[原创] 我们与谁竞争－－写给在一塌糊涂的市场上郁闷的朋友（2006年5月10日）

了了

<br>乱世方可出英雄，现在的市场行情仍旧不容乐观，换一个角度来看，这样的行情，正好给了我们重新认识自己，重新认识我们周围一切的机会！<br>“乱世”也正是检验我们“品质”的大好时机。<br>面对“一塌糊涂”的市场行情，无论是经销商还是养殖户，都不会去相信把公司的产品与自己吹得天花乱坠的经营者了，他们更务实了，要想还在市场上留有一席之地：就必须拿出让经销商、养殖户看得到的实际利益！<br>你必须给合作者给来利益，合作者才会给你带来利益。可在行情好时，大家都有钱赚时，就把这句话给抛到九霄云外了！<br>记得有一家企业曾经把自己的经营理念总结为：要想让本公司业务得到迅速发展的最好方法，就是让客户的业务得到迅速发展！<br>面对“一塌糊涂”的市场行情，我们有给客户带来实际利益的实力？！<br>面对“一塌糊涂”的市场行情，同样也是检测经销商与养殖户“品质”的大好时机，面对见不到“利益”的市场，有些经销商与养殖户的问题也越来越多，一个“芝麻”大的“小问题”，就可以演变成“西瓜”大的“大事件”，随之而来的就是巨额索赔，甚至劳神费力的法律诉讼！<br>“我是一切的根源”，面对“一塌糊涂”的市场行情，我们惟有做的更好，一方面让我们在市场上可以保留一席之地，另一方面，也不给我们的合作伙伴犯错的机会！<br>面对“一塌糊涂”的市场行情，到了我们与自己竞争的时代了，正如有一位哲人所言：我们之所以成功，不是因为我们特别出类拔萃，而是因为我们比竞争对手少出了一次错！<br>

fisbon

了了这篇文章很棒！<br>
充分展现出产品价值链的特性！<br>
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猪价好的时候：<br>
好的产品→养猪场效益好→养猪户赚大钱→继续用好的产品<br>
差的产品→养猪户效益差→猪价高一样赚钱，只是赚得少一点→继续用差的产品<br>
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猪价差的时候：<br>
好的产品→养猪场效益好→养猪户保本→继续用好的产品<br>
差的产品→养猪户效益差→养猪户亏大钱倒闭→供货商收不到钱跟着倒闭...<br>
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另外一型的客户（大多数的养猪户）在跟着猪价变动调整产品，结果是：<br>
猪价好时用好的产品→养猪场效益好赚大钱→猪价差时用便宜产品→猪场效益大幅滑落→本来还可保本变为亏大钱<br>
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饲料小字辈

好帖子，谢谢楼主的分享。

莫问

市场行情、思路都很清晰地摆在面前，剩下的就是我们的选择了。

胡文辉

苦恼的是，这世上明知山有虎偏向虎山行的胆大人巨多，呵呵

tlhzmj

天下没有永远的朋友，只有永远的利益！

老杨

对,朋友只是暂时的,但利益是永恒的,不论是物质利益还是精神利益.!!!

了了

为别人提供利益，才可以让自己也受益。

郭介宇

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泥鳅

我觉的产品只是价值链中很小的一个环节，我们更多的应该提供的是服务，切实的服务，产品本身的潜力毕竟是有限的，可管理服务和技术服务却是无限的