（转帖）史玉柱的商业骗局——逃离保健品行业

redbee · 发表于 2009-3-13 16:05:41

（转帖）史玉柱的商业骗局——逃离保健品行业　　
　文/思而不远
　　
　　“中小企业不要轻易转型。”09年1月1日接受第一财经日报采访史玉柱这么说。
　　
　　“除了保健品、银行和网络其他都不碰”、“金融危机下不是抓机遇，而是抗拒诱惑”
　　09年2月2日接受《理财周报》采访时，史玉柱这么说。
　　
　　中华第一推销牛人的史玉柱可能跟媒体如此推心置腹坦诚相告的吗？
　　
　　他这样的人，肯定不会告诉你干什么赚钱，他告诉你的一定是不赚钱的，试问一句，在他搞脑白金、网游以前，他可曾在媒体上敲锣打鼓地跟大家宣布“老子要搞脑白金啦，老子要捣腾网游啦，那些个破玩意，巨暴利着呢！！”？
　　
　　是啊，这个中国“最著名失败者”的史玉柱回来了，这个曾经在保健品市场上呼风唤雨，一夕之间排行中国富豪第八，而又在短短几年内遭遇滑铁卢的保健品营销之王又回来了。携《征途》之气势，裹银行不倒之东风，这回史玉柱一头又扎进了保健酒市场。
　　
　　他这一行为，对于近年来屡遭挫折，弥漫着失望气息的保健品市场而言，这无疑是一个强烈的刺激，保健品市场开始起死回生了吗？
　　不！正好相反！让我们来理性分析一下史玉柱历年来的投资动向和态度，让我们来看看他到底给公众玩了个什么把戏。
　　
　　
　　
　　1、金蝉脱壳
　　
　　熟悉史玉柱的人都知道自从遭遇了1997年的大败以后，史氏就开始对这个市场产生了戒备。一向内外张扬的他突然变得知道怕了。虽然之后他的言论仍然让人觉得天不怕地不怕，然而他的投资变得谨慎了很多。收获了脑白金这个大萝卜的同时，直到2002年他才把手中放了近10年的黄金搭档推向市场。而在黄金搭档正如日中天之时，史氏却选择急流勇退，由段永基接盘，而自己退居人后做起了投资人。虽然仍握有很大股权，但是其承诺过自己所持股份一定在段之后。
　　
　　与此同时，史氏开始涉足投资银行业。这标志着他的思想开始有了转变，正在酝酿转型。
　　
　　2007年年底，他突然宣布进军网络游戏市场，并和盛大抢起了“地盘”。
　　正当他把精力全力投入网游领域并大发其财的时候，2008年底他突然又杀回了保健品领域，与五粮液集团合作，接手五粮液黄金酒的全球营销。
　　一时间，保健品市场又群情激奋了。史玉柱的这一举动似乎在给市场传递一个信号，保健品市场又到了一个新的淘金周期！
　　
　　可，事实上在史氏的心中，却完全不是这么回事。
　　保健酒被定义为他在保健品、银行、网游之后的第四大战场。为什么呢？在他眼中，保健品固然有着高利润，但同时也意味着高风险，这与他97惨败之后“无论什么投资，不能让钱一下子就没了”的投资理念是不符的。
　　而这次保健酒却没有这个特性，一方面它是属于酒业而非传统保健品，另一方面有了五粮液集团的金字招牌，这笔买卖无疑安全了许多。现今举步维艰的保健品行业已经被他定义为高危行业。
　　
　　有人说，他不是还持有黄金搭档、脑白金大量股份吗？
　　是的，但是一方面他选择急流勇退，可以随时抽身，另一方面他持有的都是市场顶尖品牌的股份，安全系数更高（即便这么高，他也没选择全盘接手）。此外，投资银行业为他保住了托底资金，而现在的网游事业可以为他挣得与保健品同等的利润，却不用承担那么大的风险（属于投放即收入的产业）。进军酒业，虽然挂着保健品的牌子，却与原来的概念迥然不同的。可以说，他顺利完成保健品向网游、高档酒的目标转移，成功实现了金蝉脱壳的既定计划。这就不难理解他面对采访时一直表示他除了保健品、银行和网络，其他都不碰了。这只是个迷惑众人的障眼法罢了，保健酒挂了保健品的牌子本质上还是酒！实际上，他急欲从保健品市场抽身。
　　
　　
　　
　　2、声东击西
　　
　　金融危机下，传统保健品的生存空间再次被大大压缩，正在整个市场处于慌乱之时，他却跳将出来，大声疾呼：不宜转型。而具有讽刺意味的是，他自己却是最先转型的一个。
　　这时候，他的整个产业态势已经很明显了，网游做尖刀，保健酒做侧翼，银行来托底，保健品留尾巴以作牵制之用。牵制什么呢？牵制同等实力或者其他保健品玩家不要轻易转型。而中小型企业或者代理机构的存在正是让大玩家安心的必备。故而，他高喊：经济危机下，中小企业不宜转型。
　　
