会说三句话就能够干好营销

raymondleung · 发表于 2009-3-12 23:39:55

[align=left]一直以来，不少业务新手通过网络和电话找到我，希望我传授所谓的业务经验.有时候我讲解半天，对方也没明白所以然，一方面我在检讨自己说的不够精练，另外一方面我又怪对方领悟能力太慢，这样的事情多了以后我也在反省，怎么样才能让每一个人都把[url=http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&doSearchNews=true&catcount=10&keywords=%E8%90%A5%E9%94%80][color=#765f47]营销[/color][/url]做好？

反思多次以后，我发觉其实我不需要讲太多，也不需要对方领悟太多，只要能说话，哪怕就会3句话，照样可以把营销做好.因为[url=http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&doSearchNews=true&catcount=10&keywords=%E5%B8%82%E5%9C%BA][color=#765f47]市场[/color][/url]上的营销手段和技巧太多，但不管是哪种，核心问题只有3个，其余的话可以说，也可以不说，其余的话都是这3句话的补充。

第一句：这是我们产品或我们需要XXX产品。（即介绍自己的目的）

第二句：我XXXX价格可以交易。（说出自己能承受的价格）

第三句：这是我们的联系方式，欢迎联系（把自己的卡片和联系方式留给对方）

说完这三句就可以走人了，如果对方对你的产品和[url=http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&doSearchNews=true&catcount=10&keywords=%E6%9C%8D%E5%8A%A1][color=#765f47]服务[/color][/url]有兴趣，邀请你继续交谈，后面的话就需要自己把握了，.（如果自己实在是能力有限，可以让他自己和公司里的人谈，一般来说这个单公司还会算你的）

对于不同的产品买或卖，都可以套这3句话，我把这种营销方式叫甩手式营销，这种营销特别适合刚入行的新手和入行很久的老手.这样的营销最大的优点就是快速，直接.可以在最短的时间判断[url=http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&doSearchNews=true&catcount=10&keywords=%E5%AE%A2%E6%88%B7][color=#765f47]客户[/color][/url]有没有诚意，对于有诚意而且懂行的客户这招最灵。

当然如何判断客户有没有诚意可以从他的眼神来看，至于如何看，还请大家自己揣摩.有必要告诉大家的是，无论谈什么话题目光都不要离开客户的面部，这是礼貌也是观察人的最好角度。

用这套的抓客户到底行不行？可能有人觉得这和大街上见人就发传单没什么两样，老实说确实如此，但如果这样的传单发到需要的客户手里，那赢来的就是[url=http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&doSearchNews=true&catcount=10&keywords=%E5%AE%9A%E5%8D%95][color=#765f47]定单[/color][/url]，当然我不希望大家都去这样发，而是要发到自己认为的潜在客户群手里。

对于我这种甩手式营销到底管不管用，我也和几个长期从事营销工作的几个前辈探讨过，，他们也认为其实真正懂行的客户不需要你介绍太多，因为他们知道自己需要什么，假如他们不需要你的服务和产品，哪怕你和他聊再久也是空谈.这也就是为什么人们觉得没怎么联系过的客户反而有单下，联系很久的一些客户却不下单的真正原因。

对于那些能说会道的营销人员，客户们也见多了，那些夸夸其谈的招数对客户来说早就腻味了，办实事，说实话，说真话，是新时代营销人员应该谨记的.时间不一定都是金钱，但是对每一个人来说，都不想把它浪费在不相干的事情上.我们的客户也是如此。

对于有些人问我，性格内向的人能不能做业务？我坦然的回答，只要敢和客户讲话，就可以干业务.对于那些不敢在客户面前说话的年轻[url=http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&doSearchNews=true&catcount=10&keywords=%E4%B8%9A%E5%8A%A1%E5%91%98][color=#765f47]业务员[/color][/url]，我就无能为力了，因为虽然我是告诉大家说3句话就可以做好营销，但不等于只说这3句，因为前3句话是关键，后面的话在需要的时候还是要说的，前3句话是前提，后面的话虽然是补充，但也必须要在需要补充的时候能补充完美。

做营销不难，难的是如何发现真正的潜在客户.说三句话就能把业务做好不是神话，是在好几个人的经验上总结出来的，朋友如果有可能你也可以试试我这个：甩手式营销。[/align]