饲料营销创新的突破口在哪里？

Ｖ-ＮＯ-１ · 发表于 2006-5-31 20:33:11

做终端客户，进行直销，也许可行！

天牛行空 · 发表于 2006-5-31 21:59:32

直销短期可以，长久下去是不行的。而且容易变成传销

wjhcwy · 发表于 2006-5-31 22:32:31

保持产品的永续性稳定和客户满意的情况下,打造一支专业化的服务营销队伍.最大化和一线养殖户接触.终端发力.

饲料小字辈 · 发表于 2006-6-1 18:08:49

服务营销这个词讲得好，这是将来的必然趋势。这在其它行业已得到了很好的验证，例如海尔。

天牛行空 · 发表于 2006-6-1 18:20:17

23楼的有道理，我觉得经销商还是要的，借助经销商进行终端发力，以决战终端是未来竞争的关键

饲料小字辈 · 发表于 2006-6-6 17:39:47

我们的现状是离不开经销商的，但探索与经销商的合作新模式很有必要。<br>
我见过很多经销商一下市场，带着至少3家以上的产品向客户推销，他们把主要合作伙伴的产品作为开发客户的法宝（多有经济上的支持），然后自己增加人脉。

胡说 · 发表于 2006-6-10 05:25:29

我认为小企业的服务是难以做到很好的，就比如猪料吧，你能保证你的料喂的猪在一定长的时段和一定批量里是比较好的吗？你以为服务中称猪等等就是全部吗？我认为你错了，因为你会的就是那些，养殖模式包括很多，从猪舍的建立，各种设施的配备到最后猪肉品质都是非常重要的，可以形成一整套的模式，小企业在这上面怎么能做的好？好的猪料加好的管理那最后肯定出来好的产品，有几个饲料公司能延伸到猪肉的好品质？就象希望他能吗？所以以前我见到他们的代表真是心里不屑一顾的，饲料营销不是行销我觉的是：一套好的生产模式加合理密集的终端，不同半径有不同密度，专销和主销，还是网络制胜，这里都是不可分割的．如果你能提供把猪肉卖给消费者之前的全部，除了养殖环节不是自己做，那你这样的营销怎么能不成功呢？去看看兰州正大的销售吧，那才是真有思想，总经理直接被提为中国区副董事长，不懂战略，没有战略眼光和思路，你只能陪客户喝喝酒嫖嫖风，怎么能控制好他呢？