本人小作……歪看饲料营销

idelphi

很长时间以来，就一直想同大家探讨关于饲料营销的问题。怎么说呢，题目太大，差点把自己吓死。呵呵。虽然，自命不凡于饲料营销有年头了。据说还有惊人的“葵花点穴手”绝技。还是，没有胆量“单挑”。这里人气很旺，主要是大家的心态比较务实和端正。我是这里的老版的人，新版出来后，速度快了。人也多了，很是高兴。写点什么，以示庆贺。<br>先做经典的SWOT分析。看看饲料行业。<br>怎么说呢。2005年饲料行业生产了1亿吨饲料。合计产值2600亿元人民币。获利情况呢，大约40～50亿元。这也可能高估了。全国排名大概在20位以后。这个行业，就是这个行业，养活了大约50万人的业务队伍，不容易啊。然而，我要问大家，大家感到自己的“成就感”了吗？<br>一定、肯定、以及相当肯定，“没有，撒谎就让我变成猪”为什么呢？想不想看？

小马哥

挺好的！支持。

〓太岁头儿〓

偶也支持!~<br>
感觉实实在在,谢谢分享.<img src="leadbbsfile/UBBicon/em05.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0>

idelphi

因我有一些其他行业的朋友，虽然自己在过去的时间里，成绩算是不俗。但是，比起来其他行业的，汗颜啊。饲料行业的营销充其量就是推销。这一点，大家不会否认吧。人们常说的4P（不要遐想，不是那个生么3p的东西）。有多少人真正理解了呢？又有多少人真正用上呢？当然用上的，都是高手，你听听蒙牛牛根生的在饲料论坛的讲话，绝对是最精彩的4p演绎。<br>
经典的4p:4P（产品—Product；价格—Price;地点—Place;促销—Promotion）。我们大部分厂家一相情愿的闭门做产品说明，做促销政策，做业务员收入激励。或者，用已经非常快的奔腾4计算简单的线性模式的配方，一上午的功夫，能整出几十个符合营养需要的配方。呵呵，这是能耐吗？看看国内某知名企业的东西，然后，找2两白酒，要56°以上的，自己喝闷酒吧，差远了。看看：<br>
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###养猪技术研讨会<br>
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1、 让我们以热烈的掌声来开始这一次研讨会（鼓掌）<br>
2、 首先，让我代表###公司对各位百忙之中来参加我们的养猪技术研讨会表示热烈的欢迎。（翻页）。<br>
会议开始前先让我对今天来参加会议的来宾做一下介绍。 <br>（顺序：（1）政界及知名人士。（2）客户（直接用户）。（3）分店及经销商。（4）公司的同事。）（翻页）<br>
3、 大家很多人也许听说过###，很多人还不了解。让我来解释 一下为什么###饲料是第一？（翻页）<br>
4、我们知道，今天我们所用的饲料是全价饲料，今天，还有很多公司，推出了新产品膨化饲料，······但他们一开始都不是干饲料行业的。饲料业，###最早。<br>
5/仅仅是最早不能称“第一”，第一指各方面都最好才行。（翻页） <br>我们看，到目前为止，饲料谁技术最先进？你们说，##省的饲料哪一个厂家质量最好？（提问，等听众回答）###。实际上，今天我们用的是30年前在韩国使用的技术，我们还有很多先进技术，但限于目前国内经济发展水平无法接受。###不只是技术先进，她的饲料销量，到目前为止，一直是全世界最大的。全世界总销量有1200多万吨。你们知道国内销量最大的正大集团，只有500万吨的销量。当然，由于技术先进,质量也是最好的，刚才大家都承认。这儿我要说一句，好货要好价钱，所以我们的价格在##也是最贵的。为什么###拥有最优秀的技术？因为在美国技术总部我们有50多位专家在做各方面的研究。几乎每10年左右就推出一整套全新的技术,领导畜牧业的新潮流。你们说，###算不算世界第一？<br>
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不说这家的实际销售量，光人家这正宗的武功，够看不？明天在借着说，大概整篇需要一周能写完，您泡茶壶，慢慢看，别急，

饲料小字辈

上面的这个帖挺好的，第一个倒不觉得，个人之见，勿怪！

idelphi

那么，饲料企业的营销到底哪里除了问题呢？<br>

饲料小字辈

服务没有跟上，为客户解决问题比其它最重要。很多养殖户需要技术的指导与支持。

guze

请问,我们和外国饲料的差距到底有多大,现在国内的cj,purina,先进用的技术,在他们国家又是不是一样的呢

idelphi

对不住大家了。因为近期我个人的一些事情总是不是很确定，这篇文章没有继续写。<br>
在中国做营销，尤其是饲料业，德业务员队伍者得天下。为什么这样？<br>
饲料行业是一个科技含量及其有限的行业，大家不妨看看，NRC从88年以来真正修订了多少？因为，在某种角度上看，饲料行业应该沦为纯正的劳动密集型加工企业，上面的大侠提出服务的概念，的确，在不成系统战斗力的时候，必须作更多的服务。你看过奔驰作更多的服务吗？你看过sony作更多的服务吗？没有吧？所以，中国的企业努力争取的，仍然是眼前的东西。通过服务也好，通过短期促销也罢，一定要短线。大家别笑话，真是这样。那么，希杰、普瑞纳到底比我们强多少？只是一样强就够了。<br>
品牌。<br>

idelphi

几乎所有国内饲料的企业都有打造品牌的想法。几乎所有的企业都没有形成真正的品牌威慑力。这个，在浙江的企业最为突出，浙江的工业最强，但是有多少真正的品牌？可是，山东就不同，我看好山东。山东的所有企业在海尔和海信的成功模式带领下，都有了打造品牌的想法。那些将资金用于忙于应付客户所谓的各种要求而产生的服务行为，一定是短命的。如同，小孩子，你能一生给他穿衣喂饭吗？这个，说道根本上，是中国人的因循守旧和中庸之道分不开的。因为你不能放手。