80%的销售来源于第4至11次的跟踪，你如何看？

饲料小字辈

<br>　 美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告： <br>　　<br>
　　2%的销售是在第一次接洽后完成 <br>　　<br>
　　3%的销售是在第一次跟踪后完成 <br>　　<br>
　　5%的销售是在第二次跟踪后完成 <br>　　<br>
　　10%的销售是在第三次跟踪后完成 <br>　　<br>
　　80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ <br>　　<br>
　　几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现， <br>　　<br>
　　80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。 <br>　　<br>
　　跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。 <br>　　<br>
　　跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？” <br>　　<br>
　　跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略： <br>　　<br>
　　采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象； <br>　　<br>
　　为每一次跟踪找到漂亮的借口； <br>　　<br>
　　注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周； <br>　　<br>
　　每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？ <br>　　<br>
　　

〓太岁头儿〓

经验总结 事实如此。<br>
销售在于技巧，其中“后脸皮”要很有功底的！~<br>
但也要你有毅力，坚持，放下架子才可以做得到的。<br>
乔。吉拉德是销售员的榜样！~

饲料小字辈

我一直赞同这一观点，所以选出来与大家分享的。

石头记

同意 销售是这样的

想飞的猪

深有感触

idelphi

以上观点有些老旧，主要是准备工作不足。个人一直认为，一定要充足准备，行家有没有，就看一出手。

饲料小字辈

楼上说的我也赞同，但能做到跟踪10次以上又有几个业务员能真正做到呢？

独孤行者

是的，每一次的跟踪，要有明确的目的，有充分的准备，不要简单的拜访。

我爱小鸡

我刚开始从事销售时间很短,看了以上几位前辈的话感受颇深

饲料小字辈

我越来越相信这是个道理，可能还不敢说这是真理！