我的心态出问题了！求助！

dlttdzx

到今天已经休了两天班了！失去了斗志！没有信心！我是做猪料销售的！一个30吨的经销商认为我的产品不好，不打算销售了！一个30吨的经销商在猪场实验失败，没有信心销售！我情绪向当低落，不过还是想好了一个对策，但没有心情去执行！希望大家鼓励我一下吧！

http://blog.sina.com.cn/u/1182492551

nety

加油

dlttdzx

市场现状：现在生猪价格很不景气，几乎所有养殖户都在赔钱，养殖户大量的砍母猪，尽量的少用饲料。几乎所有的经销商销量都在下降，积极性不高！面对这种情况，如何在不景气的市场状况下增加产品销量呢？顾客需要什么样的产品呢？我现在的产品与其他品牌的差异化在哪里？如何开拓市场呢？
一.顾客的需求：
1.散养户：需要养殖管理方面的知识，疾病的治疗知识，饲料的合理饲喂知识，要求饲料成本低，品质优，安全放心！
2.规模化养殖场：需要强大资金的支持，饲料品质优秀，不太注重品牌！
二.现有市场品牌状况：
有一半的散养户都在使用**饲料，**零售价147元/80斤，仅有小部分使用其它品牌，价格低于环山，但占有率很低！品牌不稳定！规模化养殖场使用品牌很杂，他们之所以使用大部分原因是有可以使用的资金！他们往往依靠至今实力大的经销商！
三.HF分阶段系列浓缩饲料的差异化：
1.不需要再加麦麸！使用更方便！
2.蛋白`能量等指标上涨很大！
3.价格低廉！
四.战略
细密开发市场！
五.战术
100头母猪划分为一个市场！大约每个村都有20头母猪，也就是说每5个村设置一个经销商，5%的使用的话就可以达到3吨的使用量！
六.开拓方法（散养户）：
首先发放宣传资料，让养殖户不再对于品牌陌生！大体了解我方产品！
其次，在村里开展养殖知识讲座：当前市场状况，养殖所面对的需要解决的问题，我饲料的特点,试用奖励（促销）！
再次，市场由一点开始，逐渐带动面上的广泛使用！可由孔相安处开始然后向大疃，滕家！
最后，当大疃，滕家开展成功以后（市场占有率达到10%）再向其他地方渗透！


附：
****新一代分阶段免麸皮猪用浓缩料推广建议书

饲料品种的多样化，使我们养殖户都弄昏了头脑，不知用谁家好了！加之一部分所谓国外知名品牌的进入，各持其辞，优劣难辨！对此**牧业公司针对现有市场状况，自2005年冬开始研制开发了**系列分阶段免麸皮饲料，并在滕家`王连`人和`邱家等13家养殖场内试验，现成功推向市场！
一。养殖现状：
对于养殖户，我们要求的是利益的最大化！料肉比低`日增重快`饲料价格便宜！对于饲料经销商，要求的是饲料利润高，品质好！
可见，养殖户与经销商之间是相互矛盾的！于是就出现了很多品牌代理商恶意增加饲料销售价格，我公司本着降低饲料各个环节的利润，不像其他品牌还要设置二级代理层层扒皮亏了养殖户，同时制定了硬性的销售价格，以控制市场的方法！因为我们都知道只有让养殖户获得了实惠，公司才能发展壮大；只有养殖户都赚了银子，公司才能有了利润！
二。**分阶段饲料的特点及说明:
1.把育肥猪分为三个阶段（30-60-120-200斤）饲喂不同的饲料，更科学！
2.不需要加麸皮。由于麸皮利润很低，都不愿销售，所以导致了市场上假麸流行，养殖效果大大降低了；再有很多人不注意麸皮的存放，很多的麸皮霉菌超标，不仅猪吃了不爱张，还容易生病！
3.强制价格执行，降低了养殖成本！
HF-1 106元/80斤， HF-2 96元/80斤，HF-3 84元/80斤
4.**分阶段免麸皮饲料说明：

蛋白 维D3
维E
维A
铜
锰
赖氨酸

HF-1 32.5 3310IU 89IU 18000IU 500mg 80mg 2.15
HF-2 29 3550IU 95IU 18860IU 566mg 103mg 2.00
HF-3 28 3445IU 94IU 18400IU 535mg 102mg 1.90

蛋白
能量

豆粕
44
3400

玉米
8
3450

麸皮
13
2



**饲料使用方法全是35斤浓缩料+65斤玉米，猪30-60斤用HF-1,60-120斤用HF-2,120斤后用HF-3!
大家一定怀疑：是不是**蛋白太低了？是不是用浓缩料太多了，增加了饲料成本了呢？我们就与市场上38个蛋白的通用型饲料做一个对比：
小猪料配合后的蛋白：
**： 0.325x35+0.08x65=16.275
通用型： 0.38 x25+0.08x65+0.13x10=16
可见，**饲料是增加了蛋白，中猪`大猪的蛋白也都增加了不少！
那么，用**分阶段饲料会不会增加成本啊？我们就以市场上通用型的饲料买135元/80斤的饲料做一个成本对比(玉米按0.65元/斤,麸皮按0.55元/斤）
**小猪料(106元/80斤）配合100斤的价格：
106/80x35+0.65x65=88.625
通用型的配合小猪料100斤的价格：
135/80x25+0.65x65+0.55x10=89.9375
可见，**饲料配合后的价格比通用料135元/80斤的饲料，每一百斤便宜了1.3元！中猪大猪也都便宜了不少，大家可以自己算算！
5.大家都知道麸皮的能量几乎为零，由于不加麸皮了，**饲料配合后的能量为3200大卡，而市场上加麸皮的饲料配合后能量最多为2800大卡！能量补充不上，猪的增长速度`料肉比就不会太好了！
6.如果大家细心算一算的话，**的其他指标也都增加了不少！
三。补充说明：
1.**饲料在强制价格下购买不负责送货，不赊欠！
2.若必须送货到门，每包加2元，必须赊款每包再加2元，并签订协议！
3.试验**饲料，请与当地代理商或驻威海业务代表联系！



诚邀优秀品牌代理商共同开创惠丰美好的未来！
驻威海销售代表：*** **********

dlttdzx

nety
职务：总版主

谢了！

〓太岁头儿〓

坎坷不能阻挡我们前进的步伐，只会激起我们的斗志！~
一想、二做、三总结、四改进。。
为家人、为朋友、更为了自己。加油！~

dlttdzx

谢了

猪行天下

坚持就是胜利

居心良苦

我在市场上做过服务,听说业务人员做市场没有思路的时候,去洗头房洗洗头,新的思路就会出来了!

饲料小字辈

楼上的在哪听说的，我只是第一次听你说。呵呵。

流浪的歌手

今年这种行还情还有人去推浓缩料,过街老鼠呀!