本人小作……歪看饲料营销

草丛里的狮子 · 发表于 2006-10-26 10:34:32

山东的环山和中慧，我更看好中慧一些，毕竟中慧多数人都是六和过来的，做“深度分销”熟门熟路，而且还可以避免原六和模式中一些难以消除的硬伤。对于用户群，只要说明白中慧源自六和，相信半数以上的客户会轻松转过来。 
六和之所以和希望联合，我们当然是不知道内幕，猜想一下：六和这些年在山东市场树敌太多，是绝大多数竞争对手首当其冲围追堵截的目标，而且由于企业经营时间达十多年，一些问题需要借助外力来解决。至于资金（不指资本），相信六和不缺。 
（乱蒙的，各位勿须当真）<img src="leadbbsfile/UBBicon/em13.GIF" align=absmiddle border=0>

草丛里的狮子 · 发表于 2006-10-26 11:38:31

不同的产品有不同的做法，呵呵。我们公司以猪料为主，这些年老学六和，搞得不伦不类。我总认为猪料不能把经销商踢到一边去的。猪料搞深度分销，其开发成本、维护成本、服务成本不是每个企业都能承受的了的，而且饲料企业的服务说来容易，做起来难，老百姓还真不一定需要有些半生不熟的服务呢。

草丛里的狮子 · 发表于 2006-10-26 11:41:16

亚太中慧现在很少建自己的厂子，扩张的成本相对低很多，周期短、风险小。中慧一班老臣才是中慧真正的价值所在哦。厂子没有了、资金没有了，只要人还在，想重新站起来是很容易的，呵呵。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0>

草丛里的狮子 · 发表于 2006-10-26 13:42:14

经销商是蜡烛，销售员是火柴，销售员应当点燃蜡烛照亮公司，而不是烧掉销售员这根火柴，把蜡烛放在一边凉快。呵呵！ 
深度分销如果能实现让业务员发展成为经销商，让业务员做老板就好了！可以解决很多问题。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em23.GIF" align=absmiddle border=0>

忘忧草 · 发表于 2006-10-26 14:06:33

讨论的真热闹，真是开眼界。 
大家继续。 
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

草丛里的狮子 · 发表于 2006-10-26 14:11:50

销售员很重要，但并不是企业的唯一哦。套话就不多讲了，那么多教材里讲的成功的推销大师，都只说主人公如何如何了得，根本不提作为企业的其他环节（如研发、生产、品管、服务等），实际上有偷换概念的嫌疑，主人公的成功光靠自己是不可能的，必须依赖一个团队。相应的，今后的营销也是需要团队理念在里面。很怀念以前的“项目”设置，每个片区不叫“片区”，不搞划地而治，而称为“项目”，项目组由6-7个人组成，除了平时的市场维护，大家50%以上的精力用于开发新客户，而且向来是小集体行动，出必2-3个人，1-2人留守维护，由于各有所长，各尽其材，所以开发新客户成功率高很多。由于定期轮换，费用较平均，销售员也能学到很多东西，提升很快！

草丛里的狮子 · 发表于 2006-10-26 14:11:57

坛子里希望出现精英级的销售员，但仔细想想，这年头只要能成精英，必不甘居于人下，所以销售员队伍里虽然产生了很多精英，但归根到底企业留不住精英。我们以前在销售培训时经常有领导训示：你要懂营养，要懂看猪病，要会算经济账，口才要好，要勤快，要奉献，要……靠，如果什么都会，早去办企业了，还用在市场上到处窜吗？！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em05.GIF" align=absmiddle border=0>

草丛里的狮子 · 发表于 2006-10-26 14:21:10

还有的企业，经常表扬“劳模型”的销售员，诸如某员工任劳任怨，帮客户带孩子、搬饲料、打预防针等，长期坚持，用诚心感动客户，以至于最后客户完全认同该员工，同时也认同了本公司产品。这事好是好，但似乎客户认同的不是你的产品，而是人家员工个人。客户对该员工感恩戴德，如果员工跳槽，自然客户跟着流失。所以，员工跟客户关系太密切，也不完全是企业之福哦！