本人小作……歪看饲料营销

山中的漫游者 · 发表于 2006-7-26 23:31:19

idelphi兄不要感慨，我觉得很多事情，正是大有可为啊！ 
只要我辈努力，自会实现我们对自己的承诺！！！

dlttdzx · 发表于 2006-7-27 09:09:54

呵呵!难得博士还有此雄心壮志！支持！

小叶子 · 发表于 2006-7-27 21:24:51

很好,只是看完需要一定的时间. 
能否整理一下放在前面.

idelphi · 发表于 2006-7-28 20:55:05

继续补充。这段时间，由于竞争加剧。在更为小的市场上，销售目标完成的并不如人意。其实，您制定的计划在周全，做的企划案在完美，但是，如果你没有很好的中层，效率可想而知。很多销售团队的运转全凭团队的激情。区域经理的个人魅力超过了正规的开发策略和执行。这样的团队，在行情好的时候，可以惊涛骇浪，但是，在行情不好的时候，譬如现在，就不行了。我相信，我写下这个论断的时候，得有很多人希望得到正确的答案。我想了整整一个月，基本得到了答案。

idelphi · 发表于 2006-8-11 08:22:51

这个帖子可能太长了，我自己想将原来写的东西看看，都头痛。我想，对于饲料营销来说，无论是六和的“串户营销”还是普瑞纳的程序营销，最为重要的，比拼的是效率。六和的营销是价值链营销，在行情不好的时候，抗风险能力更强。但是，价值链营销有先天不足，那就是在追求大而全，低而快的市场策略中，盈利能力将大大折扣。虽然六和宣称在生产上的一个小小改进，就可以当月多赚几百万。这种营销，需要极其高手掌舵，但是，现在六和没有这样的高手了。接近