本人小作……歪看饲料营销

天牛行空

未来的饲料竞争主要是终端的竞争，其它方面只是基础。湖南的唐人神集团就是一个很好的例子。在产品方面他们追求的是最佳性价比，然后运用实证，用户会议等决战终端，最终取得了辉煌的成绩，被业界称为骆驼神话。<br>你只有赢得终端才不会受制于经销商（或渠道），这好像也是陶一山在每次大会上的口号。我也曾经运用这一思想成功的开发了几个经销商，感觉还挺管用的<img src="leadbbsfile/UBBicon/em06.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0>

dlttdzx

受教了！感谢王统石博士以及斑竹！

狗王面包

统一是台湾品牌 普瑞纳等外企在台湾市埸不大

胡文辉

为客户提供更优价值是本，所谓营销手段、营销创新，其作用最多不过锦上添花罢了。<br>
当然，即使如此，绝大多数的企业还是添不好。　

小马哥

继续完成大作，我觉得很新鲜很好的，写完后我们再作系统的分析、探讨。

idelphi

谢谢大家的关照，我自己在这个行业里可以说什么活都干了。猪养过，鸡养过，就是反刍和水产没有养过，但是，经验比大家少多了。做了几年的技术经理。也做过大家所说的“高管”。带领过两个团队做过较好的成绩。老了，没有什么豪情壮志了，大家别笑。我最喜欢的，仍然是营销。论坛有些人能猜出我是谁，知道和不知道都不错。关键看到大家的文字很好，非常好。<br>
<br>
其实，在我个人的营销生涯中，也吃过遍地撒网，遍地开花，遍地失败的大亏。河南有1100个乡镇，你说守着河南市场，应该设多少业务员？<br>
10？20？30？40？······100？<br>
我考虑：<br>

山中的漫游者

现在，30足矣；3年后，10人绰绰有余。

胡文辉

这要因企而异的。一个资源具备的企业，一个理念先进的老板，这样的企业，王兄的观点才可行。

山中的漫游者

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小马哥

成功有道，未必都需要走一条路。<br>
条条大路通罗马。