沃尔玛的“女裤理论”怎样实现

胡文辉 · 发表于 2006-3-6 15:03:52

竞争到最后，企业之间比的就是，实现向客户提供价值时的效率。

了了 · 发表于 2006-3-6 15:05:53

21世纪是速度的世纪!好象是微软的老大说的!

胡文辉 · 发表于 2006-3-6 15:14:01

呵呵，那是个厉害家伙，俺所佩服的。

了了 · 发表于 2006-3-6 15:21:00

微软可以做老大,可我们的西大、东大不但长不大，反而逐渐消失了，可见想大只是一方面，还需要踏踏实实从小做起！

胡文辉 · 发表于 2006-3-7 08:31:19

没有“强”就不会有“大”。

fisbon · 发表于 2006-3-7 08:54:58

微软的销售很厉害的。他们是利用‘盗版’垄断了全世界的市场。 
在开发中国家，由于软件价格过高，导致一般民众使用盗版，但由于盗版品实在便宜，造成大家使用愿意高（当然产品本身好用也是很重要的因素）。随着国家发展过程，开始尊重“著作权”，微软会开始收网，要求该国家禁止使用盗版，这时国营与私有企业为了避免巨额罚款，开始采购微软的软件，微软可以迅速获利。 
 
这其实也是一种先低价侵略市场，造成寡占后拉高价格的手法。只是这个手法真的好厉害，每个阶段都有法律保障，强迫使用者必须接受高价的产品。 
 
一般的公司，如果前期低价促销抢占市场，就算垄断之后，也很难把价格回升。只要价格一回升，就会有竞争者生存的空间，所以沃尔玛必须“天天最低价”。但是微软是“一直最高价”，低价自有盗版业者帮他们操作。 
 
或许有人会问，盗版对微软应该有很大的冲击吧？答案是冲击不大。现在的个人使用户，根本就不是他们的目标客户。因为个人用户大多没有足够的钱买他们的产品，如果这些客户不用盗版，下个选择绝对是其他的替代产品，而不是正版微软。放任盗版在个人用户间流窜，不但不会造成微软受损，还可以扼杀竞争对手，顺便培养微软的潜在客户。等你用习惯了，开公司必须买正版软体时，你会选择大家用起来都不习惯的软件吗？