第二胎发情也很正常。

邵阳某350头母猪客户：用过国内外很多知名厂家的怀孕料，没有一个解决了母猪便秘的问题，只有你们的料解决了，你们的怀孕料还真有点牛皮！

冷水江某280头母猪客户：我猪场以前怀孕母猪老是躁栏，流产死胎的很多，用了你们的怀孕料后少了很多。

安仁某300头母猪客户：用过很多大厂的母猪料，还是一到夏天就出问题，唯有你们的泌乳宝能平稳过夏天。

郴州某160头母猪客户：你们的哺乳料还真是可以，母猪乳房发育得象牛奶一样，奶水多得吃不完，带崽母猪我都不得不限食了。

衡阳某280头母猪客户：今天我请客，感谢你带来了这么好的母猪料，我一定多介绍更多的朋友来用你们的料，要不我对不起那些朋友。

长沙某经销商：现在好多人主动找上门来要你们的泌乳宝，他们把它当催情散来用，以前老不发情的母猪只要一用下去，三五天基本都能发情。

岳阳县某160头母猪客户：你们的保育料价格是比别人的高一点，但质量确实一流。

新宁某450头母猪客户：你们的保育料不错，70日龄的猪全年平均有57斤，饲养员也乐意用，基本不用拿针头。

湖北天门某经销商：你们的料现在传神了，说是用了你们的料不发高热病，现在很多人主动找上门来要货；以前有几个养殖户老是说你们的料贵了，今年送了几批猪一算帐，30斤到240斤的猪全程料肉比不到2.6，都说划算！

柳州220头母猪客户：你们的小猪料不错，用了后得病的很少，这一个月我光药费就少花了近三千块！

新化某经销商：我们开始只不过是想做你们的浓缩料，根本没想过要做你们的预混料；没想半年时间不到，丢开国际知名品牌没做了，反而做了你们的专销。
八、
嘉信服务理念：没有服务是最好的服务！
一个有责任感的场长如果成天无所事事，老板一定乐开了怀！因为这表示他的猪场平安无事。由此推及，没有一个猪场的老板希望饲料厂的技术员天天往他的猪场跑，帮他来做服务。俗话说，“无事不登三宝殿”，技术员每来一次，老板的效益又少了一份。他能高兴？

嘉信做服务的目的就是为了不做服务！

嘉信服务流程：
1、
理念沟通：兵马未动，粮草先行。
2、
现场观察：没有调查就没有发言权。
3、
提出方案：实事胜于雄辨。
4、
贯彻执行：坐而言之不如起而行之。
5、
强化培训：授人以鱼不如授人以渔。

九、
嘉信发展观：
思路决定出路、科技创造价值；不断创新是嘉信发展的原动力。
嘉信不求最大，但求更好；性价比最高是嘉信永远的追求。
从零开始，从基层做起；世上没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业。
人无信则不立，金杯银杯，不如老百姓的口碑；品质与服务是嘉信始终如一的立足点。
聚木成林，聚砂成塔，众人拾柴火焰高；共生共赢，成就嘉信，成就你我！嘉信的事业是我们大家的事业。