致销售人员的一封信

raymondleung · 发表于 2009-3-25 22:55:43

[align=left]亲爱的朋友：[/align][align=center][table=98%][tr][td][align=left] 作为农牧业销售人员我们最近是否激情不够？是的，我们在2008年里，相继出现了三聚氰胺奶粉和鸡蛋的诸多方面的问题，给我们行业带来巨大危害，也带来了更多的挑战。当前我国的农牧企业面临机遇和挑战并存的发展阶段，我们农牧行业一线的营销朋友们应该振作起来，把握当前的新形势，把握保持健康平稳可持续发展的第一要务，掌握最新的国家政策，实现农牧行业的健康化发展。党的十七届三中全会提出来新形势下推进农村改革发展的重大决定，这个决定为我国农业以及畜牧业、饲料业的发展提供了坚实的政策保障，也对我们整个畜牧业和饲料业的发展提出了更高的要求。[/align][align=left]别再停留不前抱怨尘世不公？顿悟、清醒、振作如何迎接新的挑战吧！面对领导派给我的新的市场？在新的工作环境中应该呈现什么样的状态呢？我们必须做到：[b]不断超越自我！[/b]为推动我国的农牧业健康发展而努力工作！ [/align][align=left]做为公司的中流砥柱我们要带领好头。不要再同往常那样：[/align][align=left] [b]成功的欲望太低。[/b]身为优秀的管理者要对优秀员工负责，而不是对无能员工纵容。我们在做事和管理中总想你好我好大家好！在工作纵容无数人犯错，承受懒惰，想象着管理人性的洗礼，没有强有力的绩效和管理作为后盾，使我们在经历的过程中承受来自市场或销量下滑的恶果，最终我们无能为力，伤害的是我们的团队，浪费的是我们的时间。成功是由点滴组成，靠的是我们对成功的渴望、执着和成就事业的责任，而不是自我满足，自我安慰。 [/align][align=left] [b]思考不足。[/b]我们总是想着以前如何如何，我们总是按着固有的思维或传统的思维去思考，缺乏应有的创新力。不论是面对新的环境、新的市场还是新的品种，我们仍是按老思路操作或推动，团队间没有互动，团队内部人员思想互动不足，只是一个人或两个人的思想，我们缺乏的是基层智慧，缺乏的是上下同欲。打破格局，充分调动人员积极思考，就要充分拿出课题，落实到人，研究课题，才能彰显我们的思考能力。[/align][align=left] [b] [/b][b]激情太弱。[/b]佛争一柱香，人争一口气，我们的团队成员之间失去了竞争力，失去了要强的激情，而流于一种自然，任其发展，不是建立在有效的工作基础上，更多的是我们在习惯中自我放松，起床晚一点，理由多一点……失去了自我的要求标准，出差成为一种休闲，回公司成为一种聚会，时间的管理对于我们销售人员成为一种可有可无的事情，失去了自我高标准的要求。 [/align][align=left] [b]绩效和管理太差。[/b]我只是想将德鲁克的一段话与大家分享：“希望大家无论是现在做职业经理人还是未来自我成就事业，都能从管理者的角度上有所真正的感悟。”[/align][align=left] 近来，许多人极力强调喜欢人、乐于助人和能够与别人相处融洽的重要性，认为这是管理者的重要条件。但是单靠这些条件绝对不够。每一个成功的团队，都有很难相处的“冷酷上司”。但是尽管这类上司冷酷、不讨人喜欢、要求苛刻，但是他培养了许多人才。他也比其他人缘好的上司赢得更多尊敬。他要求下属一丝不苟，同时也在严格要求自己；他建立高标准，期望下属始终维护高标准；他只考虑怎么做才正确，绝不因人而异。虽然这群管理者通常才华横溢，但是他在评价下属的时候，绝对不会把聪明才智看得比正直的品格还重要。缺乏这些品格的管理者，无论他是多么讨人喜欢、乐于助人、和蔼可亲，甚至才智过人、能力高强，都是企业的危险人物——不适合担任管理者。[/align][/td][/tr][/table][/align][align=left] [/align][align=left] [/align]