　　在转型一文中，他言之凿凿，说过冬最需的是过冬粮草，可是现在他有粮草（银行投资），而其他人却手中无粮（银行贷款难），这时候说不宜转型分明就是让人等死。而他却悄悄将重心调整到网游和保健酒市场上来了。这步声东击西走的真是妙！
　　
　　“金融危机下不是抓机遇，而是抗拒诱惑。”这话与其说是对行业的谆谆劝导，毋宁说是史氏对现有自身产品市场（网游、保健酒，特别是保健酒，现在只占白酒市场产值1%不到）的维护——你们要抗拒诱惑，不要转型出来和我竞争，干扰我的市场，抢我的蛋糕。
　　
　　可以说，就现在的保健品市场而言，固守固然也不是机会全无，但是面对日益饱和的市场、已经高度受教育的消费者、不断出现的各种丑闻导致的信用危机、竞争烈度的不断增强、金融危机的不断深化，转型过冬也不失为一条可行之路。那么现在有哪些可以转型的方向呢？这里列出几项，仅供参考。
　　
　　
　　一、电子商务
　　电子商务自从出了个马云，就变得炙手可热起来。
　　的确，在金融危机下催生出的电子商务需求是巨大的。至于其前景，从马云的阿里巴巴最近招聘5000人就知道其钱途如何了。不过这个行业对资金的要求太高了，不是谁都玩得起的，简言之就是“烧钱行业”，而且最好的时机已经错过，市场份额已经被“外星人”占领。想跟“外星人”打仗，得看你有没有那武器装备，比如前段时间搞得沸沸扬扬的“外星人”与百度之战，得像百度李彦宏那样的身份地位才能接“外星人”几招。
　　
　　
　　二、管理培训
　　管理培训业一直都是在中国被忽视掉的市场。
　　实际上，这个行业一样也是这次金融危机的受益者，而且受益最为明显。比如，中国这么多制造企业受到金融危机的影响，制造业管理咨询业一下子就火爆起来了。而且这个行业更是一个空手套白狼的行业，资金要求不高，只有人员成本，其他的成本几乎可以忽略不计。曾经有管理培训行业的高层私底下曾说：做我们这行，简单得很，找几个讲师，开课，收钱！成本低得很。最近因为暴利惨遭曝光的华制国际教育是这类企业典型的案例，如果华制国际的教育培训项目不是暴利、如果华制国际教育培训不是在疯狂扩张销售队伍的话，何来知情网友证据确凿的曝光一事?当然，华制官方出来辟谣说是合理收费，但这根本就是此地无银掩人耳目罢了，反倒更加说明了教育培训业在金融危机下确实是赢利相当可观行业，所以，保险起见，做做这种行业的代理，收益上肯定是有保障的。
　　
　　
　　
　　三、网游
　　网游这是个比较前卫的行业，21世纪才开始普及，发展迅猛。连史玉柱同志都一头扎进去了，其商业价值也就可想而知。不过，初始成本相对较高，研发时间过长，市场手段也过于复杂，现在竞争也过于激烈，而且研发阶段也是个“烧钱行业”。就算是研发好了，上线了，但也面临着被玩家冷落的可能。在游戏行业有种说：倒下去一百个，成就了一个。
　　没有数千万的资金投入，还是要谨慎考虑下自己是否能成为这“一个”站着的成功者。
　　
　　四、保健酒
　　史玉柱做什么，我们就做什么。不过，前提是也能傍上五粮液集团这样的大船，不然翻船的风险也是很高的。话说回来，中国又有几个五粮液呢？唯一的一个已经让姓史的傍上了，世上没有四粮液，也没有六粮液，所以要做保健酒，要从有历史、有来头但又还没有太大名堂的二线品牌做起。把二线做成一线，OK,钱来了。。
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歪打正着乱点评：
真是一石击起千层浪啊~~这篇揭史玉柱老底的文章，在天涯杂谈一经发布，就引起了很多网友的关注，骂的骂，吵的吵，有指责史玉柱的，有攻击华制的，也有华制的竞争对手跳出来说话的，也有史玉柱公司的员工跳出来维护老史的，这么一个分析金融危机下什么能赚钱的贴子之下，可以说是众说纷纭，观点不一，虽说我们也不能百分百确定熟是熟非，但我个人觉得这个“思想小虫”分析的东西还是有一定道理的，还是帮我们理清了史玉柱的发家史，也帮我们看清楚了金融危机下，能干什么不能干什么，当然，一些网友的回复也让我们知道史玉柱和华制这两个八杠子打不着的人和行业，其实也有着千丝万缕的关系，人是好人，华制呢也是不错的培训机构，搞的是日本丰田的精益化培训，真才实料，算是有积极作用的玩意，先进的东西咱懂得不多，所以无可厚非~~~总之，各种观点不一~转来大家分享一下，就看大家自己的判断了。